电子烟加盟雪加 快回本,Xuejia电子烟加盟店老板揭秘赚钱秘诀

Xuejia电子烟加盟店老板揭秘赚钱秘诀

今年冬天电子烟加盟雪加 快回本,呼和浩特商人何伟将自己的5家雪家电子烟加盟店扩大到10家。“明年元旦前,我要开12家店。”何伟说。 2019年底,雪家将成为Hohot加盟@h’门店数量最多的电子烟品牌。

55岁的何伟在开连锁加盟店方面有很多经验,包括网吧和台球馆。他的第一家店于2019年夏天开张,成本不超过5万。前两个月的累计收入达到了10万左右。雪加的运营数据显示,2019年,三个月内恢复原账号的门店占雪加所有加盟shops的85%。

电子烟大变局的这个阶段,他没有停下。那么,他是如何保持线下门店稳定盈利的呢?

问:你为什么为加盟选择雪家?

A:投资少,成本低,回报快。雪加的加盟条件非常好:加盟费为0,享受店铺设计装修补贴;以及礼包和宣传品(如展示架,一次性烟嘴)等,并准备缩短时间,最短时间15天内完成营业。

问:您是如何选择店铺位置的? A:在商业建筑中,我最关注3个布局试点——餐厅楼层、商场楼层和门口。

例如,在胜利中心,我在同一个商业大楼里有两家商店:餐厅楼层和商场楼层。尽管在某些时间段内,饮食层的人明显多于商场层,但饮食层消费者的目的非常明确。一天可能有多达 4-5 人进店。来柜台买烟的相反,店面的人比较多,有时候有十几个人。所以以后去开店的时候,会优先考虑商场层面。

上下口其实是人流量最大的地方。我在华联超市门口开了一个。其日流量维持在5000-6000人,但卖得就没有那么好了。很少有人上来询问,因为超市的消费顾客都是一些老年顾客。人们不是我们的目标群体。

问:你在采购商品时有什么技巧? A:棒弹方面,我是按1:3的比例买的,因为烟弹是消耗品。

在口味方面,第一次,各种口味会比较平均,但是经过一个月的数据统计电子烟加盟,会按照口味的受欢迎程度按比例购买。比如薄荷和可乐这两种口味,我是按照100:1进来的(薄荷100,coke1)。

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最后是产品的性质。比如雪加的新品“智能系列”(1弹1弹)性价比很高,而且是快消频道,所以如果你在超市这样的地方去卖,销量其实会更好的。我11月入的第一批“智能系列”(约50张)半个月内就被卖光了。

问:你怎么看待店铺的布局?

A:首先,把它放在最显眼的位置。我把“智能系列”放在柜台前面,298套装旁边。有兴趣的人来问,一眼就能看出来。同时,如果你觉得298的价格贵,可以马上换到这个性价比更高的。

其次,显示小而精确。我们原店的柜台上会有两个展示架,但是位置太少了,只有六个,一个展示架。顾客无法阅读我们所有的口味,所以现在我换了一个有 12 个展示架和一个展示架的展示架。货架可以介绍我们所有的口味,性价比高,方便。

过渡版的“智能系列”放置在柜台最显眼的位置,方便客人了解。

问:对店员的要求是什么? A:我们店员,无论是开场还是举办活动,都要出去喊“雪加电子烟”。一个是给卖东西的,另一个是给大家留下印象的。以后想要买电子烟,第一时间想到我们。

其次,我要求我们的员工永远不要说其他品牌的坏话。 电子烟目前还很小,整个行业都红火了,没必要做小动作。

问:您如何吸引新客户? A:能够抓住愿意购买买的客户是非常重要的。我的两家店都遇到过这样的情况:一对情侣来买电子烟,男方愿意买买,女方不情愿,以为价格太高或抽烟有危害,所以店员放手,丢了这3笔交易;但在另一家店里,店员知道要说服那个女人。女方很担心电子烟的危害。我们店员专门给他们解释:比传统香烟低,二手烟危害也低。最后不仅成交,还加了女孩的微信。

在我们店里,一天一次卖有12组,但当天来看的只有15组,成交率高达80%。

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在和伟的一家店里,店员正在向顾客电子烟解释

问:您如何留住老客户? A:我是从销售做起的,我知道服务的重要性。自从我开始做雪加以来,我一直在做售后的事情。如果烟杆有问题,可以免费更换;如果烟弹不喜欢,也可以更换,只要不打开。我这样做之后,第一次换了28个售后,第二次换了50个。留着这些烟嘴,烟弹的回购率会提高。

