铂岚电子烟实体店加盟,POOLAN支持集合店并提供补贴推出新的商业模式

POOLAN支持集合店并提供补贴推出新的商业模式

铂岚电子烟实体店加盟

蓝洞新消费8月6日09:54。你确定不再关注这个人了吗?

铂岚电子烟实体店加盟

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蓝洞新消费专题报道

8月6日消息,蓝洞此前报道称,定位轻奢的Platinum Lan电子烟研发投入超过1.30亿,引来关注和询问一些经销商朋友。

POOLAN铂岚电子烟立项成立于2016年8月,成立之初定位于打造中高端轻奢减害品牌雾化烟。 2017年又引进了世界知名设计公司ECCO参与设计。 2019年7月,先后获得全球ROHS、欧盟CE、美国FCC等认证,满足美国、日本、英国、法国、德国出口标准。

Platinum,今年4月才开始在中国布局,跟市场有关系。我们来看看。

博兰推出全新商业模式,代表城市实现专属区域保护

Blue Hole 了解到 Bolan 团队从 7 月份开始就在规划一种新的商业模式。

此次推出的“POOLAN白金专属城市代代理系统”和“POOLAN白金线下店代理系统”增加了区域保护,每个地级市只有一个代理商。

线下门店代理商和终端用户由总部和市政代理共同开发铂岚电子烟实体店加盟,总部和终端用户开发的门店代理均无条件分配给市政代理商区域。

博兰联合创始人郭明润告诉蓝洞,我们不会向一些朋友学习,我们不会肤浅只供应,更不能和自己搞不雅行为代理抓住用户。

郭明润很兴奋。

这似乎是在暗指一些行业品牌,但博兰的思维不还是传统的代理商模式吗?

郭明润表示,博兰的产品在终端的表现非常出色,我们对产品非常有信心。所以,我们敢于推品牌集合店,从不担心博兰不会与其他品牌竞争。据博兰品牌集合店统计,有10位用户前来购买买电子烟产品,其中超过一半的用户会选择博兰。

另外我们还有代理商推荐机制。

白金代理商有有两个级别:专属城市代和线下门店,每个级别都可以开发空白市场。

比如老王在深圳开了一家博兰品牌集合店,介绍远在河北石家庄的老李作为独家营销代理。那么老王将继续享受每次老李派送量的2。 % 现金回扣,由博兰总部提供。

收藏店代理商专访:如​​何看博兰

蓝洞此前报道的品牌多为主流的市场299元左右的产品,价格为599元。定位为轻奢的铂澜国内渠道情况如何?以及博兰对代理商有什么政策,我们将在本文中进行实际采访和解读。

为了给大家提供更深入的一线资讯,蓝洞与博兰的部分代理商朋友进行了交流。为方便阅读,我们对主要问答进行了细化。

蓝洞新消费:白金产品价格高好卖? 烟弹什么是回购率?

小姐江苏南京集合店杨:关于价格高和回购率的问题,结合我的实际经历,我有三个感受。

1、其他牌子一两百支烟,顾客买买多是冲动消费,尝尝鲜,过两天扔掉。放弃的代价很低,不超过一两百。有事,所以烟弹回购率不低于20%。

Platinum Light Luxury Zirconium Gem 雾化烟 不一样。虽然客户觉得价格比599元的价格贵一点,但大部分客户反映电子烟是进口产品,价格更贵。一点钱买个更安全,更吸引人,质量更好更放心,更有面子。

白金官方给我的烟弹复购数据是60%,但是在本店购买买超级岚轻荟派紫宝石雾化烟的顾客复购率远超这个数据。

2、柏岚产品口碑好,好看,好用,适合送礼。

漏油 是业界的通病。我不能说博兰的产品100%不是漏油,但我反馈漏油的客户冯茂林⻆。还有博兰的童锁功能。我的很多80、90后有小孩的客户都用这个功能买,不怕小孩学大人吸烟。

我们做电子烟线,希望用电子烟做礼物,但是大部分品牌的包装都不适合做礼物,但是博兰的包装设计和定位完全不一样,很高端,也很高端。轻奢,西服放在轻奢手袋里,送礼非常方便,一些大客户甚至会购买作为公司礼品。

颜值就不用说了。这确实和蓝洞的上一篇文章是一样的。开百万富翁和开面包的人都抱着同一个电子烟。这种感觉是不言而喻的。把博兰的产品放在我店里后,不影响我做其他品牌。相反,店内产品更加丰富,中、高端、低端产品齐备,客户留存率和回头率大幅提升。

另一个是博兰烟弹,真的很抗抽。很多客户都是这样回复我的。

3、我们为什么要开店?你不是只想赚钱开店吗?很多品牌利用我们为他们开店作为品牌影响力,然后筹集资金,不管我们是生是死。前期我们说的是开店后我们不在乎。我们还是不允许我们卖店内其他产品,制定各种霸道条款。有这种行为的品牌只能称为供应商,不能称为品牌。 .

