电子烟加盟雪加 快回本,开店5万元3个月还款:Xuejia电子烟加盟店老板揭秘赚钱秘诀

开店5万元3个月还款:Xuejia电子烟加盟店老板揭秘赚钱秘诀

2019/12/25 17:59:52 互联网

核心提示:今年冬天,呼和浩特商人何伟将自己的5家雪家电子烟加盟shops扩大到10家。“明年元旦前电子烟招商,我要开12家店。”何伟说。而在 20…

今年冬天,呼和浩特商人何伟将自己的5家雪家电子烟加盟店扩大到10家。“明年元旦前,我要开12家店。”何伟说。 2019年底,雪家将成为Hohot加盟@h’门店数量最多的电子烟品牌。

55岁的何伟在开连锁加盟店方面有很多经验,包括网吧和台球馆。他的第一家店于2019年夏天开张,成本不超过5万。前两个月的累计收入达到了10万左右。雪加运营数据显示,2019年,三个月内恢复原样的门店占雪加所有加盟门店的85%。

电子烟大变局的这个阶段,他没有停下。那么,他的线下门店稳定盈利的方法是什么?

为什么为加盟选择雪家?

A

投资少、成本低、回报快。雪加的加盟条件非常好:加盟费为0,享受店铺设计装修补贴;以及礼包和宣传品(如展架、一次性烟嘴)等,并准备压缩时间,最短时间15天完成营业。

您是如何选择店铺位置的?

A

商业楼里我最关注的3个布局试点——餐厅楼层、商场楼层和门口。

例如,在胜利中心,我在同一个商业大楼里有两家商店:餐厅楼层和商场楼层。尽管在某些时间段内,饮食层的人明显多于商场层,但饮食层消费者的目的非常明确。一天可能有多达 4-5 人进店。来柜台买烟的相反,店面的人比较多,有时候十几个人。所以以后去开店的时候,会优先考虑商场层面。

上下口其实是人流量最大的地方。我在华联超市门口开了一个。其日流量维持在5000-6000,但卖得就没有那么好了。很少有人上来询问,因为超市的消费顾客都是一些老年顾客。人们不是我们的目标群体。

补货时你有什么技巧?

A

至于杆弹,我是按照1:3的比例买的,因为烟弹是消耗品。

在口味方面,第一次,各种口味会比较平均,但经过一个月的统计,产品会按照口味的受欢迎程度按比例购买。比如薄荷和可乐这两种口味,我是按照100:1进来的(薄荷100,coke1)。

最后是产品的性质。像雪加的新品“智能系列”(1弹1弹),性价比很高,而且是快消品频道,所以如果你在超市这样的地方去卖,销量居然会更好的。我11月入的第一批“智能系列”(约50张)半个月内就被卖光了。

您如何看待店铺的布局?

火器纯味电子烟加盟_电子烟加盟雪加 快回本_电子烟加盟代理

A

首先,把它放在最显眼的位置。我把“智能系列”放在柜台前面,298套装旁边。有兴趣的人过来问一下,一眼就能看出来,如果觉得298的价格贵,可以马上换这款性价比更高的。

其次,显示小而精确。我们原店的柜台会有两个展示架,但是位置太少了电子烟加盟雪加 快回本,只有六个,还有一个展示架。顾客看不懂我们所有的口味,所以现在我换了这12个显示器,一个显示器的架子可以介绍我们所有的口味,性价比高,方便。

过渡版的“智能系列”放置在柜台最显眼的位置,方便客人了解。

对文员的要求是什么?

A

我们的店员,无论是开业还是举办活动,都要出去喊“雪加电子烟”。一个是给卖东西的,另一个是给大家留下印象的。以后想要买电子烟,第一时间想到我们。

其次,我要求我们的员工永远不要说其他品牌的坏话。 电子烟目前还很小,整个行业都红火了,没必要做小动作。

你如何吸引新客户?

