电子烟招商加盟 雪加 回本快,汉服的经营状况:为了你的爱好买单的你真像韭菜

2020年12月,王富福在抖音平台不小心刷了一条关于汉服品牌加盟的抖音。她不敢相信:“汉服已经出圈到可以打开加盟的地步了吗?”

王福府是汉服圈的老“袍”(汉服圈同一人的名字)。自2014年上大学以来,她一直接触社会上的汉服社区,基本参加了所有活动。从第一届西塘汉服大会到现在,她可以算是一个看着汉服圈成长到今天的人。作为汉服爱好者,她当然幻想着自己开一家汉服店。

但作为一个刚毕业的纯外行,她希望她根据自己的爱好,将大量的时间和金钱花在一个前途渺茫的事业上。王川认为自己没有这个勇气,很多前辈赔钱开汉服。店家的例子是先,但王富福最终还是打消了念头,决定先去上班。

今天,看着越来越多的汉服店崛起,爆单,抖音的无数推广,直到这个汉服加盟项目的出现,并宣布一年盈利10万到50万元,王又是福华 我的心被感动了,所以我行动了。在联系品牌了解加盟项目的同时,我去调查了汉服实体店市场。我不知道这个。当我看到它时我很震惊。经查,王超富觉得汉服加盟看起来像个坑。

传统圈子很有趣,而且战斗不断。 Xinxing加盟的品牌可能不如餐饮圈的快招公司。小众圈子的产品成为一些人离开圈子后的盈利工具。

听说加盟一个汉服实体店可日进斗金

进一步在网上搜集资料后,王福惊喜地“发现”汉服已经成为“新兴产业”。

有汉服加盟招商广告认为这是千亿市场:“目前全国汉服市场消费人口已经突破200万,行业总规模约10.90亿 不过,据电商平台统计,2018年100-300元的汉服占比超过60%,500元以上占比超过30%。汉服全年销售额仅占总成交额的1%,可见,面对如此庞大的民族风情爱好者,中国古风汉服市场才刚刚开始崛起,背后的挖掘空间还是很大的,隐藏了千亿级。市场体量。”

王富福在网上联系了两个汉服加盟品牌:一个是在抖音平台推广的华商九天(名字和汉服圈知名机构华商九洲很像,品牌是招商经理自称朋友,和华商九洲是合作关系),另一个是百度和知乎商推广的南生九哥。无独有偶,王富发通过企业搜索发现这两个品牌都来自陕西。而且连招商PDF的内容都差不多,联系地址差距不大。

以华商九天为例。

华商九天的加盟分为两类,一类是区域代理,一类是单店加盟。

单店加盟的政策是:品牌使用费2万元,运营管理费1万元,保证金1万元(可退还)。 代理区域的品牌使用费依然2万元,运营管理费和保证金均为2万元,而市级代理的品牌使用费、运营管理费和保证金有所上涨到3万元(以上都是2021年春节前的费用明细)。

不过,2021年新年伊始,华商九州的招商经理告诉小编,其单店品牌使用费已经涨到5万元,区域代理7万万,市政代理费12万元,不过这里的费用已经包括了品牌使用费、运营管理费和保证金。

还有一种代理cooperation的方式,代理cooperation可以分为2种情况:

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一个是在线代理,需要3000元押金(可退还)获得在线销售权(抖音、快手、拼多多、小红书、朋友圈、小程序等非淘宝天猫平台),获得商品折扣4.5 至7.50% off。

二是拿货代理,需要6000元押金(可退还)才能获得线上代理的所有服务,加上线下店铺展示卖权,可以线下销售商店。

招商经理告诉王福禄:“加盟是开店,是真生意,一年利润10万到50万元,看自己的能力和努力,加盟店,只要运营商合作,不是三天钓鱼两天上网,他们是100%的盈利。”

这听起来很暖心,但王福福并不是一个冲动创业的人,所以他打算趁着回老家的机会,去成都的汉服街实地看看创业情况汉服实体店。

当汉服街的汉服店开始卖JK

2021年2月,王川来到成都著名的汉服街香槟广场。整个广场虽然在成都春熙路附近,但其实是一个非常古老的广场。里面的店铺也是老字号的商场店铺。这是一个门到门的商业模式,有小隔间。大部分都是三坑店(卖汉服,JK,洛丽塔(lo)简称),有的店甚至同时兼有卖汉服。还有JK,或者lo和JK),但也会有少量的时装店。

