电子烟集合店加盟,2021年,我们会开专卖店还是集合店?

“为什么我不再开一家精品店?”

这句话已经不是格武记者第一次从业主口中听到了。

有数十位店主兴奋地在同行交流圈分享了自己的宏伟蓝图:

“老铁,打算开一家收藏店,有什么建议吗?”

看到朋友的回复,我失去了梦想:

“别开,品牌不喜欢集合店。”

“别开,品牌不会让集合店品牌抢风头。”

“不要开,集合店没有品牌可以依靠,风险太大。”

收藏店何时成为从业者的假命题,很难说。

从一开始,在一个严重依赖品牌的行业,集合店的定位似乎略显尴尬。大多数品牌对集合店的态度也很暧昧,这使得从业者对集合店的商业模式持观望态度。

但是满屏的负面评论依然挡不住主角收藏店的关注和讨论。

既然没有人第一次吃螃蟹,就算是关于收藏店和专卖店的讨论在每个社区都很火,也没有人敢说是哪种模式。更好,可以走得更远。

任何商业模式都需要市场来验证,而电子烟行业绝不仅仅是一个由从业者和消费者单独驱动的市场。它的运作取决于供应链、品牌、消费者和最重要的政策因素。

电子烟绝对不是一个可以一头冲进的出口。不管是老手还是新手,每一步都需要稳扎稳打。你不能简单地套用其他行业的商业逻辑,想当然地从事电子烟行业。

在云南、湖北、广东以及全国各地,越来越多的人开始尝试做集合店品牌。

01

焦虑催生的新模式

开了几十家专卖店后,小爽(化名)决定开一家集合店。

品牌更替的压力,想要争取更多市场的压力,面对未来想要长远发展的压力市场各种不确定因素,逼得这个悦刻省代不能再依赖专卖店成熟的销售模式,最终决定为之奋斗。

首先专卖这个品牌不灵活,容易出现风险。这和“把鸡蛋放在篮子里”是一样的。如果品牌失误或者加盟brand陷入危机,那么你的专卖shop就会瘫痪。

相比之下,集合店在这个问题上的风险较小。它的品牌选择更多,所以集合店销售的产品线可以覆盖更大的消费群体。

品牌有自己的目标群体和消费者定位,但集合店不需要考虑那么多。它需要的是为消费者提供更多选择,为店主创造更多与消费者对话的机会。

“有时候还是有些无奈,品牌再大,也留不住每一位进店的顾客。”

专卖店店主媛媛(化名)当初选择品牌的时候,他坚信只要靠大品牌,就可以吸吸引足够多的顾客。

但她发现客户的想法总是难以猜测。很多时候,客人只是进来逛逛,“连表情都没变,也没仔细看产品”,拿起展台上的样机,看了一眼就放下了,并且不会要求 try抽 请求消失了。而且他甚至上前说了句,也没机会搞销售。

有时候运气好,圆圆尝试向他们推销产品,但总是失败。

“他们都说看了一圈后,品牌风格不是他们喜欢的,他们不感兴趣,所以他们转身离开了。”圆圆很抱歉,希望她能有更多的机会和客户聊天。

集合店多样化的商品,可以有效提升商品的丰富度,延长顾客的停留时间。客户选择的余地越大,停留时间越长。

在与十几位店主聊天后,格物消费者发现他们的客户群中有很大一部分是老客户。这些店主都说电子烟是一个回购率很高的产品。如果某个客户从另一个品牌转向电子烟,则意味着他失去了一个长期客户。

