极感电子烟加盟,电子烟新成长计划:拓展品类,涉足健康 |采访

极感电子烟加盟

作者|李心迪

除了作为传统香烟的替代品,电子烟还能做什么?

结合大健康产业,这是Maxfel电子烟创始人黄健给出的答案。目前,黄健正在带领他的团队开发具有健康功效的电子烟。未来的某一天,人们可以用吸进入电子烟,以健康的成分治疗系统疾病,提高免疫力。

浪舞科技,成立于2019年,是Maxfel电子烟的母品牌,现已达到A+轮融资。 Maxfel电子烟至今已推出“星球系列”、“情感系列”、一次性雾化烟等产品。自 2019 年 10 月在上海开设第一家门店以来,Maxfel 目前拥有 1,075 家门店和 35,000 家授权网点。

但不得不承认,在电子烟racing赛道上,入局早、扩张快的悦刻,已经占到了市场的60%以上。麦克斯菲尔觉得,突围之路注定艰难。对此,黄健告诉《新营销引擎》电子烟招商,“企业需要看到未来才能突破。” Maxfel觉得未来是提升产品力,进入大健康轨道。

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找到合适的用户

在创立Maxfel之前,黄健是全球最大电子烟品牌JUUL的英国代理负责人。

中国是世界上最大的电子烟生产国,同时也拥有世界上最大的烟民群体——3亿人。不过,2016-2017年,国内的电子烟行业还没有变得热闹起来。黄健认为国内电子烟产业潜力巨大,于是回国与华为、小米等知名企业的朋友一起创办Maxfel。

2019 年 10 月,Maxfel 推出了新一代换弹套装,并在上海开设了第一家门店。

Maxfel电子烟属于atomization电子烟,其核心部件是内置陶瓷芯。与传统棉芯相比,陶瓷芯更能有效减少漏油的发生,符合中国消费者吸的抽烟习惯。

“中国消费者是最狡猾的消费者。外国电子烟品牌JUUL漏油很棒,但外国人不介意。因为外国人总是抽大烟电子烟代理,漏油很正常,抽去油也很正常,中国消费者没经历过重烟时代,直接关闭小烟,不是漏油。这迫使我们降低漏油率。Maxfel极端使用第五-一代电子烟陶瓷芯极感电子烟加盟,使产品的漏油率降低了80%。”黄健介绍。

除了陶瓷芯,黄健认为电子烟的品味才是最重要的。目前电子烟口味同质化比较严重。 Maxfel觉得未来会加大新口味的开发。除了保留最畅销的口味外,它还将创新地植入一些新的成分。据Maxfel的官网介绍,目前有港式冻柠檬、冰粉葡萄、冰糯荔枝等数十种口味。

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在产品开发方面,Maxfel 非常重视用户体验。此前,Maxfel极感电子烟致感系列经过对市场信息的调查,推出了极致色彩和幻彩蓝两款配色。这两种款式很快成为流行款式。 Maxfel感受电子烟的震动交互功能、强劲续航等,也是意在解决用户痛点。

Maxfel 觉得扩张的势头不弱。在不到三年的时间里,Maxfel极其敏感的触角已经覆盖了华东、华北、华南一二线城市的主要核心商圈。目前,Maxfel 极度敏感的专卖门店已突破1075家,授权门店达35000家。

高毛利率是电子烟产品的一个特点。对此,黄健并不否认。但他认为,更高的利润应该用在产品研发上,在销售渠道上进行投资,不断扩大和下沉市场。

在渠道拓展方面,黄健表示,他对省市代理商给予了极大的支持,让他们赚到钱,给他们提供新品、裂变等奖励,促进持续门店扩张。此外,他们使用几乎零成本的“店中店模式”快速部署极其电子烟的产品。

面对国内的电子烟巨头,我非常觉得通过提升产品实力,我们会不断的发展和下沉市场,从而在国内电子烟市场占据一席之地。站稳脚跟只是第一步。 电子烟行业竞争依然激烈,面临更大的不确定性。只有正确的突破方式,才能决定未来。

布局健康

在黄健看来,日益严格的行业监管是塑造行业的契机。行业门槛越来越高,普通玩家进入游戏难度更大,而领先玩家可以借此提升产品标准。这也是国外电子烟行业的发展趋势。

目前,Maxfel已通过欧盟的TPD(烟草产品指令)标准电子烟加盟,进入欧盟17个国家。上个月,Maxfel还提交了美国电子烟产品PMTA认证的申请材料。

对于未来,黄健认为国内电子烟市场应该有3-5个更大的电子烟品牌,如何突破众多产品的差异化竞争?除了提高产品质量,黄健坚持认为Maxfel觉得他还需要探索未来的布局。在黄健等创始人眼中,Maxfel 认为未来在于健康领域。

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“人们非常关心电子烟的健康问题,其实可以通过技术解决。”

根据黄健的说法,Maxfel 的下一代产品将是具有健康益处的雾化烟。这个雾化烟的关键是在电子烟烟弹中加入了健康的成分,让电子烟具有清嗓子、改善系统健康、提高免疫力,甚至抗病毒的功能。 .

