西雾电子烟招商,最火的“新消费产品”:层层暴利,与代理商月以万万北京买维拉

西雾电子烟招商

疯狂的电子烟造富时代,势不可挡的“印钞机”。

✎世界互联网商业记者张航英

2018 年 12 月,在美国旧金山,电子烟公司 JUUL 的 1500 名员工获得了 20 亿美元的奖金,平均每人 130 万美元,相当于一辆法拉利限量版豪华车。当时,仅成立三年的 JUUL 估值为 380 亿美元。全球最大烟草巨头奥驰亚斥资 128 亿美元收购其 35% 的股份。

这种创造财富的热情氛围已经蔓延到太平洋彼岸的中国。

与欧美相比,中国电子烟市场发展晚了几年,但在这片土地上,财富创造的热潮更加强烈。

2020 年 7 月,全球最大的电子烟制造公司 Simer 在港股上市。如今,Simer的股价已飙升逾500%,市值已突破4500亿港元。同期,在资本市场备受追捧的新能源汽车领域,特斯拉股价上涨约200%,蔚来汽车股价上涨约300%。

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2021年1月22日,中国电子烟头品牌悦刻的母公司五芯科技在纽交所上市。上市首日股价飙升,市值一度达到500亿美元(3200亿元人民币)。此时,悦刻才成立三年。

尽管暂停了线上销售,但资本仍然看好电子烟这条赛道。近几个月有电子烟企业融资的消息:MOTI魔笛获得5000万美元新融资,NUT坚果完成数千万天使轮融资,gippro龙舞宣布完成数千万美元融资,LAMI雷米宣布获得混沌创新基金首期数千万美元投资…

过去一年电子烟加盟,越来越多的电子烟颜色如雨后春笋般涌现,从一二线蔓延到三四线,从商场到街头西雾电子烟招商,无数代理人入局期间期间。

从资本到品牌再到代理商,为何如此热衷电子烟?

该行业的高利润可能是一个主要因素。

据华尔街日报报道,电子烟品牌JUUL的毛利率高达75%。在国内,连续上市的电子烟公司造就了众多富豪,代理商中也充满了一夜暴富的故事。

汹涌澎湃的电子烟making富豪潮正以惊人的速度向前冲去。所有参与者都有一种与时间赛跑的紧迫感,生怕与财富擦肩而过。

299元电子烟套装,成本仅70元

在杭州湖滨一家新开的商场里,每走几步就能看到一个电子烟商品,包括MYX米、魔笛等。其中一个电子烟打出一个促销广告:买烟弹99元,329元送一盒最新款烟棒。

自2019年底电子烟线上销售全面暂停后,线下战火燃起。品牌正在加紧线下门店扩张,占领有利位置并吸引新客户。

悦刻 可能是最快的。 2020年初线下门店1000家,年底突破10000家,每年增长10倍。 2020年前三季度,其市场份额达到62.6%。

Xiwu电子烟一位商家透露,他之前负责某家电子烟品牌招商,帮助大家找到合适的开店地点。过了一会儿,他发现开店的人都赚钱了,于是他自己出去开店了。原本想加盟悦刻,却发现悦刻杭州的店铺已经饱和,只好作罢。

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另一位电子烟代理商向《天下网商》爆料悦刻母公司五芯科技线下“接待”行为疯狂,愿意出价20万至50万元。原卖多个电子烟品牌的集合店直接收货,悦刻的商品全部代购。如果有不想被“关门”的商家,悦刻会先购买部分商品,结算周期会持续几个月。这样,一步一步培养自己的影响力,提高渗透率。

《海西商报》甚至援引雾芯科技某服务商员工的话说,2020年,雾芯科技所有线下加盟shops单日营业额将超过1亿元。

悦刻的出色表现也在一定程度上体现了这个行业的丰厚回报。

悦刻披露的毛利率大概在40%左右,好像没那么赚钱。在这些因素中,一方面悦刻wire已经扩展到代理商让利,另一方面还有在深圳投入巨资打造“全球最大”等因素。 电子烟唯一工厂”。尽管如此,2020年前三季度,悦刻的调整后净利润仍然达到了惊人的3.820亿。要知道,这家公司成立仅用了三年时间。

悦刻通过烟弹赚钱。

吸过电子烟的人都知道一个电子烟由一根烟杆和烟弹组成。烟杆购买低频买,但烟弹是高频消费产品。 悦刻透露,一个普通烟民一个月要消耗10颗陶瓷雾化芯烟弹,费用约300元。也就是说,赚钱的不是香烟棒电子烟招商,而是烟弹。

