电子烟线下代理商,电子烟distributors 强监管:草木皆兵,内卷,一一学习政策

电子烟线下代理商

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在强监管下,电子烟是个好生意吗?

来源|AI Blue Media Exchange

ID:lanmeih001

作者|黑羊

编辑|小伟

6月21日港股,电子烟相关概念股大跌。

电子烟代工大思摩国际盘中跌幅超过10%,收盘时跌幅为7.39%。与此同时电子烟招商,间接持有西玛国际30%以上股份的亿纬锂能,一度抛售,跌幅也达到4.6%,最终收盘1.52%。

前一天晚上,在美股上市的五芯科技收盘跌幅超过5%。

焦虑弥漫电子烟工业- 6月18日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理局印发了“保护未成年人远离烟霾保护成长”专项行动计划(下称简称行动计划)通知进一步加强对电子烟工业的监管。

《行动方案》的公布,预示着政策再次收紧。

业内最直观的反应是,曾经隐藏在电商平台上的电子烟销售渠道再次“下架”。

过去一段时间,虽然官方下令禁止电子烟网上销售,但不时有炒家出现——比如卖99元的烟杆充电套件,卖几千套一个月,但仍在评估中。似乎是对烟弹的回购;另一款电子烟保护套产品,图片中附有“是的,悄悄找我”等指示性语言…

这一次,风在尖叫。

另一方面,已经下线的电子烟实体店铺的老板们也从3月份开始用烟草管理政策“小心翼翼地猜测”未知的电子烟政策,生怕被针对电子烟铺[email protected]有一天当更严格的监管来临时,我措手不及。

无论是电子烟线下店还是微商电子烟招商,这波强监管下的销量似乎都不尽如人意。

看到利润下降,商家向制造商求助。一位电子烟品牌负责销售的副总裁意味深长地说:等一下。

随着政策的不断收紧,电子烟行业趋于陷入动荡,“等待”能否拯救电子烟?

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一夜之间的学习方针

今年3月底,电子烟行业新的法规和政策出台,给销售电子烟企业带来了联合冲击。

宋宇回忆:

“那个时候,流言蜚语都能撼动人心,只不过是个军人而已。”

宋宇是河南开封的电子烟merchant。在这个城市的两条商业道路上有两家门店,经营着行业内的领先品牌。

三月让他害怕。

一、下半月下发的《电子烟参阅《关于实施卷烟条例的通知》》。宋宇在河南和几个电子烟代理老板一起,从烟草局官网处找到了那支烟。相关规定,逐章、逐章、逐条阅读学习,分析电子烟在未来管理中将参考哪些项目。

“那一年我从未参加过学校考试。”宋宇说。

在宋宇的调研中,经销商最怕的是相关部门对电子烟企业征收的高额税款。 “这种情况下,烟弹的价格肯定会大幅上涨,而原本不自信的电子烟市场可能会进一步缩水。”宋宇说。

作为电子烟经销商,宋宇的担心是有道理的。对电子烟company 征收高额税确实会影响销售。

根据《2018年中国控烟合规进展报告》,当年我国卷烟综合税率为66.6%。也就是说,一支市场150元的香烟,100元的税。

据了解,与传统卷烟相比,目前尚未明确规定的电子烟企业税负率仅为13%左右。

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《金融全国周刊》2019年底发表的一篇文章也显示,“一位接近财政部的人士表示,如果参考传统烟草征税,对电子烟企业的影响将巨大。据测算,2019年国内电子烟渗透率预计为1%,电子烟产业每年将产生约46亿元的税收。”

征税悬念尚未解决。 6月1日,新版《未成年人保护法》明确禁止向未成年人出售电子烟。

随后的6月18日,国家烟草总局官网发布公告,国家烟草专卖局、国家市场监督管理局制定了《未成年人烟害防护办法》。 “成长”专项行动计划。

提到电子烟市场监管会继续加强。

对于宋宇来说电子烟招商,电子烟supervision 的大潮似乎又回到了 2019 年。当年,大量电子烟网店被下架电商平台,宋宇也从线上转移到线下,或者隐藏在庞大的微商销售系统中。

他清楚地记得,当时他们在内部称微商朋友圈销售为“私域流量销售部”。

到现在为止,哪怕是躲在私域流量中,也可能是注定的。

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政策持续发布后,宋宇的业务确实受到了影响。 “主要体现在线下获客上。在区域人流没有减少的情况下,店内的客流量基本减少了三分之二,剩下的那三分之一基本都是熟客。”

“就是说没有新客户了,舆论这么强,还是第一次。”他说。

在微信的“私域流量”中,宋宇的电子烟业务遭遇挫折。回购的客户并不少,客户单价也没有下降,但宋宇却连续十天数了下来。发现新客户的数量,几乎没有。

“我不能告诉你总销售额,但它确实减少了一半的销售额,新客户总比没有好。”宋宇说。

他向制造商报告了销售困难的问题,得到了一个乐观但可疑的回答:没关系,等着吧。

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代理商“迭代”