在跨行业健康方面,Maxfel非常热衷于与长沙湘雅医院药学院、清华大学研究院形成战略体系,提升产品的技术水平。 Maxfel的下一代产品目前处于研发示范阶段,待技术成熟后将投入市场。

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“扩大电子烟的品类,可以获得更高的资本估值市场。涉足健康领域,Maxfel的下一代产品可以有更高的社会价值。”黄健说。

以下是《新营销引擎》整理的采访对话实录:

关于产品

问:Maxfel电子烟与其他电子烟产品相比有什么独特之处?

黄健:首先,我们的口味与其他产品不同。那么,我们烟弹的抗漏油能力比同类电子烟产品更好,漏油率降低了80%以上。同时,我们与长沙湘雅医院药学院达成了多元化的未来发展合作,这也是有别于其他电子烟企业的。

Q:Maxfel 觉得电子烟 为什么选择陶瓷芯?

黄健:陶瓷芯其实是中国人的选择。可以完全雾化,降低漏油率。棉芯抽起床时会有“噼啪”声。

关于市场

问:就市场expansion 而言,Maxfel 真正觉得会采用哪些新策略?

黄健:在市场扩容方面,我们将首先保持现有优势,同时下沉市场深农细作,以省市为单位,对市场进行区域独家经营权我们省、市级代理商都会给予最大的支持,让他们先赚钱。同时我们为经销商提供了很多支持,包括新品、裂变等,我们品牌方也会给予一定的奖励。国内市场做完之后极感电子烟加盟,我们会继续做海外市场。我们上个月也申请了PMTA并提交了材料。同时,我们会根据不同的国家和地区定制不同的产品。

Q:关于下沉市场,未来会不会有新的策略?

黄健:在sinking市场,我们定制产品,推出排水产品,补贴排水产品。虽然它的实际成本可能高于售价,但我们首先要解决的是代理商的盈利问题。授人以渔不如授人以渔。我们直接用现金补贴他们。最好从产品端引入更多用户购买买Beginner 产品。

在布局上,我们也会以乡、县为单位,在核心年轻人聚集的地方开设Jigan专卖店,即shop-in-shop。

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问:店中店分机市场多久可以还款?

黄健:相对来说,店中店的扩张速度是很快的,因为是免租模式,类似于共享充电宝,代理商和商者是分红模式这种利润分享模式对多方来说是一种双赢的局面。商户可以增加产品品类,对于代理商,也可以降低成本。

初衷与未来

“新营销引擎”:您能分享一下您的创业故事吗?

黄健:极感的创立是因为我在海外做过电子烟,2016-2017年我是全球最大的电子烟品牌JUUL英国总经理代理。当时觉得中国市场应该有更好的电子烟产品,因为大部分电子烟都是国产的。所以回国后,一直在找机会做电子烟。那个时候悦刻刚刚开始做。我们的创始团队很快就成功了。每个人都有之前做手机的经验,所以他们设计了一个电子烟产品。我们的初衷是让用户体验更好、危害更少的产品。

“新营销引擎”:您在开发过程中遇到了哪些挑战?

黄健:目前行业监管还存在一些不确定性。此外,市场 充斥着假冒伪劣产品。我们迫切需要国家出台相关的法律、法规和标准来规范和限制这个行业。

“新营销引擎”:感觉电子烟与大健康领域相结合。进展到什么阶段了?

黄健:我们目前处于研发和反复论证阶段。当我们有了成熟的产品,我们会在第二代烟弹上使用,并推送到市场。但首先,我们的研发成果必须严谨、科学,必须为消费者提供有益的、差异化的体验,这样才能推到市场。

“新营销引擎”:电子烟有更高的利润。未来会不会采用“品牌杀微利”的策略?

黄健:电子烟这个行业在传统烟草行业没有暴利。我们的毛利率与快消产品基本持平,高于3C数码产品。从品牌方面,我们会给经销商更多的利润空间,因为经销商伙伴最直接的需要赚钱和盈利,但是不同层次经销商的利润是不一样的。目前市场上确实有一些品牌会降低烟弹和烟杆的价格,但我认为这种做法不可行,不适合电子烟行业。因为利润,我们可以支持我们的研发和企业创新,支持我们的销售体系,这样我们才能健康发展。

“新营销引擎”:您认为Maxfel可以做什么才能进入核心梯队?

黄健:我们需要差异化发展,差异化体现在未来。一方面要提升产品能力,另一方面要布局大健康领域,推出多元化产品,拓展品类,获得更高的资本估值市场。

“新营销引擎”:日本烟to靠多轮收购扩张市场,但国内电子烟领域并没有发生大的并购。您如何看待资本趋势?

黄健:2019年国家出台相关政策禁止电子烟电商平台销售后,很多电子烟企业倒下了。后来,一些品牌无法继续这样做,被收购或合并。接下来,强大的公司仍然存在。我想未来中国会有3-5个强大的电子烟品牌。至于合并或合并哪些品牌,就看他们自己的选择了。返回搜狐查看更多

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