代理电子烟年赚百万,电子烟批发价格表我卖电子烟:一个月赚了几十万,现在想转行

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原文作者:冉伟(ID:chaintruth)

冉才静出品

作者|朱晓宇

编辑 |饶霞飞

“做电子烟 不是赚钱。”从事电子烟行业3年多的黄升感觉很无奈。

最近,黄升的朋友圈发生了180度的变化。从最初的全屏电子烟市场文案,变成了奢侈的拍摄。经询问,黄升已放弃电子烟,完成华丽转让。

寂寞如黄升,无心科技存量。作为“China电子烟品牌第一股”,自1月22日登陆纽交所以来,股价最高达到35美元,市值接近550亿美元。然而,从那以后,它一直在下降。截至发稿,五芯科技股价仅为9.31美元,已跌破发行价,市值缩水不到150亿美元。

五芯科技股价暴跌的重要因素之一是监管的影响。今年3月22日,工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草了《中华人民共和国烟草专卖法实施条例修改条例》,向社会公示。征求意见稿(以下简称《征求意见稿》)电子烟批发价格表格,其中“电子烟等新型烟草制品按照本条例卷烟规定执行”。

业内人士表示,如果电子烟相当于香烟,各种税费会高很多。此外,不允许为香烟做广告。这两个问题都会给品牌企业带来很大的困扰。

电子烟最早是在工商注册时作为电子产品使用的。因为门槛低、成本低、毛利高,电子烟成了风口。

2018年6月,五心科技旗下产品悦刻获得3800万元投资。随后,罗永浩等“网红”选手陆续入场。天眼查数据显示,2016年至2018年,电子烟新注册企业每年均超过1000家。

2019年11月,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人电子烟违规行为的通知》。不得向未成年人出售电子烟,不得通过互联网出售电子烟,不得通过互联网发布电子烟广告。

网上禁令后,也有平台通过隐藏的网上渠道进行地下交易。比如社交电商、微商、QQ频道,甚至一些平台都将目光投向了转转、闲鱼等二手交易平台。

更多电子烟企业下线。除了便利店、3C店加盟、代理商直销、电子烟批发价格表等传统线下渠道外,商圈、商圈旗舰店等新线下门店也纷纷涌现一个接一个。

黄升彻底体验了电子烟的种种变化,但最终还是被迫转战同行业,假冒Flood。

“我们都是靠流量谋生的。线上开店本来是最好的方式,但是被禁止了。线下店的流量根本不稳定,各个品牌的周边体验店都开了,并且流量被瓜分了,现在很多实体店人也在招募代理,疯狂发展代理四五六级,但这对代理来说是违法的,不符合水平。”

更重要的是四、五、六级代理在商品流通中,品牌无法追踪。黄升说:“我身边很多电子烟都是年轻人买,因为电子烟不去实体店,不需要认证和注册。这为很多年轻人提供了购买@的渠道[email protected]…”

市场假冒品牌电子烟的洪流给黄升的电子烟business带来了不小的打击。黄升说,越是低线城市,假货越多。监管查不出来,品牌也打不过。 “市场上有一些假的价格,甚至1/5的真品都不是买。你根本无法与他们竞争。低线城市人们的消费水平一般不会太高,所以这里是假的天堂。”

虽然电子烟的红利逐渐消退,整个行业的乱象还在继续,但数据显示,目前电子烟在我国的渗透率还不到1%。由于吸烟者人数众多,很多人认为国内电子烟Market具有巨大的发展潜力。假设未来电子烟的渗透率达到10%,对应的市场规模可以达到1000亿。

市场 是巨大的,但由于监管的不断收紧,这个行业已经不那么受欢迎了。

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电子烟的致富传奇

这一年,中国电子烟行业迎来了辉煌时刻。

1月22日,五芯科技(悦刻)以电子烟第一股的身份登陆纽交所。开盘股价大涨104%,直接触发熔断器停牌,最终收于145.9%,市值达到458亿美元。

次日交易日,雾芯科技股价再创新高。股价在盘中交易日达到35美元,市值接近550亿美元。这也是最高值。

3月2日,《2021胡润全球富豪榜》公布2021年榜首,榜单上有两位新面孔,39岁的王颖,持有悦刻,身价710亿元电子烟加盟,40岁以下白手起家,成为世界首富; 悦刻的戴昌思摩尔创始人陈志平,身家1250亿元,几乎挤进全球富豪榜前100。

