电子烟招商加盟代理雪加品牌知名,小鹿茶加盟商:瑞幸收获的“社会主义韭菜”

一切似乎戛然而止。

4月3日,宁波宁东路小鹿茶店,不时有顾客上门。瑞幸咖啡数据造假事件曝光后,不少顾客蜂拥而至,想要用完自己在买购买的优惠券。但这家店已经关门,空无一人。此前,这家店一直正常营业。

作为瑞幸咖啡的子品牌,小鹿茶也不能幸免。除了“跑消费”、订单爆仓、APP瘫痪,小鹿茶的招商加盟也被全国暂停。瑞幸咖啡区域负责人透露,咖啡机及部分原材料均来自国外,短时间内无法正常供应。许多负责加盟业务的员工已将工作转移到直营店。

如果不是瑞幸咖啡的雷雨,小鹿茶可能是陆正耀讲的又一个资本故事。去年7月,瑞幸推出了小鹿茶系列。不到两个月后,它宣布将作为独立品牌运营,并推出“新零售合伙人”模式,进军庞大的奶茶市场。数据显示,加盟模式上线3个月后,全国42家小鹿茶店开张,陆正耀在三季度财报分析会上透露,近2000家已经支付定金,部分门店被正在装修中。

但是,如果你晚上走得太远,你总会遇到鬼。咖啡的故事被漏掉了,一个几乎一模一样的奶茶故事也讲不下去了。只是资本家韭菜被瑞幸咖啡收割了,小鹿茶的镰刀在那些二三四线城市向加盟商挥去。在中国,加盟商人可能是瑞幸丑闻的最大受害者。

弹幕:小鹿茶数据真实性存疑

去年9月,瑞幸咖啡首席运营官刘健现身旗下子品牌“小鹿茶”发布会现场,并代表瑞幸正式宣布茶饮子品牌独立运营品牌“小鹿茶”,将推出新零售合伙人模式。这是刘健首次亮相公众场合。或许他没想到,7个月后,他又会成为媒体关注的对象。当然,他早料到会有这样的一天。

日前,因安永不敢在年度审计报告上签字电子烟招商加盟代理雪加品牌知名,瑞幸不准曝光数据造假丑闻,罪魁祸首是刘健。公告显示,去年二季度至四季度,刘健与多名员工共实现销售额22亿元。这意味着,从小鹿茶品牌诞生之日起,瑞幸就一直在参与数据。

小鹿茶和瑞幸咖啡由母亲所生电子烟招商加盟代理雪加品牌知名,共享数字化运营体系、供应链、仓储和物流。这就是为什么有些人选择加盟的原因。也就是说电子烟加盟,小鹿茶在运营层面与瑞幸咖啡几乎一模一样,都是按照刘健的运营策略来执行的。在《瑞幸闪电战》一书中,刘健曾表示,一切与收入和成本有关的事情都在他的掌控之中。所有部门运作的效率指标、财务指标和最终结果最终都由他来核对。由此看来,瑞幸咖啡的数据造假做法极有可能被复制到小鹿茶品牌的运营中。

据媒体报道,门店订单“跳单”是瑞幸咖啡数据造假的常见手段。在这一点上,小鹿茶似乎是一个参考。去年12月,在北京像素湾的一家直营小鹿茶店,记者偷偷观察到,顾客的订单号并没有显示当天的数量。店员说订单号是怎么出来的,“公司有一套方法。”他不是很清楚。可以推测,小鹿茶的直营店的经营数据似乎有一些花招。

对于吸引加盟商,小鹿茶已经在一二线城市开设了多家直营店作为样板。小鹿茶总部位于厦门。天眼网数据显示,小鹿茶(厦门)有限公司由瑞幸咖啡(中国)有限公司100%控股,法人为张清秋。在对外投资方面,在各地拥有近20家分公司100%控股。 直营店的经营数据直接决定了加盟“新零售伙伴”的数量,而加盟店是小鹿茶快速扩张和母公司瑞幸咖啡市值的关键。

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图片|小鹿茶股权关系(部分)

小鹿茶的营业数据是真的吗?做空机构并没有单独进行尽职调查。不过,从这起事件的结果来看,小鹿茶的经营数据非常值得怀疑。一旦数据造假被证实,小鹿茶的加盟商无疑将成为和瑞幸咖啡投资人一样的社会主义绿色韭菜。

隐藏:加盟 模型存在重大缺陷

奶茶市场水很深,奶茶加盟水更深。尽管各种市场研究报告称奶茶市场尚未饱和,但大型商场、大学城等人流量大的地区早已被可可杜克、小店、米歇尔冰城等奶茶品牌占领这些品牌都有成熟的加盟模式,品牌也为大众所熟知,而且扩张速度非常快。最新数据显示,Coco在全国拥有4000多家门店,略多于2300家,而米歇尔冰城拥有7000多家门店。相比之下,小鹿茶并不出名。如果要进奶茶市场,只能在补贴、营销和加盟模式上做文章。

