飞喜电子烟郑州有代理商吗,飞西电子烟路演遇撞现场:团队首次曝光,目标月销量100万台烟弹

蓝洞新消费路演报告

蓝洞路演于6月12日迎来第五期路演,此次路演品牌为新创电子烟品牌飞喜飞喜,出席嘉宾为飞喜CEO杨文清。

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蓝洞报道了今年5月Feixi电子烟的首发,以及新品的开箱评测。

肥西以自然烟油的概念出道,从一开始就受到电子烟行业的关注。随着产品的逐步落地和分销渠道体系的发展,越来越多的用户开始想了解它。肥西背后的故事,我们特别推出了五期肥西路演。

这次路演非常精彩。蓝洞主编与杨文清就挖坑填坑进行了多场即兴对话电子烟招商,互动环节还包括现场提问,一度让路演组紧张无比,但最终飞西CEO老杨顶住压力,以有益有根据的方式回应了砸场子的问题,赢得了现场观众的阵阵掌声。

详情请看下图记录,部分内容已删除。

Part 1:杨文清,肥西团队第一次曝光

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Feixi电子烟2019年开始筹备,2020年4月正式上线。品牌口味研发中心位于世界香水之都——法国格拉斯,专注于纯天然烟油。

飞喜由Top Smart Communications总经理杨文清领导,担任CEO。联合创始人陈义强曾任加多宝集团全国总经理。王老吉从2亿到100亿用了3年时间。规模。

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首席调香师 Jean 曾为全球最大的天然香水制造商 Charabot 工作。

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肥西的“自然”有什么好处?

杨文清介绍,天然香精制成的烟油与合成香精不同的体感。天然香料比合成香料具有更自然的味道。单一口味的味道很淡,但是层次感和浓郁感很突出。 , 最重要的一点是嘴巴和喉咙没有残留的感觉和不适,可以持续很长时间抽不干。说白了就是“好抽不油腻”。

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欧盟天然和有机认证证书

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电子烟是什么味道?

杨文清指出,使用天然香料的真正难点在于调香。 电子烟应有是什么味道?是烟草的味道,各种水果的味道,还是奶茶或酒的味道?这些很好,但还远远不够。

第一维度:有没有什么办法可以让模拟口味达到更纯净自然的口感?其实味道的类型已经给出了答案。

第二个维度:谁能形容你人生中第一次喝可乐的滋味?第一次尝到抽烟的味道?第一次喝到养乐多的味道?复杂,难以描述,但却是经典。经典是创造出来的,而不是复制粘贴的。这些是肥西正在走的路。

我们不应该锁定我们对品味的感知,而应该打开新的感知,我们应该增加第三个维度。

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翠怡,仿真香,纯天然西瓜爆香。很多人只知道西瓜胶的味道。

虎血,创意香氛,200种天然香料的完美邂逅,前所未有的味道,融合自然的味道,每个人都会有不一样的感受。

其实,我们所经历的是一场味觉之旅,从最初的模拟,模拟一种生活中可以触摸到的味道,比如“翠意”,到尝试创造新的味道,比如虎血。直到现在,我们才发现,其实没有一种味道可以形容生活的全部。不同的场景有不同的感受。五彩缤纷的色彩,才是这个世界该有的样子。所以我们决定创造并把每一个美好​​的生活放在我们的记忆中。此刻,用味觉恢复她,用触觉和嗅觉增强她。

于是晨露诞生了,希望所有的朋友都能体验一下。但这闻起来像什么?你一定感觉到了。 “清晨的露珠,雨后的清晨,在门外的路边收割草,草丛中夹杂着露珠,气味自然清新。”

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杨文清介绍飞喜的渠道规划。

自建渠道:Feixi加盟店有装修补贴、开业补贴、租金补贴等丰富补贴,准入门槛低。肥西有专业的选址指导、专业的设计团队、销售团队为专卖店服务。

拼装店渠道:目前国内大约有1000家拼装店,肥西的目标覆盖率是80%。一个产品不可能覆盖渠道内的所有门店,会有相应的政策帮助。

3C、潮品、KA频道:目前会增加覆盖。例如,某省的经销商非常支持,将他们的畅销产品捆绑销售。

不同行业渠道:我们非常重视不同行业渠道,把店中店作为我们专卖店的后备军。根据店铺情况提供不同的橱柜组合电子烟代理,还有优厚的补贴政策。

BC 超市和 CVS 便利店渠道:将在正确的时间引入正确的产品。团队有深厚的快消品背景,是肥西擅长的渠道。

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肥西今年的目标是将有效网点扩展到 10,000 个,每月销售 100 万个烟弹。

第二部分:与杨文清的主编对话

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蓝洞:菲希作为电子烟初哥,你能告诉我如何区分游戏吗?