博兰的态度很开放。他们的总部和团队非常负责。他们甚至帮我分析市场 和客户群。最重要的是他们鼓励我们开一家集合店,开一家集合店,给我们补贴。我们考虑。

蓝洞点评:业内一些品牌,正如上述掌柜所说,用低价烟棒快速圈用户,然后靠烟弹复购赚钱。这是业界的共识,用户使用一段时间后自然会明白。这种推理是“先易后难”的策略。第一波圈子很容易,但留存是个问题。

Platinum 采用“先难后易”的策略。一旦开始使用普曼钓竿,就很难再购买其他钓竿了。有点“除巫山不是云”的意思。

这两个想法目前都在品牌实践中,到年底,两种模式之间的区别可能会更加清晰。

蓝洞新消费:你有没有救助过铂澜?你打过他们家的400吗?

先生浙江杭州珍藏店王:我很早就注意到了博兰,但我之所以没有这样做,是因为我想先观望再做决定。我是电子烟集团店。客源不差,但高端客户留不住,客户复购率不高。 电子烟行业竞争压力逐渐加大,我卖的机顶盒一直是一两三百。博兰一套售价599元。一开始还以为客户接受不了,看来投资也不低。一开始我没有考虑。要做。

后来因为看到某位客户在用,就抱着试一试的心态,拨通了博兰总部的400电话咨询。我没想到会吃秘密餐,但他们什么都不给我。说到代理政策和取货价格,我也问了几个问题。

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经过一番交谈电子烟代理,总部确认我和博兰产品没有任何联系,也没有代理关系,才同意寄样品给我体验,但体验产品要原价购买599元买。我以为是品牌检验费,所以我以原价买了一套买。拿到产品后,说实话,超出了我的预期。从包装到产品本身,再到抽吸的体验,再到快充、电池容量、童锁等电子功能,所有高端产品都该有的样子。经过几天的体验,博兰的产品给了我很大的信心。

后来我明白了为什么Bolan会这样做,因为例如我努力开发代理和市场上的用户。总有一些不守规矩的人会绕过我,直接去总部。为了低价拿到货,为了维护代理口口的名誉和代理的利益,总部统一接400个电话。

决定做博兰后,我开始了解博兰的价格system和代理system。据了解,我们集合店的门槛不高,第一次发货5000多,后续每次发货2000多。 烟弹的利润远高于我做的其他品牌烟弹的利润。我评估风险不大,所以我做了。

一开始没报什么期望,所以以为是5000的新品,换到我店里了。没想到两天后卖就结束了。

蓝洞评论:这个操作也是666。

蓝洞新消费:博兰有没有落地的扶持政策?

先生山东烟台一家收藏店的刘:博兰政策太多,信息包的内容分为八个支持系统。一开始觉得有点空虚,也没太在意。毕竟,我不仅仅是进入这个行业。我还是有经验的。 代理system 和价格system,我只要懂就行了。太复杂的东西对我来说没用。

有一次,我的客户问我是否可以用其他品牌的香烟棒更换博兰的西装。我也知道其他店有这个活动,但我从来没有在我的店里做过。晚上和博兰的区域经理在微信聊天时谈到了这个。没想到博兰的区域经理告诉我,套餐里有这样的活动。除了换杆计划,还有超级白金嘉宾分享计划。 ,“买买”计划、健康计划、0元购买买计划、污染防治计划、粮库计划、弃用烟弹赎回计划等,我用了整整3天仔细研究了博兰发给我的资料包。在博兰区经理的帮助下,我终于明白了包裹中内容的重要性。仅靠零售系统中的动态销售计划,我就卖出了很多套。

另外,我为博兰的素材账号加了一个微信账号。每天都有大量的材料更新。打算发朋友圈的时候,会先查看博兰素材账号发的内容电子烟代理,然后自己修改文案。可以用,很方便。

经过这件事,我看到博兰公司非常关注“运动销售”,也非常重视代理商的“学习培训”和“用户教育”,远远没有给予你货。结束了,还是很意外的。

蓝洞点评:教人钓鱼不如教人钓鱼。只有代理商变得专业,才能更好地传达品牌理念和同理心。

蓝洞新消费:博兰对集合店有哪些扶持政策和物资补贴?