为此,小鹿茶采取了免加盟费用的新零售合伙人模式,只有在盈利后才会按照利润进行分配。在分工上,合作伙伴只需要负责店铺的选址和装修,以及店铺日常运营中的产品生产和配送,其余的品牌营销、客户开发、数字化运营系统开发迭代、供应链管理等,将由小鹿茶承担。

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图片|小鹿茶加盟模范分工

根据小鹿茶的客服,加盟小鹿茶的初期投资在30万元左右。这部分费用包括店面装修费6万元至8万元(店面使用面积不少于30平方米)、机器费15万元和押金5万元,其中押金将退还。但店铺租金和人工费用需要合作方自己承担。与Coco Duke、Little Bit等品牌相比,小鹿茶的整体投资成本确实更低。 Coco目前可以采用合资模式,加盟商需要投资150万元,一点点完全是加盟模式,加盟费用需要60万元。

不过,浑水的做空报告中,小鹿茶的加盟模式受到质疑,认为小鹿茶在特许经营方面存在合规风险。由于小鹿茶未依法注册,去年9月推出特许经营业务后,至少没有两家直营店至少经营一年。 “新零售合伙人”一词规避了与特许经营模式的联系,特别强调不收取特许经营费用。但根据北京市高级人民法院的司法解释,无论该公司是否称其为特许经营模式,根据法律定义,小鹿茶经营的业务属于商业特许经营。

小鹿茶的加盟模式显然存在法律漏洞。这种风险无法用“新零售”的概念来掩盖。做空报告指出,不符合“合法经营”规定的负面影响可能远远超过上市公司的罚款金额。对于加盟商来说,这无疑是一个隐藏的潜在风险。

惨了:加盟商利润越来越难

从加盟条件来看,小鹿茶的门槛确实较低,但小鹿茶的加盟模式并没有受到业界的青睐。 Yan Yan是上海品牌加盟代理的顾问。他说,虽然他也在小鹿茶的加盟代理工作,但他对他们的加盟条款感到头疼。他直言,和瑞幸咖啡一样,小鹿茶项目是一个“资本运作项目”。具体盈利情况还没有市场验证,还不好说要多久才能收回。

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图 |小鹿茶新零售合伙人模式收入政策

对于加盟商来说,回报和利润是他们考虑的主要问题。小鹿茶“下沉市场”的定位以及依赖补贴的营销模式和产品竞争力不足,使得盈利非常困难。

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张强住在河南漯河。去年11月,他在长建广场Xiaolucha加盟开了自己的店。店里有4名员工。作为店主,他自己也经营这家店。为了开这家店,包括每年10万元的租金,他一共花费了40万多元。漯河是典型的四线城市,张强店的位置并不是很拥挤的区域。去年12月,张强在接受记者采访时表示,他的店铺卖一天能卖出200个左右的订单,但是,“很多人喝了第一杯,然后就不来了。”

“线上来的人很少,大部分客户都是线下的,”张强告诉记者。在漯河下沉的市场中,瑞幸咖啡的品牌知名度并不高。所以,小鹿茶在招商数据中提到的“全球流量支持”,其实在下沉的市场中更难成立。在一二线城市,瑞幸现有的线上流量仍然可以分流小鹿茶店,但在三四线城市,线下引流对瑞幸的贡献更大。

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图 |小鹿茶对新零售合作伙伴的流量支持政策

张强今年27岁。曾经代理品牌男装,也曾担任名创优品加盟。和名创优品相比,他觉得小鹿茶的加盟更在意,装修得自己做,而名创优品可以当掌柜。对他来说,小鹿茶是他自己的事情,不是为了给别人看数据。他认为小鹿茶有点过分依赖补贴。下沉市场的消费者对价格更敏感电子烟招商,更贪小便宜,想留住顾客电子烟招商,考验小鹿茶继续补贴的能力。然而,过度依赖补贴只能导致“金额尚可,但赚不到钱”。

相比其他品牌的奶茶,小鹿茶在产品上并没有什么竞争优势,因为其他品牌的奶茶往往杯子更大,原料更多,价格更便宜。浑水的做空报告认为,小鹿茶的产品只是1.0代茶饮料,无法与其他品牌的2.0代和3.0代茶饮料竞争。 “很可能最终会以一种固有的低质量产品吸引价格competition”。

“加盟商的店有的很好,有的不太好,我们现在在探索体验。”陆正耀在去年三季度财报分析会上表示。陆老板的语气总是充满活力,但现在看来,他说的每一句话,都让人忍不住发问。

“民族品牌”瑞幸咖啡收获的不仅是资本家的韭菜,还有像小鹿茶加盟商这样的一批中国投资人。瑞幸丑闻难免让加盟商人的盈利更加困难。但他们向谁抱怨?

当记者致电张强等几家加盟店铺了解情况时,几位老板和店长为不便挂断了电话。

文中:张强为化名。

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