杨文清:主要体现在三个方面:

1、现在每个人都在主赛道上奔跑。肥西在我们上面介绍的渠道中都有相应的销售政策和团队支持。另一种方式是所有品牌都在考虑的方法。 2、飞喜会在私域流量端有比较大的突破。这部分主要是关于种子用户的培养和KLC3、飞喜有全套经销商运维解决方案,我们将原本属于运维总部的方案交给渠道,用户粘性在于用户购买买频道。

蓝洞:如何评价电子烟目前国内主要渠道的效率,如专卖店、集合店、店中店、垂直渠道。

杨文清:截至2019年底,电子烟品牌专卖店的数量约为2500家,截至2020年5月底的数据显示,专卖店的数量已上升至4700,差点翻车。翻倍。那么问题来了——专卖店招牌的数量增加了40%以上,专卖店的蛋糕会增长40%以上吗?答案不一定。

专卖店主最直观的感受就是今年没赚到去年。目前国内的市场是典型的品牌驱动市场,但随着野蛮扩张,专卖店的盈利能力是任何品牌都必须思考的问题。否则,专卖shop 品牌的一部分将成为老王的隔壁。

电子烟集团店频道,一部分是来自烟时代的行业先锋,另一部分是来自专卖店的红利持有者。但是,通道数据很奇怪。 2019年到2020年,门店数量增长不大,门店数量处于1000家初期。而这1000家门店的近40%的销售额都被悦刻带走了。剩下的其他品牌在这剩下的 60% 的池子里竞争到死。这60%就是每年4-50亿元的终端销售额。

品牌方对老王辱骂我千百遍。我对待别人就像初恋,爱与恨。除了品牌战略,我认为集合店还有未来。原因有二:一是集合店可以解决流量和利润;第二,成熟的市场数据引导,2019年初在美国注册的电子烟店铺数量为13481家飞喜电子烟郑州有代理商吗,基本上都是集合店。美国的电子烟生态已经脱离了品牌驱动型,完全转变为市场驱动型。

店中店是我们作为专卖店后备军的定位。是行业外有客流量进入电子烟行业的店主和老板的引流解决方案。特别是经过测试,店中店销售额将比仅覆盖门店的销售额高出3-6倍。所以这个渠道是我们非常重视的一个渠道,我们部分省份的客户也在重点开发这个渠道。

对于3C、潮品店等其他渠道,我们主要利用母公司原有优势渠道增加产品覆盖率。在这个渠道中,电子烟的价格相对处于降维空间,消费者转化的成功率会比快消渠道更高。这个渠道的工作量,其实足以让一个品牌在某个阶段做主覆盖工作。在这个渠道中,一般的单店销售不如自建和异业,但胜率已经足够大了。

蓝洞:飞喜是否会进入入门级交易所市场,您如何评价目前几款低价产品的策略?

杨文清:入门级重装产品其实针对的是市场多于专卖店,集合店,而是国内600W的BC Super和CVS网点。

对于电子烟产业来说,有点像全村人的希望。终端网点覆盖面广,自然流量解决一切问题。

在没有外部条件的基础上,我深深的同意这个方向,但是有三个问题需要回答:1.一次性电子烟快消频道卖怎么样?这是快消品渠道能否成型的关键; 2.快消品注定是乞丐版,体验如何; 3.测试品牌销售团队、快消品和非快消品团队的属性,对盈利能力的影响极其偏颇。

Part 3: 用户互动提问,惊呆现场

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问题1:从CONG模仿IQOS,到AUV,再到Feixi电子烟,鼎智集团过一段时间会不会以一个新品牌重新崛起?

蓝洞注:对于一个新品牌来说,这个问题可以用咄咄逼人来形容。它背后的意思是你不能做任何事情。今天这个,明天另一个可能是后天。

这群朋友也对提问者表示不满,认为太冒犯了。在蓝洞官方看来,互动提问从来没有控制过任何人。客人可以选择接听或不接听。就在我们以为老杨会无视的时候,他第一个回答了这个尖锐的问题。

杨文清:关注我们这么久,你一定能实现我们成为电子烟的愿望吧。第一次加热不燃烧,我们可以看到我们做了一个类似IQOS的产品。看不见的是我们当时对IQOS专利的研究。看不见的是,我们的新产品绕过了IQOS 85%的核心专利。当时是我们在柬埔寨设立薄膜厂的举措。 市场的失败对于一群初学者来说,这没什么好说的。失败就是失败,但我们会继续努力调整方向。

至于我们停止做heat-not-burn的原因有很多,比如团队能力不足,方向不对,市场mismatch等等,但这并不是我们对自己失去信心的原因,行业。

另外,AUV和飞西都是鼎智投资下的独立公司、独立团队、独立财务。 AUV目前处于连续运行状态,目标通道为非电子烟圈通道。

最后明确的告诉大家,鼎智没有再孵化电子烟品牌的打算,但鼎智有电子烟相关垂直产业链的计划,比如尼古丁license。

蓝洞评论:这个答案可以说是有益的,并且有据可查。 市场只会看到你做出的好产品,不知道这个产品背后有多少产品被验证和推翻,而且,没有人会知道一切的结果。我们相信,只要努力,结果如何,坦然面对。

问题2:肥西的供应链背后是哪家公司?雾化技术是谁用的?

