低温本草电子烟招商,热不燃低温草药终结“假性高潮”提前入冬?

近日,小编收到大量私信:“烟弹卖别出门!囤货压力大”、“没人讨论低温草药”、“是不是低温中药材产业消亡?”

我明白他们为什么会有这样的怀疑!毕竟在网上搜索行业是不可能的,相关报道也很少。一些新品牌甚至找不到公司和信息。

忽冷忽热的低温草药

其实,低温本草品类的火爆应该是从今年年初开始的。疫情造成的关闭和不流通,让国内很多HNB烟民陷入了“粮荒”的困境,从而形成了市场需求缺口。这让“低温草药”非烟烟弹大获成功,成为加热不燃烧行业的新宠,产品一度供不应求。

随着人气的不断攀升,品牌层出不穷。据粗略统计,目前市场上的低温草药品牌已超过60+。疫情期间,低温本草凭借无烟成分成功抢占中国不该出现的热不燃烟弹的市场,减少危害,吸吸引了众多消费者的关注和支持。 国内各品牌月销量高达数万台,部分名牌产品远销日韩。 市场的整体数据相当漂亮,给了厂家很大的信心,觉得市场“平安了”,传说中的“Huge市场”快来了。

今年8月,IECIE深圳电子烟低温草本产品相关企业集中亮相,让我们看到了行业的不断多元化,也迎来了所谓的中国热不燃行业市场新风口。

预期是否等于销售额?

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就在我们以为可以随风起飞的时候,却发现展会之后的低温草药似乎没有了动力。与上半年的火爆行情相比,热度明显下降。

低温草本产品供不应求,加上近几个月来自海外烟弹的市场竞争加剧,越来越多的消费者开始放弃低温草本产品,月销量达数万今年上半年。文章甚至不再缺货,销售额直线下降,缩水近 80%。很多代理只能靠之前积累的客户资源来维持,业绩停滞不前。一些代理转向卖电子烟。

或许是为了回应“潮起潮落,走得快”这句话,在激烈的热火不烧市场中,低温本草最近是不是有点吃力了?

低温本草的市场份额不增反降,这与其产品体验有很大关系。很多初次消费的消费者抱怨各种不适应低温本草电子烟招商,不能接受~ 比如:“味道怪怪的”、“像烧焦的叶子”、“难吃”、“味道和体验差”、“不上瘾”、“不能接受”完全满足”等等。甚至有消费者说“抽起床了,起不来了,头晕恶心”。(其实我以前也有过这种感觉)

连厂家都强调,低温草本产品达到了接近真烟味的口感,类似于万宝路/HEETS的味道,但体验不佳导致消费频次下降买,间接导致失败的原因很少有消费者对低温草药产品望而却步。

另一方面,低温草药行业吸的兴起吸引了众多企业和资本的进入,同时行业也变得野蛮而复杂。部分商家为了追求利润,产品打磨和安全标准缺失,导致产品质量参差不齐,存在质量安全隐患,影响用户体验,同时打击用户对低温草药产品的信心。

据知情人士透露,市场在中国目前一片混乱。一些新公司使用添加工厂代工的产品只是为了切一波韭菜。就像之前的电子烟工业,代替烟草,3.50亿“烟民”潜在消费群,一次性invest,打到市场后可以用回购稳定获得高额利润,这几乎是完美的商业模式让人趋之若鹜。

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或许,这些公司应该及时止损电子烟招商,打磨自己的产品,而不是每天都在冒险赚钱。

低温草药真的健康减害吗?

低温草药的流行与新型烟草产品的大趋势是分不开的。加热不燃烧产品可以满足消费者对吸烟的需求,同时减少二手烟带来的吸烟和危害,比如深受烟民喜爱的深圳IQOS。但是,传统的加热不燃烧烟弹含有烟草,其中总是含有焦油等有害物质,而低温草药则与之有本质区别。

原低温本草烟弹主要不含烟草成分。它以茶叶、银杏叶、花卉、薄荷等天然药材为原料。它不包含尼古丁,这比传统的烟弹 危害更大。采用HNB低温加热方式,释放草药中的特征物质、香气和添加的外香成分,产生烟雾,满足吸烟者抽吸。

但是没有尼古丁,在击喉感方面稍微弱一些,不会给人强烈的刺激感。对于烟民来说,低温草药烟弹达不到烟瘾的缓解作用。缓解烟瘾是大多数消费者对加热不燃烧产品的第一需求。

这么多厂家添加植物提取物或尼古丁盐来增强低温草药烟弹的喉咙痛感,解决吸烟者尼古丁摄入的问题,缓解烟瘾。 (但我们知道尼古丁 非常容易上瘾)

如果低温本草烟弹的初衷是为了减少吸烟者的危害,那就是“取代尼古丁”。如今,它只是以另一种形式为用户提供尼古丁摄取。摆脱尼古丁 依赖是不可能的。相反,他们会消耗太多。

我个人认为,如果低温本草的定位是真正健康减害的替代卷烟产品,那么目标用户应该是真正想要替代卷烟的人或者戒烟,而不是仅仅想要继续以另一种方式尼古丁人。当然,对于老烟民来说,减少尼古丁是需要一个过程的。

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另一方面,低温本草烟弹出现的时间很短,没有得到足够的关注、研究和分析,也没有相关的政策法规。该产品的减害性质尚未得到充分研究,其潜在的不确定性仍然非常有限。消费者对此类产品风险的认知还存在很大的局限性。因此,减少有害物质的产生并不意味着减少相关的健康风险。

热度没了电子烟代理,怎么发展?

其实,低温草药和很多行业现象是一样的。因为突然爆发,形成了较高的关注度,然后热度自然逐渐下降。

虽然近期业内非常“低调”低温本草电子烟招商电子烟加盟,但微商圈展示的低温烟弹品牌不断增加,相关线下体验店陆续开业,说明仍有更多公司在这个领域,显然市场空间很大。

低温本草是一种新兴的消费品。它有它的优点,也有它的缺点,需要不断改进。同时,低温本草需要明确自己的定位,是更贴近传统卷烟,还是创造新的消费者粘性,进而逐步优化产品体验的满意度,从根本上解决问题,才能有更好的发展。

在关注大健康的趋势下,低温本草是市场的“新生”,其产品已远销日本、韩国、东南亚等海外市场,其业绩表现令人印象深刻。相比国内的市场,如何引导消费者可能更为关键。 市场教育需要,行业需要规范,低温草药还存在不确定因素,要彻底走出一条大路还需要时间。

很多时候,发泄是突然而转瞬即逝的,尤其是新烟草市场,变化很大。或许在这平静中,新的变化正在悄然酝酿!

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