品牌集合店可以留住更多的顾客,所以会有更多的交易机会,收益也会提升。

因此,在很大程度上,集合店也可以帮助店主稳定原始客源。即使顾客想要改变产品和口味,他们仍然是店主的固定顾客来源。

VFOLK市场总监于浩阳也表示,如果已经有顾客,有钱人,建议建一个集合店。集合店的优势在于可以自主选择产品,自主引流,不受品牌限制。他认为这也是未来的趋势。

其次,店主需要与成熟的专卖shop争夺客源,在库存情况下争取增加。

在过去一年线下渠道的疯狂扩张中,人们经常看到品牌想让你看到的东西。其实,光鲜亮丽的背后,往往是暗潮汹涌,很多环节都会有竞争和博弈。

电子烟集合店加盟

面对现在的专卖shop,我们采访的店主都有些无奈。很多人说他们很困惑。品牌要求所有专卖店有统一的形象。在这样的环境下,我不知道该怎么做。在与同行的竞争中展现自己的特色:

“大家装修风格都一样,卖的东西都一样,而且店面位置只有500米,相距800米。产品没有区别,体验也没有区别。”

店主面临的最大问题是悦刻的市场份额太高。在目前的形势下,其他品牌不通过技术创新就很难颠覆自己的地位。

许多消费者的决定是由本能而非理性做出的。 悦刻好买电子烟招商,质量也有保证,对于喜欢方便快捷的消费者来说,是最好的选择。

想要占领成熟的一二线市场,就需要借助悦刻这样的大品牌的力量。但是悦刻专卖店铺密度太高,好商圈的店铺数量有限,几乎所有悦刻专卖店铺都有。

不仅仅是悦刻,基本上电子烟品牌对专卖店都有一定的保护政策。比如500米内不会有同品牌专卖的第二家店。 500米的距离不算大,但对于想要在核心商圈开店的店主来说,也是致命的制约。

今年 6 月,阿贝(化名)一直忙于为他的新店选址。

“什么时候有这么多电子烟shops?”

经过现场勘察,阿贝有些崩溃,发现他看好的几家商场,每层楼基本上都有一两家电子烟店。而他最想做的几个大品牌,已经在这些区域开设了专卖店,他没有进场的空间。

如果你想成为顶级品牌,又想在市场一线和二线有好的位置,只能靠集合店来解决这个问题。

此外,专卖店代理不同层级都面临离职压力。

火器纯味电子烟加盟_电子烟集合店加盟_电子烟加盟

经销商小昌(化名)算了这么一个账。他的代理品牌目前根据门店数量设定该省的销售KPI。如果他要达到总目标,他至少需要12家门店,每个门店的月销售额为5万,加上分销。

“压力太大了,有时候真想辞职。”小常对我们耳语。

在这个品牌战略的压力下,20到30家门店已经是专卖店店主的上限了。如果你有开50甚至100家店的野心,就只能靠集合店试试了。

对于小双这样的代理,不是不知道专卖店更安全,而是他们的发展已经到了专卖店的天花板。如果还想下去电子烟招商,只能从集合店开始试水了。

02

专卖店受品牌限制

用户数量并不多。对于新手来说,选择大品牌专卖店似乎是一个比较稳妥的决定。

在过去的一年里,电子烟线下渠道的激烈竞争让时间被拉长了。

战争开始的很突然——11月,网上禁售令让品牌补贴从去年年底开始爆发。 15平米最低货源补贴2万元,再加上集装箱和店面装修的支持,这种配置已经成为行业补贴的普遍最低标准。

品牌强大的补贴政策催生了两种玩法。

有人抓住了这个趋势,用补贴打下了坚实的基础,逐渐积累了业务,成为了大代理。

当新手没有客户时,他们尤其需要品牌赋能,以帮助商店快速扩大规模。

首先,选择专卖店就是选择品牌作为支持者。整体来看,国内的电子烟线下零售处于扩张阶段,也就是说市场还在为吸引人心而“调头”,还没有形成广泛而稳定的消费群体。

开新店难免会面临早期的客户培育期。在这个阶段,许多商店将面临亏损,不得不承担高昂的租金。以专卖店为例,品牌在前期会有特定的吸引顾客政策,这会减轻一些新店主的压力。

