电子烟代理被换,电子烟Exit市场在强监管下,电子烟为什么复活了?

电子烟退出市场

在强监管下,电子烟是个好生意吗?

来源|AI Blue Media Exchange

ID:lanmeih001

作者|黑羊

编辑|小薇

6月21日港股电子烟代理被换,电子烟相关概念股暴跌。

电子烟代工大思摩国际盘中下跌逾10%,收于7.39%;与此同时,间接持有Simer 30%以上股份的亿纬锂能,在中国一度下跌4.6%,最终以1.52%收盘。

前一天晚上,在美股上市的五芯科技收盘跌幅超过5%。

焦虑弥漫电子烟工业-6月18日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理局发布了保护未成年人免受烟尘侵害专项行动计划(以下简称行动计划))关于进一步加强电子烟工业监管的通知。

《行动计划》的公布预示着政策将再次收紧。

业内最直观的反应是,曾经隐藏在电商平台上的电子烟销售渠道再次“下架”。

过去一段时间,虽然官方下令禁止电子烟网上销售,但不时有炒家出现——比如卖99元的烟杆充电套件,卖几千套一个月了,还在评估中。好像是回购烟弹;另一个电子烟保护套产品,图片中带有“是的,悄悄找我”等指示性语言…

这一次,风在尖叫。

另一方面,下线的老板电子烟实体店铺也因为怕被针对电子烟铺[emailprotected],还利用烟草管理政策“仔细猜测”了未知的电子烟政策有一天,更严格的监管来了,我猝不及防。

无论是电子烟线下店还是微商,这波强监管下的销量似乎都不尽如人意。

看到利润下降,企业纷纷求助于厂家。一位负责销售的电子烟品牌副总裁意味深长地说:等一下。

随着政策的不断收紧,电子烟行业趋于动荡,“等待”能否拯救电子烟?

一对一过夜学习政策

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今年3月底,电子烟industry新的法规政策出台,对sales电子烟enterprises带来了共同的影响。

宋宇的回忆:

“那个时候,流言蜚语能打动人心,可我只是个军人。”

宋宇是来自河南开封的电子烟merchant。在这座城市的两条商业道路上有两家门店,经营着行业领先品牌。

三月吓到他了。

一、“电子烟指本月下半月印发的《关于实施卷烟条例的通知》”。宋宇在河南找到了烟草局官网和几个电子烟代理boss的香烟。相关规定,逐章、逐章、逐条阅读学习,分析电子烟未来管理中将参考哪些项目。

“当时我并没有那么认真地对待学校考试。”宋宇说。

在宋宇的调查中,经销商最害怕的是相关部门对电子烟企业征收的高额税费。 “这种情况下,烟弹的价格肯定会大幅上涨,原本不自信的电子烟市场可能会进一步缩水。”宋宇说。

作为电子烟经销商,宋宇的担心是有道理的。对电子烟company 征收高额税款确实会影响销售。

根据《2018年中国控烟合规进展报告》,当年我国卷烟综合税率为66.6%。换句话说电子烟招商,一根市场150元的烟就要上100元的税。

据了解,与传统卷烟相比,目前不清楚的电子烟企业税率仅为13%左右。

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《金融全国周刊》2019年底发表的一篇文章也显示,“一位接近财政部的人士表示,如果提到传统的烟草税,对电子烟企业的影响将是巨大的。”来测算,2019年国内电子烟渗透率估计为1%,电子烟产业每年将产生约46亿元的税收。”

税收悬念尚未解决。 6月1日,新版《未成年人保护法》明确禁止向未成年人出售电子烟。

6月18日,国家烟草总局官网发布公告,国家烟草专卖局、State市场监督管理局制定了《未成年人烟雾危害保护办法》。 “成长”专项行动计划。

提到电子烟市场监管会继续加强。

对于宋宇来说,电子烟supervision的风潮似乎又回到了2019年。那一年,大量电子烟网店被电商平台zippo电子烟下架,宋于也从线上走向了线下电子烟微商,或者隐藏在庞大的微商销售体系中。

他清楚地记得,他们内部称微商朋友圈销售部为“私域流量销售部”。

到现在为止,哪怕是躲在私域流量里,也可能是命中注定的。

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政策不断出台后,宋宇的生意确实受到了影响。 “主要体现在线下获客上,在区域人流量没有减少的情况下电子烟加盟,店内客流量基本减少了三分之二,剩下的三分之一基本都是老客户。”

“就是说没有新客户,舆论这么强,这是第一次。”他说。

在微信的“私域流量”中,宋宇的电子烟业务遭遇挫折。买回来的顾客并不多,顾客单价也没有下降,可是宋玉已经连续十天倒数了。找到的新客户几乎为零。

“我不能告诉你总销售额,但它确实使销售额减少了一半。新客户总比没有好。”宋宇说。

他向厂家报告了销售困难,得到了一个乐观但可疑的回答:没关系,等着吧。

代理商“迭代”

