电子烟招商雪加 回本快,Xuejia电子烟省代的开店奇迹:两个月,从0到30

虽然去年11月1日两部委发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》终止了电子烟的网上销售,但他们对电子烟有着持续的创业经验和深入了解。 [email protected]市场的吴东平,这是一个重要的机会。

“很简单,别让卖上线,线下门店大有可为。”吴东平说。这个说话极快,脑子也快的广东人,一直都是这样想的。正如西方谚语所说:“当上帝关闭这扇门时,他会为你打开另一扇窗。”

于是,吴东平毫不犹豫,迅速将自己多年的资金和资源全部汇聚到雪家——这个年轻新锐的电子烟领军品牌。在业内其他玩家还在鼓吹“至暗时刻”的时候,他完成了下沉市场的快速扩张。 2020年4月-2020年6月,他创造了两个月从0降到30雪加的记录市场[email protected]的扩张奇迹。

佛山百花时报

佛山朝阳O立方

吴东平的经验有两点:一是源于对电子烟市场空间和盈利模式的准确判断,二是与品牌合作完成的“极速”扩张。

一、等我是一块至少价值7200万元的大蛋糕

互联网时代的创业浪潮一浪高过一浪。有些人迎风起飞,有些人在岸边搁浅。

对于吴东平来说,除了财富的积累,持续创业带给他的是快速识别“风向”的能力。当之前的共享充电宝、自助售货柜等项目兴起时,吴东平经常腾飞。 2019年下半年,他再次以敏锐的嗅觉找到了电子烟的出口。

“我在广东做街电服务商3年了,有团队,有资源,有经验,看到市场有前途的新网点,果断入局。”

在广东省多年的深耕,为吴东平积累了大量的创业经验和人脉资源。快速进入的背后,是外人不足的积累。

吴东平第一次接触电子烟,是因为他看到了电子烟无人售货机。作为拥有多年共享充电宝服务经验的供应商,他深知这款小型柜台式自助售货机的便利性和盈利性,再加上电子烟这款产品本身的强大用户粘性和潜力,吴东平判断,这必将是近年来最大的风口和红利。

当然,项目好不好要看额头——微信之父张小龙的产品体验是,如果一个新产品刚上线就可以有一个自然的增长曲线,那就证明了值得继续推广。 吴东平也相信这种小步走的模式——能不能赚钱,要看数据。

吴东平算出这样一个账号:“理论上,所有吸烟者都是电子烟的用户,那么全国吸烟弹的数量是多少?关于3.5亿,占全国人口数 据这个平均比例,以我们城市之一的佛山为例,这里目前的常住人口是800万,大约有200万吸烟者是我们的潜在用户。”

如果再保守一点,即使每10个烟民中就有1个可以转化为电子烟用户,佛山也能赢得20万以上的用户,这其实是一个很大的基数。

但吴东平发现市场上的很多顶级品牌在定价策略上存在问题。大多数换弹电子烟的价格在199-299元——包括一发两弹,一个烟弹产生的烟雾量约等于3包香烟。普通老烟民每个月至少需要400元左右就能保证电子烟不停的停顿。

“我们对目前运营的五个城市的消费水平进行了调查,人均收入约为4200元,剔除衣食住行等固定消费后,剩余可支配消费额度较少1000多块钱。”他说,“是这样的,每个月四五百元的电子烟消费支出很难负担。”

于是吴东平改变了方向,寻找市场上更有价格优势的电子烟产品,最后锁定了薛家。

“相比299元的‘门槛费’,雪家38.5元(一发一发)的Lite套装简直就是神仙中招,一下子就适合用户,尤其是下沉市场User’s 真正的需求。引入新需求的能力会一下子出现。”

虽然客户单价较之前有所下降,但用户数量却大幅增加。这无疑证明了雪嘉的定价策略更适合当下的观众市场。根据吴东平目前得到的数据,每个用户平均每月的消费支出为300元,佛山有超过20万电子烟用户。他要冲刺的是7200万元的市场饼。广东的想象力不可小觑。

在最热赛道和最热运营模式的双重优势下,吴东平在广州、东莞、中山、茂名等城市迅速部署电子烟佛山,进入这片蓝海。

二、两个月开了30家店,他是怎么做到的?

吴东平开了半个月的第一家店。

吴东平花了一个月的时间开设了第 2 到 10 家店。

吴东平总共用了不到四个月的时间电子烟招商雪加 回本快,就开出了30家门店,最新的60家门店扩张数据。

这样的速度堪称“奇迹”。

广州BC商店

广州东铺吉曼家

“因为我们做了3年的街头电信运营商,还开过其他电子烟加盟shops,所以我们在Xuejia专卖的扩张上,在人力、资源、经验等方面都非常丰富店是的,我很有信心。”

吴东平手下有两百多名BD人员。他们在广州、佛山、茂名等城市积累了多年的商业和物业资源。另外,在疫情的影响下,店面租赁已经转向买方市场,所以不需要太多的思考和犹豫。在开店的过程中,不仅其内在的经验和资源为吴东平奠定了基础,雪家提供的政策便利也帮了大忙:“雪家现在的口号是0加盟费。很明显,这个品牌不会靠它,通过砍加盟商萝卜’来赚钱,这从源头上打消了加盟商的顾虑。”

“其次,雪加目前对新店的政策是装修、材料、展示柜、首批货源全额补贴,不仅没有加盟费用,还节省了大部分固定成本.”他说。 ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????