此时,王颖的悦刻和陈志平的Simo都是电子烟工业时间这个这个的明星。

电子烟火热的时候,资本也蜂拥而至。据“ec电子烟世界”不完全统计,2019年7月,电子烟品牌魔笛(MOTI)获得3100万美元融资,约合2.0300亿元人民币,相当于行业最大融资金额。其次是冰客科技和YouMe,分别融资1.3100亿元和电子烟品牌7360万元,雪茄雪加获得4000万元融资,RELX悦刻也获得巨额融资年度,但具体金额不明代理电子烟年赚百万,但完成融资后估值高达24亿美元。

当然,电子烟域将是2019年最受关注的锤子科技创始人罗永浩。2019年3月电子烟招商,罗永浩正式宣布成立小野电子烟,备受关注并于同年7月募集资金3000万元。回顾电子烟批发价格表2019年全年,新规出台前融资仍在继续。 2019年上半年电子烟工业投资案例超过35个电子烟代理,总投资超过10亿元。

国外创造财富的神话来得更早。

2018年底,美国电子烟公司Juul获得烟草巨头奥驰亚集团的巨额投资,价值380亿美元。 Juul 的管理层决定以特别股息的形式向公司 1,500 名员工发放 20 亿美元的年终奖金。每人平均将获得130万美元,相当于硅谷一个底层码农10年的年终工资。

电子烟创造丰富的能量,黄升也经历过。 2019年11月之前,电子烟还没有被禁止在线销售。

当时黄升觉得电子烟可以上门赚钱。没有实体店,就不需要承担租金。开网店,一个月就能轻松贷到几十万元。毛利率非常可观。 .

2019 年 6 月,黄升开设了一家以 VTV 品牌为主营业务的网店。开店之初,黄升门店的月营业额稳步上升。高峰月收入超过40万元,扣除成本,利润非常可观。也正是在这个时期,黄胜买成为了他人生中的第一个奥迪。

郑哥,北京的电子烟销售人员,较早加入了团队。 2018年,他注意到周围圈子里很多人都是抽电子烟,他开始关注这个行业。浏览信息时,郑某注意到,2018年10月1日,第四届中国(深圳)国际电子烟展在深圳会展中心举行,于是报名展会。

这次展览之旅,郑哥结识了电子烟工业的几个朋友,他们为他两个月后的进步铺平了道路电子烟。 2018年12月,郑哥成为悦刻和VTV品牌的代理,开设了两家电子烟网店。次年,郑哥卖发行电子烟超过1000万元,不包括各种费用,净利润超过300万元。

然而,电商渠道的繁荣并没有持续多久。随着监管力度的加强,黄升等人失去了电商渠道。如果你想赚钱,你只能开线下商店或在朋友圈发帖。

就在五天前电子烟品牌,黄还发了一篇“还是男人温柔没价值的文章,有钱部落没有吸引力”的朋友圈,手牵手电子烟放AUD方向盘图片中,他总是来像这样营销。

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来源/受访者的朋友圈

过去很长一段时间,在黄升的朋友圈里,豪车、名表、美女、帅哥的图片都链接到电子烟,足可以加一套成功词大地味视频的洗脑,产销电子烟是一个非常赚钱的行业,带领微信朋友成为他的下一个层次代理。

“老实说,我要工作一个月。每天和卖几个电子烟一起赚很多钱还好,有空。”就在一周前,黄升还向冉才静介绍,“卖一个.VTV的电子烟,佣金68元,卖一个悦刻,佣金100元,卖四五一一天,至少一个月可以做一万多,比上班还合适。”