经销商宋宇还在等待答复,另一个地方的代理商吴晓担心离开电子烟business。

吴晓去年开始运营国内主流的电子烟品牌。他腾出家中的一个房间作为仓库。中标二线城市代理,等疫情过后城市恢复,开始购物。

吴小琴敏捷聪明。除了微商频道,她还开设了3家线下门店。去年她跟我谈起电子烟business时,她正在城里的网吧和火车站设立销售网点。生意如火如荼,家里当仓库还不够。

现在,仓库已经回到了原来的房间,但角落里堆了几个大箱子,所有电子烟烟弹卖都不要出去。吴晓觉得过一会就没有办法发货了,只好把库存扔了。

库存是电子烟品牌的第一代产品,市场上没有人对它感兴趣。

这就是吴晓的无奈。由于电子烟市场的激烈竞争,厂商不得不全力迭代,老烟杆和烟弹很快就落伍了。

当吴晓拿到第四代烟弹的样品时电子烟加盟,第一代的库存还没有完全消化。升级后的烟弹与烟杆不兼容,时尚潮流迅速赔钱。

“感觉好像参加了电子烟内卷。谁知道升级这么快。如果第一代卖好,肯定会有更多的货,然后就彻底完蛋了不到两年就会过时。”吴晓说。

吴晓的发货速度不得不放慢,收货量的减少让“销量王冠”的记录无法保持。这时,吴晓的销售水平发生了变化。

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三月份,吴晓听说厂家的高层调整了,她所在地区的高层被换掉了。几天后,在没有提前接到通知的情况下,吴晓的市政代理资格被撤销——代替新的代理商取,厂家要求吴晓把新代理的所有货物都带走。

其实当时由于产品迭代速度快电子烟quit市场,品牌推广力度不够,吴晓已经有了放弃这个业务的想法。然而,他的市代表身份却莫名被撤销,新的市代表经常断货。吴晓经常感到“窒息”。

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“对于厂家来说,受各种政策法规的影响,做起来并不容易,如果销量不好,只能换负责人,新的负责人来了[email protected]他的代理以演卖电子烟,我们组的老人家是很吃力的,如果外部的竞争做得不好,内部会先被破坏。”吴晓无奈。现在她还有一些经销商,希望能从她那里得到最新一代的电子烟,但吴小社不想囤货,因为她认为电子烟不是个好生意。

“看起来很美,但政策的挤压和激烈的内外部竞争,很难获得好评。”

因为今年4月之前电子烟工业有很多不好的政策,像吴晓一样“受伤”的代理商已经开始清库存了。

另一方面,根据电子烟行业垂直媒体“蓝荷”今年5月发布的调查数据:电子烟@53%的销售额下降了50%,86%的商家认为制造商的商店太多了。本次调查共收回有效问卷870份。

作为商家的吴晓觉得“电子烟企业和想赚快钱的经销商显然太激进了。”

同时,在“蓝洞”公布的4月份数据中,85%的电子烟经销商销售额出现下滑。其中,55%的经销商认为与政策有关。

企业在等待舆论的退潮

面对销量普遍下滑,经销商处境艰难,但电子烟企业并没有那么着急。

一位著名的电子烟企业销售副总裁对我说:“在过去的一个月里,我接到了无数来自代理商电子烟关市场的电话,询问我们的前景和整体环境。但是我们都很好,行业内也有新品牌出现,说明还有空间和机会。”

6月15日,迫于种种不利政策压力,电子烟品牌也宣布完成2亿美元融资。

而电子烟上游企业五芯科技在2021年第一季度财报公布后,在财报电话会议上宣布了新一轮布局。

看来电子烟企业并没有受到销售暂时低迷的影响。

“在宣传上,难免对电子烟企业不利,但归根结底是下面的经销商,就公司本身而言,布局应该向前推进。 市场动航只是因为中国最终的税率和政策还没有敲定,所以我们等不及了。”销售副总裁说。

一位六个月前从电子烟企业辞职的公关告诉我:从公关的角度来看,电子烟企业的宣传策略是继续宣传电子烟的“健康”和香烟,这里是据此,涉及未成年人健康的问题属于电子烟企业的“红线”。

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“这是我们媒体密切关注的一点,Xiao吸烟打不着。” PR告诉我,“电子烟公司也在反复讨论如何通过技术手段屏蔽未成年人。人,但是效果很好。微,很容易被媒体误导。这个特别喜欢防沉迷系统用于游戏。是的电子烟代理被换,但没用。”

“保护未成年人的情绪实际上是在干扰舆论,这可以在sales市场中迅速体现出来。”公关部表示。

事实也是如此。在第三方行业报告中,整个5月份,大部分电子烟经销商对市场的未来表示悲观。

在销售副总,销售数字的下降只需要“等一下”。

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