据说这条汉服街的第一家店是2017年左右由一个叫“如梦妮尚”的品牌主开的,店主当时也从北京搬到了成都。后来,还有其他汉服商人。顺应潮流。因为汉服商人的不断光临,这里意外地变成了汉服文化街。

开店的店主女士告诉王福禄,这就像一个废弃治疗的商场。它没有为汉服街做一些文化活动和装饰设计,但也可能是一件好事,因为它相对于春熙路。在其他商场,这个商场的租金其实很便宜。

据王福禄估计,汉服店面大约有27家,还有少量卖JK和lo裙店。大部分店铺装修比较简单,也有回归汉唐的店铺,装修比较精致。所有汉服店都可以试穿汉服,但默认只能试穿3套左右。

因为店铺已经被商城卖给了个人,所以很多店铺的租金都不一样,但大多在10000元左右,有的店铺会有转让费。王福禄了解,其中一间店的转让费5万多,租金不到一间。

汉服街的汉服店一般分为三类,一是品牌直销电子烟招商加盟 雪加 回本快,二是品牌代理,三是厂货,是在汉服圈广为流传的山寨店。

品牌直销顾名思义就是在互联网上已经有一定知名度的汉服店(不像HM和优衣库开线下店再上线。汉服品牌一般都是先在网上开店,再在网上开店)他们有一定的粉丝基础。扩展到线下),开设线下直销店。

品牌代理意味着您拥有独立的店铺名称,并从多个汉服品牌获得代理权利并在店铺内销售。但他们无法得到品牌更多的支持,因为无论是回归汉唐这样的知名老品牌,还是七月喜这样的新品牌,他们都只授权销售代理,虽然不收取代理费用。 , 但不提供其他支持。这些店的购买方式不同,折扣也不同,折扣一般在60%到20%之间。

所谓的“山寨”店,就是抄袭某知名汉服品牌设计,自行生产销售卖的店铺。但是,对于它是否被认为是“山寨”,存在一定的争议。每个人都在“抄袭”一个品类的古人,但圈内一位女士说:“这些观点不是圈内人第一眼就说的。我们圈子里正品和山寨的区别很明显。”

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总的来说,这条街的生意并不好。经营多个品牌的汉服老板张宇(化名)代理告诉王福禄:她的店在这条街上开了两年多了。 ,也是最早落户该地区的汉服商人之一。据她所知,这里有很多店铺,变化非常快。一年之内,说不定一家店可以换三四个老板。

疫情前,她自己的汉服生意每月净利润约1万元。因为跟合伙人开店,张宇每个月能挣的钱,其实还不如她的工作。但因为她真的很喜欢汉服,一直坚持到现在,但疫情过后,她一直在赔钱,靠着之前的积蓄撑起这家店,她不知道还能坚持多久。

从现场看,一些汉服店主甚至将大部分商品换成了JK。店主还告诉王福禄,他们开汉服店的时候,特意让他们数了名字。店里的业务转移到JK后,店名没有改,虽然开一家古玩店名的JK店会有点奇怪。

同时电子烟招商,王福还联系了在上海汉服实体店业5年的前辈,得到的答复依旧是“赔钱”。经过多次调查,王富福对加盟汉服品牌开店感兴趣。减少了一大半,最终让她彻底打消这个念头的,是前辈替他算好了账。

一定要搞清楚加盟是不是空手套白狼

前辈告诉王福禄,加盟这两个品牌都没有加盟的意思。以餐饮加盟为例,加盟商想加盟对于一个品牌来说无非是两点:

一、这个品牌在行业内有一定的知名度,消费者会寻找一定的品牌进行消费,比如正心鸡扒、七分田、大龙逸火锅。

在汉服圈里,会在汉服买dan上花大钱的人,要么是圈内人,要么是准备入圈的新人,要么是已经入圈的“野人”,现在有了对汉服有很好的了解。 “长袍。

这类人一般都认可在汉服市场有一定知名度的品牌,比如前面提到的回归汉唐、柳岩西陵、华朝记等品牌,他们几乎不放他们加盟。

从招商手册上看,像华商九天和南生九歌,代理那个应该刚做出多个品牌的,然后把这些品牌放在实体店卖卖的汉服店里,有多少人会被针对这些所谓的品牌派对买account?