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神话破灭

但是黄升和他们的好时光并没有持续多久。 2019年11月,随着新规的出台,电子烟工业的所有在线销售渠道都被禁止。当月,郑哥和黄升的网店也被迫关门。线上开店没办法,只能线下切换。

2019年12月,郑哥在一线城市的大型商场开设了电子烟体验店。由于店面地段好,人流量大,郑也可以每月卖4000万或者50万。袁的电子烟。与线上电商不同,扣除核心区的门店租金、仓储、人力、库存损失后,每月净利润约为5万元。净利润不如去年11月。郑哥开了二线。下一个体验店。

黄升就没那么幸运了。因为找不到合适的店铺,他也不敢在线下投入巨资。他几个月没生意了,只能靠朋友圈和抖音来卖货。到2020年6月,黄生才找到了一家位置合适、租金合适的店铺,开了一家体验店,月收入约20万元。他很高兴。虽然净利润大幅下滑,但与一般业务相比,利润也是可观的。

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为了赚更多的钱,郑歌和黄升都在抖音和朋友圈加大了宣传力度。他们开设了多个抖音账号,并在抖音上发了电子烟的视频。 ,吸引消费者转用微信交易。

今年3月22日,征求意见稿发布。最引人注目的内容是将电子烟 等同于香烟。消息一出,不仅以悦刻和思摩的电子烟为首的关联公司股价暴跌,郑哥和黄升的业务也再次受到冲击。

郑哥表示,“2019年发布的通知只是硬性规定电子烟不能在电商平台上销售,但并没有说电子烟的视频不能在抖音上发布和Moments。,因为去年的疫情,我们卖损失了很大一部分金额。您受到抖音平台和朋友圈上发布的内容的激励。只要不包含电子烟关键字,内容不热,这个账号基本不会被封。但是电子烟的政策是3月22日发布的,我们连抖音都不能用。现在抖音的账号已经清空了。”

在当月发布的征求意见稿中,单店收入跌至30万元以上,较去年平均月营业额下降约三分之一。

更重要的是,郑认为随着电子烟加大力度,强行推广也不是不可能追查到店铺。

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取货价格上涨

而且周边越来越多的线下店铺也让郑某担心,“现在我们价格的总销量是一样的,但是我们拿到的货的成本却一再增加。,直接挤压了利润空间。在过去,顾客买电子产品直接来到我们店,现在两三公里外就有一家悦刻,同店品牌有五六家体验店,电子烟的生意越来越难做更难做。”

对于电子烟品牌来说,线下实体店的优势在于可以增加品牌的曝光度,树立电子烟价格的品牌形象,所以不断加大投入,发展速度很快。

以悦刻 为例。据创业前沿报道,2020年初,旗下两家旗舰店已经登陆京沪核心商圈。到5月份,悦刻专卖门店数量快速增长,门店总数达到2500家。仅 2020 年 1 月至 5 月,就有超过 1,000 家悦刻专卖 商店开业。未来三年计划总投资6亿元,开设1万家专卖店。

郑歌也感受到了这种变化。整个2020年,周边电子烟体验店会越来越多,同级品牌实体店开5家店,竞争明显加剧。另外,每个实体店也做了很多线下投递。许多代理 开发了下一级代理。经过长时间的观察,郑也开发了自己的代理。

就连兼职卖家电子烟的长春也招了代理。长春的主营业务是浙江义乌经营的电子商务公司。现为金华区5楼代理悦刻电子烟。

由于代理层层递进,经销商吃掉了大量的利润。长春拿到电子烟,成本价已经很高了。每个电子烟的利润只有40元,还不包括快递费和其他费用。即便如此,如果有人愿意做他的代理,他会损失电子烟一半的利润卖,每人只赚20元。

长春作为第五级代理实体店提货,在激烈的竞争中挣扎求存。现在长春的出货量每个月都在暴跌,销量连续两个月保持个位数。

其实,受疫情影响,电子烟工业将在2020年悄然开启一波洗牌潮。据猎云网报道,让“明星”品牌难以生存的声音有很多。比如雪加被曝裁员50%,福禄被指裁员70%以上。

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悦刻回复冉财经,表示悦刻官方stat电子烟只有三个层次代理,即品牌方——城市总数代理——线下门店。其中,线下门店已经在上层代理电子烟年赚百万,下一层代理商无法发展。