基本上所有品牌都会在前期为加盟店主提供货品支持。开业补贴在一定程度上降低了店主在获客期间的风险,提高了他们的承受能力。

悦刻最高补贴零售价45000元;柚子提供5000元专柜,1万元补货;但会给店主最多3万元的补货。

此外,一些品牌会为店主提供培训,并提供业务技能和业务方向的指导。对于第一次开店的新店主来说,具有相当的参考意义。

例如,吉干表示加盟商提供了专业的门店运营管理培训,并计划将此培训纳入即将到来的商学院课程。课程还包括邀请加盟商到北京总部和深圳供应链参观。

品牌的力量并不止于此。品牌方与加盟商是一种相互依赖、互惠互利的共生关系。品牌依托专卖店加盟商发展市场提升品牌知名度; 加盟商利用品牌效应快速提升店铺在消费群体中的认知度,扩大销量。

加盟reasonable 知名品牌专卖店在宣传和获客的前期可以事半功倍。

代理提到从去年年底到今年年初,我看到一家店开了悦刻、雪加、小野、福禄等多个品牌。短短的一两个月,主人却一直是同一个人。

在某酒业局,格屋消费的记者曾听到从业者半开玩笑地将这种评价方式称为“来回切韭菜”。

这组操作被称为“店铺翻转”。

翻店赚钱最重要的方式就是“吃补贴”。几乎所有品牌都在补贴基础上包含容器。也就是说,只要有店铺,以后就算换品牌,也不需要投入额外的成本。

品牌慷慨的商品补贴足以保证店主在加盟的前几个月几乎“卖出”商品,相当于不计成本地盈利。

电子烟集合店加盟

然而,任何人都很难独自在这种模式下生存。

华中某经销商早期翻店赚了不少钱,但他还是明显觉得这个模式不靠谱,

“逛商店用不了多久,除非你只是想赚快钱然后逃跑。”

在重新开店的过程中,他还把目标放在了一个领先品牌上,也就是现在的主品牌。

想要在电子烟行业长期发展,至少要选择一个稳定的品牌来依靠。而品牌不能容忍转店扰乱市场的现象,他们有自己的方式来控制线下渠道。

以魔笛MOTI 为例。其在其2020招商刊例中明确表示,品牌以商品的形式补贴装修费用。这种补贴形式,一是限制补贴的商品品类,比如魔笛MOTI的补货就明确表示只提供LITE套餐。其次电子烟集合店加盟,补贴不到位一次性,需要三个月才能完成支付。

这只是一个例子写得很清楚,还有很多品牌补贴,都是隐藏的奥秘。

格物消费者采访了多个品牌的代理商。他们都提到,虽然经常有补货,但这些补贴有第一量的要求,同时只能按比例抵押一部分货款。一些品牌甚至将最低发货量设置为两千箱烟弹。

最后,由于对发货量的要求很高,货物无法发货。

电子烟集合店加盟

同时,品牌对自己的专卖管理非常严格。一旦专卖店卖卖其他品牌产品,将暂停补贴。

有从业者向格屋透露,今年来米东北专卖店被发现在店内销售卖别品牌,后续补贴不兑现。

“专卖店的补贴来之不易。”

电子烟店主对品牌高度依赖,也被品牌高度控制。

03

集合店前景不明

收藏店失败了怎么办?

“如果这真的是短暂的,我也忍不住了,缘分。”小双的思绪有些破碎。

集合店模式在电子烟行业尚未收到明确的市场反馈,未来仍是未知数。如果你想模仿成功的集合店先例,你会发现行业之间的业务逻辑是不能互通的。

电子烟加盟_火器纯味电子烟加盟_电子烟集合店加盟

集体商店或“品牌商店”是指销售多个不同品牌的产品。

集合店的鼻祖可以追溯到台湾诚品书店和日本茑屋书店。他们围绕阅读的理念,创造了一种新的生活方式,并将它们包装在一起,形成了面向消费者的品牌seller卖。

这种模式的最大优势是定义了某种生活方式,用不同的产品品类吸吸引顾客,然后在内部相互引流,提高顾客体验,同时增加他们的停留时间和顾客单价。从而获得更好的性能。

在台湾和香港,诚品书店是通过租赁经营的。据诚品有限公司总经理李杰修介绍,这种模式的结果是

“诚品创造了商圈,但诚品本身并不是商圈的受益者。”