其次,我们现在正在发布新口味,基本上一个月一个。新口味出来之前,我也会跟客户群说,新口味出来了,可以用没有开封的旧口味代替。

问:有什么消化记忆的小窍门吗? A:你要知道你有什么库存,然后灵活使用,配合。比如我手头有更多的烟弹,我会推出“买3盒烟弹送1杆”活动,比直接卖298套装更实惠。这样的组合可以卖一天产出298套的3-4次。 Q:你怎么看雪家的新版Lite(智能系列)? A:过渡期的“智能系列”其实卖已经很好了,月销量150套。

新版“智能系列”,我觉得会有两个最大的优势:第一,和其他品牌相比,我们用了三分之一的同材质价格卖,质量更好,性价比更高;第二,容量从原来的1.5ml改为2ml,出雾量也增加了37%,可以转化更多的客户。

“智能系列”可以很好的体现雪家对市场的布局意识,作为快消品来冲击小烟等品牌。并且前面有过渡版试水,有了基础,新版本会有更广阔的市场。

问:如果有人问你,美国的电子烟抽死人呢? A:我们会向每一位有此类疑问的客户解释:造成死亡的不是电子烟,而是人为添加的非法大麻成分。包括每一位在职文员,我们也会自己进行培训。 Q:电子烟有什么危害吗? A:清华大学此前发布了电子烟的蓝皮书,其中称电子烟没有“固定声音”的研究成果。但世界卫生组织2014年至2019年的研究报告显示,电子烟的危害绝对比传统卷烟和IQOS烤烟小。

而且,在其他国家,电子烟还不是禁售,而是被划分为不同的类别,受到不同的控制。其中一些国家非常支持电子烟。比如英国允许消费者在公共场合吸电子烟,也支持在医院开设电子烟店。我觉得每个人都应该面对电子烟。

问:“电子烟Announcement”发布后,你在做什么? A:公告发布后,我暂时放慢了发货的步伐,因为我要学习和遵守政策。但是后来我发现这只是禁售online电子烟代理,不是离线的,所以我开加盟shop 的增长速度更快电子烟加盟雪加 快回本,因为会有很多网点。我10月份只有5家店,11月底我有10家店。我的店比较适合卖货,不用担心很多阻力。

而且,这个通知的核心是保护未成年人,所以我在这方面做了很多措施。

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加盟商何伟正在和店员核对库存清单

问:你们如何保护未成年人? A:首先,根据雪家的规定,我们不会线下向未成年人销售产品;包括我自己,我其实是经销商,所以我不会在中小学附近的商店里卖货。

其次,我们店里会有“禁止未成年人购买买”的特殊标志;如果我店工作人员发现涉嫌未成年的消费者来买购买,会要求出示身份信息。

总之,凭良心是赚不到钱的。

问:为什么看好雪加? A:我和雪嘉合作不到半年,但我觉得雪嘉的成长是所有电子烟中最快的。不管是产品的迭代速度,还是线下门店的数量。 Xuejia市场的布局意识非常好,尤其是最新版的“智能系列”,更能体现这一点。打到小烟市场,很符合我的节奏。也有报道称,雪家半年时间就传到了10万家门店,真是辛苦了。

我们愿意与这样一家年轻且积极进取的公司一起成长。在这个过程中,雪加确实让我们赚钱了。第一个月,我的第一家店的销售额就达到了60,000,这已经让我偿还了。现在开了10家店后电子烟代理,依然保持盈利状态。同时,随着品牌越来越出名,越来越多的商厦邀请我开店。

问:作为加盟商,雪家有没有其他政策可以让你放心? A:刚才加盟商与经销商的合同中,有一条条款:“因法律法规或国家政策变化,电子烟禁止线下销售,雪家有义务收回经销商库存中的雪。添加电子烟 产品。”这是一个非常坚定的承诺和支持。

但作为加盟商,我不担心库存问题,因为我有线下门店,所以我完全有能力自己消化。但雪嘉的承诺也让我们更放心!

Q:作为加盟seller,您对雪家有什么期望或建议? A:可能有几点:

1. Online禁售,希望有其他的引流方式,离线寻址是一个比较好的方法;

2.雪加的活动可以因地制宜。比如之前的双11活动,我店一天就可以把所有的活动礼包卖完;

3.希望能有更多适合各种渠道的“智能系列”产品,适合不同场景的消费者。

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