也就是说,郑哥和长春走的路,是市场的自由选择。

葛正说,“下一级频道代理每个月可以卖很多电子烟。比如有的人在夜店或者酒吧工作,就比较容易卖货。但是没有频道的代理,货不好卖,所以我们也会问一些代理,你们有频道吗?卖在哪里?防止他买很多货不能卖了,惹祸了,对谁都不好。”

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长春虽然是五线代理,但代理品牌齐全,包括悦刻、柚子、VTV、绿萝。

常春说:“如果有人充当我的电子烟,我就放弃一半的利润,因为电子烟坏卖。虽然利润空间很小,但比我的卖好很多不了现在我只有两个代理,到现在他们只有卖和三个电子烟,他们已经停止这样做了。”

更重要的是,各种假冒伪劣的电子烟产品充斥着电子烟市场,引发了行业矛盾。郑歌和黄升都认为,假冒的电子烟产品会让电子烟品牌失去竞争力。黄升说,低线城市假货泛滥,导致他关店。

“因为同行的定价和品牌的电子烟是一样的,即使有更多的竞争,影响也不会那么严重。但是,假货上上市场之后,不管是不是来自价格或分销渠道,已经极大地满足了部分人群的需求,比如青少年网购、未成年学生等。”郑哥说。

常春说:“我们和官网统一定价,每支烟399元加两支烟弹,我手里每套电子烟的利润成本只有60元,然后再扣除礼物挂绳和快递运费只有40元,假的电子烟每支售价75元,一根烟棒和四根烟弹不在一个参考水平,没办法竞争.”

同时,造假的生产成本低导致电子设备存在诸多隐患。身边也有很多用户用假电子烟莫名其妙地爆炸起火。

常春说,由于假电子烟价格low便宜,学生社区成为假电子烟的主要用户。 “有些代理商会会把电子烟卖给未成年人。”由于没有实体店,也不需要注册,长盛代理的电子烟有相当一部分去了年轻人。

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未成年人炫耀购买买电子烟的朋友圈 来源/受访者提供

“我不需要验证我的身份,您可以通过转运发货。”据常春介绍,他的两个代理既是电子烟的用户,又是一名高中生,作为代理的电子烟也流入校园。

郑的经纪人电子烟也是如此。虽然代理商将电子烟卖在加入悦刻品牌时是不允许未成年的,但代理商并没有表现得那么彻底。 “比如,如果有一个比较早熟的未成年人,他可以用朋友的ID注册为买会员。他可以不让他买吗?除非我看起来像个初中生,否则我不会对此更加忠诚。毕竟。我们的大多数客户都是年轻人。”

在混乱的电子烟市场中,常春也在朋友的劝说下萌生了冒充电子烟的念头,但随后又打消了念头。 “去年,我的上级经纪人告诉我,他因知道假卖假电子烟与他的朋友合作而被判处4年并罚款巨额罚款。因此,即使在这个市场上,如果我卖假货赚钱,我不会冒险犯错。”

“在我周围的圈子里,代理商在卖假货的比例是百分之二到三。因为假货的价格很低,所以很受消费者欢迎。我有一个朋友甚至我卖一天卖1000多套,卖一个月卖2-300万套,10元一套,还赚了2-300万元,比任何普通的@货都多[emailprotected]代理。有很多。”

一位业内人士对冉才静表示,“电子烟的普及在品牌初期就已经开始,市场教育已经完成。这时候,不少假货已经顺利流入市场,正规军的红利也被榨干了。 市场space 的相当一部分。”

现在,黄升放弃了电子烟。而和黄升有同样想法的常春则表示,等他手上的存货卖完了,他会考虑和电子烟说再见。

文中郑歌、黄升、长春均为化名。

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