诚品的生存可以说是靠高利润的副业养活低利润的图书销售业务的商业模式。

集合店的终极形态可能不是卖商品本身,而是传达一种契合品牌主张的生活哲学,卖一种未来的生活方式。满足不同品牌、不同品类的客户多样化需求。

简单地说,在这些行业中,不同的品牌是兼容的。

例如,在其他快速消费品行业的零售店,消费者可以使用A品牌口红搭配B品牌眼影,C品牌裤子搭配D品牌上衣。但电子烟行业不一样。

比如开了一家集合店的老王向我们透露,他原本以为自己店里的品牌已经涵盖了大部分消费者的喜好,但他经常感到沮丧。

“用户总是认为你是一家集合店,所以你应该有任何品牌。”但看着顾客拿出的杆子,他还是有些傻眼。巧的是,在我管理的四五个品牌中,客户手中并没有这样的品牌。

老王想方设法给顾客推荐他店里的其他牌子,但这位顾客挥了挥手:“我只想要买几个烟弹,这杆子没用,我干嘛要麻烦改变品牌和极点。”

没办法,他只能看着第一次进店的顾客摇头离开。

所以,不能直接把其他行业的线下业务逻辑应用到电子烟工业上。

如果把其他快消领域的集合店比作1+1>2的模式,电子烟相对独立,互不兼容,因为品牌和品牌相对独立。因此,集合店在很大程度上只是品牌的简单叠加,并不能实现更大的收益。

格物消费者在采访了数十位从业者后发现,他们都有一个共同的结论:新手不适合集合店。

与集合店相比,消费者对专卖店的信任度普遍较高。对于消费者来说,专卖店代表正品保证、质量保证、价格保证、专业服务(包括售后服务)等。

我们接触到的电子烟用户表示,电子烟还有一些争议,不敢冒险购买买产品,必然会选择值得信赖的品牌专卖店进行消费。

“不是没看到微商搞促销,悦刻烟弹65元一盒,心动,但我不敢买。”

Assembly 店和专卖店在很大程度上取决于品牌的知名度,不会随着店内品牌的数量而改变。 电子烟行业目前面临两个问题:

首先,不能进行网上销售。因此电子烟招商,商店高度依赖于位置和区域。目前电子烟用户,尤其是新用户,还处于被动状态。

采访中,多位店主将电子烟users目前的消费状态定义为“什么,买什么”。在他们看来,电子烟用户还处于教育阶段。除了悦刻这个市场占有率遥遥领先的品牌,其他品牌在用户心目中都差不多。所以只要选好地址,集合店和专卖店区别不大。

“等待用户到来。”

一位在二线城市核心商圈开店的专卖店主阿星(化名)表示,在人流量的支持下,即使品牌不是很出名,也有每天仍有大量客户前来咨询。

其次,电子烟是一款复购率高的产品。也就是说,开电子烟实体店重在积累客户。线下销售后,每个实体店面对的用户范围相对固定。

阿星依靠老客户熬过了疫情。老用户会直接在微信上和他沟通,在同城通过闪送送货上门。虽然商场无法营业,但阿星在疫情期间依然能保证稳定的收入。

“不能说开一家集合店就一定有人消费。如果你的集合店里到处都是无人知晓的小品牌,人们肯定会更倾向于去专卖店买产品。”

阿星对格武记者说。

尤其是在小城市,“你会发现买来买去只是那几个人,需求量并没有那么大。”因此,小王认为,大部分用户对品牌的依赖程度还是很高的。至少他自己并不担心用户会因为想尝试新产品而流失。

“除非品牌倒闭,否则集合店和专卖店都逃不掉。”