先生四川成都典藏店蒋:我在做电子烟的时候,就想到了一个问题。传统的烟酒超市基本上都有高、中、低三个档次的香烟卖,满足店内所有人的需求。需要。所以在进入电子烟这个行业之前,我想做一个集合店,我认为未来集合店的形式会更有优势。

我考察过很多品牌,集合店没有特别的扶持政策。总觉得品牌店的消费群体局限性太强了。玩了两年左右,让我体会到开精品店的好处。

首先,它非常灵活。 电子烟行业是一个相对较新的行业。一些今天表现良好的品牌可能明天不一定表现良好。今天表现不佳的品牌可能明天也不会表现。不好。但也有缺点。拿货价格高导致利润降低,没有利益保障。想要做大,都不容易,更别说招代理了。

在与博兰的区域经理沟通时,博兰非常支持我这个集合店,给予我的支持远远超出了我的预期。除了有形的物资和商品补贴,我也给了我很多开店的建议。我第一次拥有这么大布局的品牌。在博兰的支持下,我有信心开第二第三家店。

蓝洞点评:与一些品牌抵制或削弱对集合店的支持不同,博兰一直强调集合店是一种常态化,这是一个深思熟虑的实体店策略。博兰的说法是对代理负责,为用户着想,代理可以满足任何进店顾客的需求,留住他们。当用户来到商店时,他们也可以找到他们需要的产品。至于品牌总部,要放弃自我,代理商赢,方便用户实现共赢。

蓝洞新消费:从以往的开店经验来看,你是否担心博兰的执行力不到位?

小姐河南焦作一家集合店贾:我的店不大。如果你放大了货物,你必须租用仓库。如果一次性购买太多卖,后期处理会很麻烦,因为烟弹的入库很重要。这是我在访问博兰智慧工厂时了解到的:仓库必须保证22℃恒温,烟嘴必须向下放置。

Platinum 的代理商管理系统支持云仓一次性发货。每次都是根据我店的需要小量提货铂岚电子烟实体店加盟,来的烟弹都是最新的生产日期,我的顾客也用的很放心。博兰拥有工厂,拥有强大的供应链,可以随时按需生产。这是我访问博兰智慧工厂后的感受。

有一次,我的一个客户找到了博兰总部,非常喜欢这个产品,想低价拿到货。公司问清楚是我的客户后,才找到我,告诉我要细心对待客户,解决客户的问题。问题是它没有供应我的客户,但也安慰了我的客户。这让我很放心。看来,博兰的处决已经到位了。博兰鼓励我们用心对待我们的客户和代理,虚心做事,让更多人愿意合作。

当然,博兰对市场的管控是非常严格的。不能挖其他代理的代理,不能恶意降价,不能进行虚假宣传,可以直接ban。它让人感到不舒服,但你做的越多,你就越觉得这样一个品牌值得一起追随和发展。我不侵犯其他代理的权利,其他代理也不敢侵犯我的权利。

小姐陕西西安的一家集合店淘:在圈内抢代理串货的现象并不少见。每家商店经常被顾客的争吵打败。博兰给我的感觉就是打破和站立!传统的代理商模式结合推荐机制,以开放透明的代理商管理体系和强大的管理体系为支撑,让我有信心拓展和服务客户​​,维护客户,我不需要担心我的客户被抢,除了本地客户,我还可以开发空白市场外国客户。

博兰也给我提供了很多适合电子烟产品的引流和操作方法。我的小集合店终于可以看到未来了。

蓝洞点评:Platinum代理模式在一定程度上打破了传统的代理业务关系,从竞争对手变成了合作共赢。此外电子烟加盟,博兰对集合店的支持和补贴也出人意料。

据蓝洞了解,博兰对产品的态度是偏执甚至疯狂。这个品牌最近搬家比较频繁,可以说是一个积累不少的品牌。我希望这个行业能有更多这种“偏执的傻瓜精神”的品牌。 , 刺穿它,然后上来。

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