杨文清:代工方是深圳斯科尔科技,雾化器采用棉芯。

问题3:肥西对政策有没有预判?如果有更严格的控制政策电子烟代理,有什么计划吗?

杨文清:说实话,政策解读是所有品牌的猜测,体制内的决策链过于复杂。八卦基本上是假新闻。我们把这个市场当作长期的市场,刚需的市场。强行压制只能是更具报复性的反弹。不要太偏离自然规律。飞喜对这方面的政策回答是:一旦国家有任何禁止销售的政策,飞喜将回收所有经销商的库存并签订合同执行。

问题4:飞喜未来会推出新一代产品吗?

杨文清:飞喜诞生于其母公司,母公司以研发闻名于业界。看看飞喜的第一代产品,设计感和自然卫生的卖点,我们也能看出产品的用心和创意。肥西二代产品储备充足,将适时推出,敬请期待。

问题5:飞喜的换弹产品设计非常注重健康卫生,但是防尘设计的抽抽屉旋转这两个动作会不会因为太繁琐而成为摆设或者噱头.

杨文清:这样的装修,有的朋友很久没盖盖子了,所以又做了一个银离子抗菌。也有客户非常喜欢,经常玩,说很解压。

问题6:目前政策层面对电子烟行业不友好。肥西在今年上半年的这个特殊时期入市。是不是对国内的电子烟市场有更乐观的判断?估计后期市场在中国的复合年增长率会在怎么样左右?

杨文清:国内电子烟市场还处于起步阶段。我们认为现阶段,随时进入会场是合适的,并没有具体的时间选择。天然产品的研发始于去年5月,产品成熟后投放市场。我们看好国内电子烟市场。

关于行业的复合增长率,我不能轻易下结论。但对我们肥西本身来说,我们有明确的增长指标。

问题7:肥西的产品视频非常抢眼,也一一展现了味道和自然特性。然而,每种植物和水果本身的香味程度不同,不同地区的味道和质地也不同。气味表现,请问杨先生。肥西对天然味道的定义是否有地理和市场点(丰富/清淡/植物和水果基于哪个地理区域)?您是如何选择这个标准的?

杨文清:肥西第一批上市的烟弹现在在口味热度方面已经有了一个基本的排名。开发出来的各种市场都比较平均;肥西坚持使用进口和天然原料,口味将不断推出不同的口味,包括清淡、浓郁、柔软和爆发力。我们有自己的品味系列计划。

问题8:肥西品牌的初衷是做三到五年的短期套利?还是珍惜烟草市场国内的电子烟industry曲线,超越世界,打破西方烟草霸权的野心?以及在品牌发展战略的步骤中以及公司现有资金的使用情况?

杨文清:飞喜在电子烟的发展道路上坚定不移。我们不忘初心,锐意进取,坚定不移打好肥西品牌。至于你提到的志向问题,我想说“不想当将军​​的士兵不是好士兵。”

问题9:目前电子烟味市场以清凉为主,香甜为辅,肥西将如何帮助分销系统教育市场保证转化率?同时,天然香料的使用增加了烟弹的成本。品牌以后会不会优化价格系统?由于香料的独特性,肥西是否对烟油的未来政策管控有任何战略储备?

杨文清:市场会有一个从感性到理性的转折点,这个转折点会在今年出现。飞西的运维计划,就是帮助经销商实现自然的烟油市场教育。当然,我们也知道这条路比较难走,但既然选择是自然的,那就还是一样。届时,肥西将在电子烟市场中提炼一个领域,成为该领域的佼佼者。

至于烟油控制储备,肥西有供应链和相应的资质储备。

问题十:Feixi烟弹的保质期是多久?基于天然香精的不稳定性,肥西如何保证不同批次、不同生产日期的产品香气的一致性?

杨文清:Feixi烟弹的保质期是1年;事实上,天然香料更稳定。因此,在实际烟熏过程中,天然香精的沸点低飞喜电子烟郑州有代理商吗,闪点高,保证了口感的一致性。高稳定性也保证了烟油的衰减周期变长。

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