经销商宋宇还在等待答案,另一个地方的代理商吴晓正在担心退出电子烟business。

吴晓去年开始经营国内主流的电子烟品牌。他腾出家中的一个房间作为仓库。拿下一个二线城市代理后电子烟线下代理商,等待疫情过后城市恢复,开始购物。

吴小琴动作敏捷、精明。除了微商频道,她还开设了3家线下门店。去年她跟我谈起电子烟business时,她正在城里的网吧和火车站布置销售点。生意火爆,家里做仓库的房子不够用。

现在,仓库已经回到了原来的房间,但角落里堆了几个大箱子,都是电子烟烟弹卖不出去的。吴晓觉得,过段时间没办法发货,就只好扔掉这些存货了。

库存是电子烟品牌的第一代产品,市场上没有人对它感兴趣。

这就是吴晓的无奈。由于电子烟市场的激烈竞争,厂商不得不全力迭代,老款烟杆和烟弹很快就落伍了。

吴晓拿到第四代烟弹的样品时,第一代的库存还没有完全消化,升级后的烟弹和烟杆不兼容,时尚潮流很快就亏损了打开。

“感觉自己参加了电子烟内卷,谁知道升级这么快,第一代卖好的话,肯定会多出点货,然后就彻底完蛋了不到两年就过时了。”吴晓说。

吴晓的配送速度不得不放慢,接货量的减少让“销量王冠”的记录无法保持。这时,吴晓的销售水平发生了变化。

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三月,吴晓听说厂家的高层调整了,她所在区域的高层被换掉了。几天后,在没有提前接到通知的情况下,吴晓的市级代理资格被吊销——新的代理商取而代之,厂家要求吴晓把新代理的货全部拿走。

其实,当时由于产品迭代快,品牌推广力度不够,吴晓已经有了放弃这个业务的想法。然而电子烟线下代理商,他的市代表身份却莫名被吊销,新来的市代表经常处于断货状态。吴晓经常觉得自己“窒息”了。

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“在厂家方面,受各种政策法规的影响,做起来并不容易,如果销量不好,只能换负责人,新的负责人上来@他的代理为了表演,我们这个组老人家是很难做到的,如果外部的竞争做得不好,内部会先被摧毁。”吴晓无奈。现在她手下还有一些经销商,希望能从她那里得到最新一代的电子烟,但吴小舍不想囤货,因为她觉得电子烟不是个好生意。

“看起来很美,但政策的挤压和激烈的内外部竞争,很难获得好评。”

因为在今年4月份,在针对电子烟工业的一系列利空政策出现之前,像吴晓一样“受伤”的代理商已经开始清库存。

另一方面,根据电子烟行业垂直媒体“蓝洞”今年5月发布的调查数据:电子烟门店53%的销售额下降了50%,86%的商家认为那个厂家有太多的商店。本次调查共收回有效问卷870份。

作为商家的吴晓觉得“电子烟企业和想要快速赚钱的经销商显然太激进了。”

同时,在“蓝洞”公布的4月份数据中,电子烟经销商85%的销售额出现下滑。其中,55%的经销商认为与政策有关。

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企业等待舆论的退潮

面对销量普遍下滑,经销商处境艰难,但电子烟企业并没有那么着急。

某知名电子烟企业销售副总裁对我说:“在过去的一个月里,我接到了无数代理商的电话,询问我们的前景和总体环境,但我们都很好行业中也有新品牌的出现,说明还有空间和机会。”

6月15日,在各种不利政策的逼迫下,电子烟品牌也宣布完成2亿美元融资。

而电子烟上游企业五芯科技在2021年第一季度财报公布后,在财报电话会议上宣布了新一轮布局。

看来电子烟企业并没有受到销售暂时低迷的影响。

“在宣传上,难免对电子烟企业不利,但归根结底是下面的经销商。就公司本身而言,布局应该往前推进。市场动挂只是因为最后中国的税率和政策还没有定下来,所以我们等不及了。”销售副总裁说。

一位六个月前从电子烟企业辞职的公关告诉我:从公关的角度来看,电子烟企业的宣传策略是继续宣扬电子烟的“健康”,和香烟,在此基础上,涉及未成年人健康的问题属于电子烟企业的“红线”。

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“这是我们密切关注媒体的一个点。小吸烟不能碰。”公关告诉我,“电子烟公司也在反复讨论如何通过技术手段屏蔽未成年人。人,但是收效甚微,很容易被媒体误导。这个特别喜欢防沉迷系统一个游戏。有,但没用。”

“保护未成年人的情绪其实会干扰舆论,可以很快反映在销量上市场。”公关说。

事实也是如此。在第三方行业报告中,整个5月份,大部分电子烟经销商对市场的未来表示悲观。

在销售副总口中,销售数字的下滑只需要“等一等”。

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