二、这个品牌具有不可替代的核心竞争力。这种竞争力一般体现在餐饮的菜谱和厨师上。要么同一道菜比别人好吃,要么这道菜只有我能做。

品牌可以为加盟商提供个体经营者无法轻易拥有的供应链,例如餐饮加盟领域。个体商户实际上很难获得良好的供应链和掌握议价能力。

但在汉服圈子里,如上所述,个人其实很容易拿到大品牌的代理。他们只需要通过淘宝找到店铺的客服,提出代理的想法,再加上你有营业执照和店铺就可以轻松获得代理权限。

汉服生意:看人家傻,钱多,其实钱少。

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在前辈看来,加盟汉服“品牌”意义不大。

虽然随着21世纪汉服复兴的兴起,越来越多的人愿意通过恢复传统节日、恢复传统礼仪、祭祀圣人、弘扬传统教义等方式,重新推动传统汉服的恢复,并推广传统乐器。汉服的推广也带动了汉服的经济增长,汉服业务的盈利能力得到了越来越多的人的认可。

但汉服生意其实并不好做。

首先,产品定位本身存在诸多争议,难以形成标准化共识。因为中国经历了几个朝代,每个朝代的服装特点都大不相同,业界对汉服本身是什么也没有统一的认识。

这导致圈内不同圈子的人都特别挑剔,对他们认为缺乏常识的新品牌的容忍度也很低。比如中国设计师品牌盖亚传奇开卖汉服后,就因为价格不菲的价格和形式问题被圈内骂。

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汉服销售与时尚销售最大的不同在于,时尚实际上是从线下门店销售转移到线上销售。消费者不会担心或拒绝线下买服装,但汉服的消费重心从一开始就在线上。同时电子烟加盟,因为标准答案的缺失,汉服迷们还是会有实实在在的、有格调的、是否买买汉服的担心电子烟招商加盟 雪加 回本快,而对汉服好奇的新人往往容易止步。于汉夫有数百个价格。

所以,市场的市场容量其实并没有想象中的那么大。

目前汉服拥有稳定的市场和品牌。除了如回归汉唐、如梦妮尚、赤霞等已经在汉服圈内有一定粉丝基础的汉服实体店生活好过点,那些依赖汉服实体店购买的还没有过着美好的生活。

同时加盟一个汉服店并且成功开店成本不低,前辈已经为王福发结了账。

根据汉服店主提供的基本信息,以成都春熙路为例,香槟广场汉服街某店月租金约1万元,转让费约5万元汉服店至少需要30套不同款式的汉服。每套汉服需要准备三个尺寸的sml,即一次性购货的汉服大约90套。

据招商经理说,汉服品牌的折扣大多在50~60%。以回归汉唐为例,价格一套袄裙(汉服的一种形式)约500元。按照60折计算,加盟商居然300元拿到了汉服价格,90套价格约27000元,装修按照价格300万的最低价计算by 招商经理。如果老板不让员工自己操作,加5万加盟费(春节后涨价后价格),开店要18.7万元。

同时,据招商经理说,一年可以盈利10万到50万元,按18万元的回报计算。如果加盟后卖一套汉服的纯利润是去掉房租、水电后可以达到20%。以500元一套汉服为例,一套衣服的净利润为100元。一年要回归原点,需要卖出1800套汉服,每个月需要卖出150套。汉服要求卖每天生产5套汉服,也就是加盟后的汉服实体店如果想盈利,每天的营业额必须高于2500元才有机会。

但是电子烟加盟,根据王福发的实地调研,大部分店铺都达不到这个KPI。难怪这么多店开始跨圈做JK和洛丽塔了。

最终,王府打消了制作汉服的念头,全心全意地回去工作。

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