说完之后,我们听到他的声音里笑了起来。

04

品牌放不下的集合店

在小爽看来,专卖店的准入门槛低,所以上限也低。长期发展,需要依赖门槛更高的集合店。

但是,我们必须明白的一件事是,集合店最终是代理的战场。

虽然萧爽说自己有失败的心理准备,但成熟的商人肯定不会把所有的赌注都放在同一个轨道上。别忘了,他身后还有很多专卖shops作为他的自信。

“失败了就继续开专卖shop,我还有二手的。”

大代理,在这场赌博游戏中,所有人都会留下来。

放手是最大的假命题。作为一个组装店并不意味着它只是一个组装店,它实际上是多条腿走路的。 专卖店的模式已经比较成熟了,等店铺正常运营后,代理就不用太担心了。

肖爽也坦言,自己并没有放弃悦刻去建集合店,而是在管理上有更高的自由度。一个行业内消费者认知度最高的品牌,只要代理商遵循成熟的模式,就能盈利。

“客源稳定,再加上开店补贴。有时候运气好,开店当天还能回来。”

转为收藏店后,悦刻仍将是他的主打品牌。

毕竟像悦刻这样的头部品牌目前根深蒂固,短期内很难被其他品牌所动摇。不管是专卖店还是集合店,选择大品牌下手是最保险的。

正如格乌消费社区有人说的,悦刻适合懒人和新手,躺着也能赚钱。这句话虽然有点夸张,但确实符合现在的市场。

电子烟集合店加盟

电子烟加盟_电子烟集合店加盟_火器纯味电子烟加盟

那么,品牌对集合店的看法是什么?

首先,品牌不会完全否认集合店的存在。 电子烟 用户对品牌的依赖度高,用户粘性高。开一家专卖店的成本对于品牌来说其实并不低。店主和品牌都希望能再有一次与消费者对话的机会。

品牌也明白他们无法满足所有这些需求。

大多数品牌仍在补贴集合店。一位收藏店老板表示,基本上品牌对收藏店都有一定的补贴,类似于专卖店的最低补贴。

电子烟集合店加盟

从这点来看,至少大部分品牌都对集合店没有抵抗力。博德曾表示,其对收藏店的补贴并不低。

电子烟集合店加盟

综合店更适合有积累客源和丰富行业经验的老手。因此,对于某个领域刚刚起步的品牌,或者想要加快线下扩张的品牌市场,集合店是一个很好的渠道。

在接触过程中,凯米向我们透露,今年4月,它决定主要通过集合店来发展线下渠道。今年4-8月,大力发展集合店的用户目前已覆盖全国约2000家集合店,政策也将支持更多的集合店。

VFOLK 推出了一种形式的“形象店”。无需成为专卖店,只要关注VFOLK的外在形象,还可以通过集合店的形式从专卖店获得补贴,最高可获得30万商品补贴。

例如,VFOLK 说:

“没有一个品牌可以做所有消费者喜欢的事情。任何行业都从开放中发展,在封闭中消亡。电子烟还处于发展的早期阶段。进来的人越多,蛋糕越大越好.”

然而,对于大多数品牌来说,他们肯定还是会倾向于开设专卖shops。品牌并不讨厌集合店,但在他们心中,专卖店的地位比集合店高很多。

因此,集合店的老板不得不面对配额较少的问题。

一家收藏店的老板曾指出悦刻的收藏店名额可能只有收藏量的四分之一。

“如果你提货20万,我可能会发给你4、5万,剩下的在系统里。”

同时,在后续的运维上,品牌对集合店也采取了“备货”的态度。对于集合店来说,品牌不会像专卖店那样给销售压力太大,也不会对活动和限量商品给予支持。

电子烟品牌,尤其是已经初具规模的大品牌,难免不会让集体店品牌去争夺自己的特色。

“开一家集合店不难,难的是发展一个品牌。”一些从业者向格武记者分析了集合店的未来。

05

直营店悄然入局

不过,当大家都在讨论集合店和专卖店哪个更好的时候,直营店已经逐渐开始占领市场这个新渠道,很可能会成为更重要的趋势未来。

很多业内人士认为,一个品牌的集合能带来多大的收益尚不得而知。所以,品牌集合店的投资能否匹配最终收益,是要找到并保证其核心竞争力电子烟集合店加盟,做好品牌组合、产品组合和渠道组合的匹配和展示,才不会亏本。 士兵。