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电子烟产品容易上瘾,用户复购率高。这意味着每售出一根烟棒,您就可以继续做烟弹 业务。在竞争激烈的情况下西雾电子烟招商,不少电子烟品牌打着“没钱买烟棒”的噱头,吸引新用户尝试。

2020年前三季度,悦刻共卖生产了560万支卷烟,超过1亿支烟弹。在代理商人间流传的一篇“悦刻专家会记记”显示,如果是更成熟的店铺,其营业额将是烟弹贡献的7%左右。

悦刻也为销售端留下了足够的利润空间。据华创证券称,悦刻代电子烟套装(1发2弹)的成本为70元,经销商拿到120元的价格。最终终端销售价格可以达到299元,利润率超过76%。 . 悦刻的陶瓷雾化芯烟弹一盒三个成本价30元,代理商拿货价45元,零售价99元。

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掌门代理商月入百万,从北京大厦开始

一位电子烟代理商表示,电子烟的供应链已经成熟,品牌成败的决定性因素是能否快速扩张。 悦刻之所以能跑完,是因为前期推广比较好,现在加紧开店,下沉三四线城市。

根据《悦刻专家会记》,2021年上半年将新增5,000-7,000家专卖shops,总计达到1.5-1.700万;连锁超市、烟草酒店、便利店等网点暂时没有明确的目标,但看起来可能会从去年年底的12万家增加到20万多家,渠道还有很大空间下沉。膨胀和下沉取决于一级代理商。他们帮助电子烟扩大品牌,同时也赚了很多钱。

电子烟品牌yooz柚子公开表示,2021年的目标是开1万家专卖门店,并为此补贴代理商6亿。其创始人蔡跃东表示电子烟是最好的线下商业模式之一。

某省电子烟头代理商小王是国内第一批联系电子烟的商家。她从2014年开始以批发的身份从业,积累了更多的经验和客户。现持有悦刻、vtv等多个电子烟品牌的省级代理权。目前,她管理和合作的近5000名“city-level代理”和“county-level代理”。

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刚开始电子烟的时候,小王尝试在网上销售,感受到市场的巨大需求。 “如果一瓶烟油挂一个88元,很多人都疯了。”当时小王手下有好几家网店,于是他拿出了其中一家卖电子烟。

2018年,小王网店月营业额突破400万,每月快递费用10万。然而,2019年底的在线销售禁令使其在线业务陷入停顿。

行业动荡,众多品牌倒闭。小王想过转行,但现在她很感激自己的坚持。 2020年实体店电子烟的出货量会逐渐趋于稳定,人气甚至会超过网店时期。 “以前比较复杂,至少有十几个品牌,库存很多。现在我们淘汰了很多品牌。我们专注于一两个,出货量更多。”

小王说电子烟市场最近一直处于“供大于求”的状态。 “我们都是根据厂家出货量来决定出货量的。厂家能生产多少,我们就配送多少。”

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她透露,一般一天可以送三四千包烟,其中以vtv和悦刻为主。 vtv在河北等北方地区比较流行,“就像悦刻江浙沪一样”。一个小县城跟它合作,一周就可以赚几万元。

说到代理电子烟的收入,小王给了个模板。 “我身边有个哥们,我五六年前开始电子烟代理,现在他在北京买大别墅。他戴的手表都是70万起的。”

小王说,这家省级代理有8家门店,日均营业额3万元,总营业额超过20万,年销售额超7000万。从悦刻卖端的利润率来看,利润非常可观。

电子烟Industry 自媒体《蓝洞新消费》也公开报道了代理商的一些创富故事。

例如,MOTI魔笛湖南省总代理商朱金华在短短一年多的时间里在长沙开设了55家专卖店,其中一家月销售额超过25万,每家店都保持相当数量是盈利的,他2021年的小目标是在湖南开200家专卖店。

广东省一级JVE不是我的代理涂力荣。开店48家仅用了70天左右,月销量已突破1000万。据说投资3万元以下的单店投资回收期在20天以内;单店投资5万-6万元,30-45天。 90后,2021年的小目标是开千家店。