根据雪家目前的政策,任何加盟新店都会得到品牌在选址、装修、开业、培训、营销五个方面的协助。与朋友只有补货没有现金支持的情况相比,雪家的补贴更大,除了租金和人力之外,可以零成本开店。开店全过程有专人指导,开店时间约14-21天。

双向优势叠加,创造了吴东平快速扩张的奇迹。

诚然,即使是经验丰富的行业老手,也不会一帆风顺。当店面扩张到第十家店时,吴东平发现了人流不畅的问题。 “一开始,只要有流量和曝光,我们就会开,但后来我们发现雪加的区别在于它的品牌本身和受众更年轻,单靠有机流量无法保持增长。”

于是,从11号店开始,吴东平就要求运营人员保持单店10天推开的策略,并主动将雪家的概念植入市场。 “一个年轻的品牌投资市场后,还需要教育用户去理解和接受,所以我们拿出了lite套装这个性价比最高、最合适的冷启动产品来推广。”他解释说。

毕竟对于三四线城市的用户来说,无论是电子烟还是雪家,品牌还是个新鲜事物。如果想让潜在用户慢慢接受,就需要在前期找到合适的指针,利用行业需求的自我循环。

Lite 的低廉价格,配合专员的离线推送模式,简单的组合,就能获得意想不到的效果。

“在当地培养了一批种子用户后,他们会依靠这些种子用户做营销裂变。简单的说就是用现金鼓励用户主动刷新,从而依靠以“种子”的力量产生几何增长,最终形成以加盟店为主体、合作店、店中店为辅,再搭配附近的一些店铺作为卫星,形成围绕整个区域的区域优势,一点一点打通当地市场。”

突破是吴东平的终极目标。

眼前的利益还不足以满足这个省的代理的野心。吴东平有更大的愿景,要在全广东赢得电子烟市场。

选择合作伙伴,社会责任是重要条件

电子烟市场 未来有很多事情要做。这是吴东平心中已经根深蒂固的事实。

在国内疫情还未到来、市场不断唱衰的当下,吴东平预测:“电子烟市场一定是竞争激烈,而现在的广东省已经证明了这一点动力。随着后续用户认知度的提升,这个行业不仅需求旺盛,还可能爆发激烈的同质化竞争。”

所以,从现在开始,吴东平一直在城市之间不停地游荡,为团队设定了年底开100家门店的目标。

这个礼数当然不是由额头决定的,而是团队严格计算的结果。

按照计算,如果要保证本地与其他品牌的规模平衡,茂名需要多开10家店,佛山需要多开40家店。这样电子烟招商,如果你先构建金字塔的基础数据,就可以轻松依靠Lite套装的强大工具在广东省目标城市快速渗透电子烟市场。

“电子烟是一款毛利非常高的产品,基本上只有房租、水电、人工等固定成本,边际成本几乎不变,所以规模越大越有利可图这是。”总之,众所周知的市场Share就在我面前。后期布局的一步,就是交出这部分真金白银。吴东平当然不能停。

根据吴东平对现有店铺运营数据的跟踪,目前薛家电子烟销售的毛利率可以达到40%左右,假设每个店员每天卖out 3套Lite套装, 一个月可卖90套。 “6个月后,我们将有500多个用户。当这500多个购买买了烟杆的用户来回购烟弹时,边际成本几乎可以忽略不计。而且,目前商店的真实销售数字就是每个店员每天卖6.6件雪加套装,那么这个边际收益就比较夸张了。”他兴奋地描述。

这就是电子烟的魅力所在。其成瘾引起的回购频率不亚于传统烟草。与后者相比电子烟招商,具有明显的品牌护城河,同时对人的危害较小。

今年5月,在世界无烟日前夕,世界卫生组织(WHO)发布了电子烟主题报告,明确指出对于成年吸烟者,转向电子烟可以有效降低健康风险至此,电子烟能否减少危害的争论也随着全球最权威机构的结论而告一段落。

“尝过Lite套餐的用户接受度很高,拿到烟棒后烟弹还会继续补充。”

吴东平复市。目前,他的新店成本控制在一次性5万-6万现金。预计3-5个月内可快速收回成本,实现盈利。

大胆预测,如果上述模式运行顺利,年底开出100家门店,等待吴东平的可能是广东本地的数亿美元市场的下沉。

今年7月16日,国家烟草专卖局和国家市场监督管理局决定联合开展电子烟市场专项检查行动,发布“电子烟市场专案巡查行动计划“进一步防止电子烟侵害未成年人。于是有人质疑电子烟必死,行业一片混乱,蒙着眼睛。

“外界的解释是错误的。”吴东平对自己的事业很有把握。 “其实国家现在的所谓‘罢工’政策都是对电子烟行业有利的,只有国家配合才能消除。微商乱象,保护未成年人健康成长电子烟招商雪加 回本快,电子烟’离线模式将在更健康稳定的环境中迎来爆发。”

作为省级代理商,吴东平也对自己管理的门店实行严格管控。 “用户来店购买买需要出示身份证,严禁向未成年人出售商品。所有的惩罚都会很严厉。”

他看重雪加的另一点是,这家年轻公司的价值观非常积极。 2019年12月,《加雪加基本法》颁布,相当于本电子烟公司的《宪法》,高于一切公司规章。 《加雪基本法》共7章24条。从产品、渠道、品牌传播等多个维度提出具体措施保护未成年人,并制定处罚措施。其中包括在与经销商和加盟卖家的合同条款中“禁止向未成年人销售电子烟”和“禁止在中小学周边开设门店”。一经发现,将追究其违约责任,直至取消合作资格。

“监管部门的严厉措施将进一步淘汰那些投机者,为下沉市场腾出更多空间,”吴东平说电子烟代理,“电子烟行业的大发展还在后面。”

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