目前,电子烟的监管正在不断收紧。一个品牌要想稳定发展,就必须保证市场各个层次的产品质量稳定。 加盟政策给了加盟商更多的自由,这在一定程度上也削弱了品牌对市场的控制。

另外,Weiker、WDG、Misty等一般烟弹也在不断抢市场。正如INS创始人袁树清对格物消费记者所提到的,目前大牌烟弹价格对于一些消费来说,受众还是太高了。这催生了低价需求烟弹。

集合店受众面广,作为消耗品,低价烟弹用户粘性高。从长远来看,很可能会出售卖低价总@,以增加销量,防止用户流失。对于[email protected]来说,这是对品牌利益的巨大损失。

冰壳冰壳CEO钟云钊在接受格物采访时提到加盟店的开店方式可能存在一些缺陷。最直观的缺点是商品价格和质量难以控制。

“可能有点慢,但对我们来说,直营店很稳定,没有假货混淆。”

他表示,为了保证产品质量和价格控制,Bink冰壳放弃了市场上品牌经常选择的加盟和便利店渠道,选择更安全的直营形式商店。打开自己的线下渠道的方式。

当时,格物消费社区的一些人在采访发出后认为,直营店没有未来。在他看来,电子烟专卖店难以规范管理和监督,品牌还需要加盟商的力量。

但从长远来看,直营店可能真的会成为一线品牌线下布局的重要战场。

Pride CMO方辉在接受媒体采访时提到,直营店本身就是打造品牌知名度的重要一环,用户粘性和信任度会逐渐提升。在实体店的布局中完善品牌影响力后,将更直接地让终端用户感受到品牌的魅力和基调。

一位小野省代表在与格物交流时大胆预测,该品牌近期将逐步退出渠道。

风暴不是一夜之间发生的,而是一步步酝酿到今天。

其实,在走访过程中,格物消费了解到,一些龙头品牌已经开始在其专卖店附近开设直营店,这是回收渠道的第一步。

这也是为什么很多从业者在交流时对商品的消费表示:

“行业趋势实际上将更倾向于直销店。专卖 或系列只是品牌开设市场 并提高知名度和市场份额的一种方式。”

更重要的是,直营店是塑造品牌形象的重要方式。 If a brand wants to move towards a bigger 市场, it needs to tell a story with investors. In the current era of increasingly homogenous products, a smart and ambitious brand will inevitably not let go of this way to quickly establish its characteristics.

“Don’t worry about the slow opening of direct-sale stores, 代理 and 微商 have already paved the way for the brand.”

06

总结

For novices, 专卖店 has relatively little risk in the stage of accumulating customers, and it can also rely on the brand to educate customers. But for senior practitioners who already have a customer base, collection stores are an important way for them to find a breakthrough.

Rather than saying that the collection shop is a pseudo-proposition, it is better to say that 电子烟’s future must be forcibly classified as the two camps of 专卖店 and the collection shop is a pseudo-proposition. If 专卖店 is the history of the brand’s racing and enclosure, then the collection store is the determination of the dealers to leave a solid footprint in the history of the industry.

No one who is brave enough to challenge is not a fool. 电子烟The industry is still in a stage of crossing the river by feeling the stones. Everyone is becoming a pioneer in this industry. There is no absolute right or wrong for any choice.

Finally, Gewu Consumer wants to say to all friends who are committed to building a collection of stores and want to bring breakthroughs in this industry:

“We can dream, so we have a long-term vision.”

赞(0)
未经允许不得转载:电子烟招商加盟代理网 » 电子烟集合店加盟,2021年,我们会开专卖店还是集合店?

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

电子烟代理招商加盟网

电子烟代理电子烟加盟