“电子烟首富”身价千亿

“电子烟新贵”批量创造财富

电子烟Industry 正在成为这个时代最疯狂的“富人机器”。

1月22日晚,悦刻母公司五心科技在美国上市,成为“China电子烟品牌第一股”。其市值一度达到500亿美元(约合人民币3200亿元)。

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悦刻被称为“电子烟新贵”,其80后女性创始人王颖和团队共同持股近54.3%。据福布斯测算,王颖的净资产约为91亿美元(589亿元人民币)。全球研发与供应链负责人闻一龙出生于1988年,净资产约27亿美元(173亿元人民币);海外业务负责人。杜冰出生于 1991 年,净资产约为 12 亿美元(77 亿元人民币)。

而电子烟行业最高净值者是思美国际创始人兼董事长陈志平。

完整的电子烟产业链包括上游原材料和配件供应商、中游制造商和品牌商、下游渠道商。线下销售过程中,由于分层分销,更多的利润给了渠道,这就是代理商“在北京买别墅”的故事。渠道商、品牌商都赚钱了,厂商也不例外。

作为全球最大的电子烟制造商,Smole是淘金热中的“卖刀子”角色。其雾化器核心客户包括电子烟众多主流品牌,如日本烟、英美烟草、悦刻、NOJY、柚子等。在标杆电动车领域,更像是做电池的宁德时代为特斯拉。

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2019年Smol市场份额为16.5%,稳居第一。 2020年上半年,Smol营收38.80亿,同比增长18.5%,调整后净利润13.070亿,同比-年增长40.4%,毛利率49%。

2020年7月,Smolar登陆港交所,上市首日股价上涨150%,市值突破1000亿港元。

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持有近40%股份的创始人陈志平成为“电子烟首富”。在《2020胡润百富报告》中,陈志平以640亿元位列第59位。随后,思美尔的股价持续飙升,如今市值已超过4500亿港元,而陈志平的个人财富也升至约1800亿港元。

陈志平是湖南益阳人。 1975年出生,就读于同济大学市场念市场营销学士。他最常说的一句话是:把欺负人放在心里。这非常符合电子烟“无声之财”的行业特点。

值得一提的是,中国的电子烟厂商仍在通过出口赚取大量外汇。据中国电子商会电子烟工业委员会发布的报告显示,2020年中国电子烟内卖零售额预计为145亿元,同比增长30%;预计出口494亿元,同比增长12.8%。该委员会还预测,2025年中国电子烟国内销售额将达到498亿元,出口将达到1697亿元。

电子烟税收?相关企业不用担心

“现在每一块都有利可图”

电子烟造富疯狂到被称为停不下来的“印钞机”。

Simall招股书披露,2019年Simall电子雾化设备对企业的平均销售额为价格8.7元,电子烟components为7.5元,两者加起来不到20元。按照各自的毛利率计算,成本不到10元。市面上一次性和充电式电子烟的零售价普遍高达60-200元,溢价600%-2000%。

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电子烟,是一个很有争议的行业。首先是安全争议。从业者普遍声称电子烟危害比传统烟草小得多,但世界卫生组织等机构仍然更加谨慎;其次,存在监管争议,比如是否应该更像传统烟草。严格的监管措施,包括禁止促销广告。

在富豪热心的传播和诱惑下,只要监管有漏洞,就会有越来越多的人冲上前去——谁也不知道这个漏洞什么时候会收紧。

对于电子烟行业的未来,从业者普遍乐观。

上面电子烟头代理商小王说网上禁烟是好事。 “电子烟其实是一个很新的行业,这个行业的发展一定要受到限制。”

小王认为电子烟可能会迎来更多的限制,但不会完全被屏蔽。她透露,一些国有烟草公司也在做电子烟,“想分一杯羹”,但产品尚未推出。一些烟草公司也与电子烟品牌达成合作,供应烟油。

电子烟的利润率和未来市场,传统烟草巨头同样贪婪。菲利普莫里斯国际、英美烟草、帝国烟草、日本tobacco等全球主要烟草公司都在加速部署电子烟,中国烟草也在频繁动作。

关于电子烟 监管的讨论之一是大幅增加税收。

然而,许多电子烟企业似乎并不担心这一点。前述《悦刻专家会记记》中的专家表示,“征税对行业有好处,相当于国家对你的认可,你才能有条不紊地发展。”品牌可以通过两种方式来应对:第一,成本降低一半。用更多棉芯替代陶瓷芯,增加毛利,对冲风险;二是减少代理商和加盟商的毛利。

在降低渠道商的毛利方面,专家直言:“从目前的盈利模式来看,每一件都是巨额利润,不应该给他们那么多毛利。”

电子烟造富故事会继续上演。

编辑徐依婷

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