A

能够抓住愿意购买买的客户非常重要。我的两家店都遇到过这样的情况:一对情侣来买电子烟,男的买了买will,女的不情愿,以为价格太高或者抽烟有危害,所以店员放手,丢了这3笔交易;但在另一家店里,店员知道要说服那个女人。女方担心电子烟的危害。我们店员专门给他们解释:比传统香烟低,二手烟危害也低。最后不仅成交,还加了女孩的微信。

在我们店里,卖一天有12组,但当天来看的只有15组,成交率80%。

在和伟的一家店里,店员正在向顾客解释电子烟。

您如何留住老客户?

A

我从销售开始,我知道服务的重要性。自从我开始做雪加以来,我一直在做售后的事情。如果烟杆有问题电子烟招商,可以免费更换;如果烟弹不喜欢,也可以更换,只要不打开。我这样做之后,第一次换了28个售后,第二次换了50个。留着这些烟嘴,烟弹的回购率会提高。

其次,我们现在正在发布新口味,基本上一个月一个。新口味出来之前,我也会跟客户群说,新口味出来了,你可以用没有开封的旧口味代替。

有什么消化记忆的小窍门吗?

A

你要知道自己有什么库存,然后灵活运用,配合。比如我手头有更多的烟弹,我会推出“买3盒烟弹送1杆”活动,比直接卖298套装更实惠。这样的组合可以卖一天产出298套的3-4次。

您如何看待雪家的新版Lite(智能系列)?

A

过渡的“智能系列”其实已经卖非常好,月销量150套。

新版“智能系列”,我觉得会有两个最大的优势:第一,和其他品牌相比,我们用了三分之一的同材质价格卖,质量更好,性价比更高;第二,容量由原来的1.5ml改为2ml,出雾量也增加了37%,可以转化更多的客户。

“智能系列”可以很好的体现雪家对市场的布局意识,作为快消品来冲击小烟等品牌。并且前面有过渡版试水,有了基础,新版本会有更广阔的市场。

如果有人问你,美国的电子烟抽死人呢?

A

我们会向每一位有此类疑问的顾客解释:造成死亡的不是电子烟,而是人为添加的非法大麻成分。包括每一位在职文员,我们也会自己进行培训。

那么电子烟有什么危害吗?

A

此前,清华大学发布了电子烟的蓝皮书,称电子烟没有“固定声音”的研究成果。不过世界卫生组织2014-2019年的研究报告显示,相比传统卷烟和IQOS烤烟,电子烟的危害肯定要小一些。

而且,在其他国家,电子烟并不是禁售,而是被归入不同的类别,受到不同的控制。其中一些国家非常支持电子烟。比如英国允许消费者在公共场合吸电子烟,也支持在医院开设电子烟店。我觉得每个人都应该面对电子烟。

《电子烟公告》发布后,你在做什么?

A

消息公布后,我暂时放慢了铺货的步伐,因为我想学习和观察政策。但是后来我发现这只是禁售online,不是线下的电子烟加盟,所以我的加盟shop 的生意增长的比较快,因为会有很多网点。我10月份只有5家店,11月底我有10家店。我的店比较适合卖货,不用担心很多阻力。

而且,这个通知的核心是保护未成年人,所以我在这方面做了很多措施。

加盟商何伟正在和他的店员核对库存盘点表。

火器纯味电子烟加盟_电子烟加盟代理_电子烟加盟雪加 快回本

你们如何保护未成年人?

A

首先,根据雪加的规定,我们不会线下向未成年人销售商品;包括我自己,我其实是经销商,所以我不会在中小学附近的商店里卖货。

其次,在我们店里,会有一个特别的“禁止未成年人购买买”的标志;如果我们店员发现涉嫌未成年的消费者来买购买,会要求出示身份信息。

总之,凭良心是赚不到钱的。

您为什么看好雪加?

A

和雪嘉合作不到半年,但我觉得雪嘉的成长速度是电子烟中最快的。不管是产品的迭代速度,还是线下门店的数量。雪家市场的布局感非常好,尤其是最新版的“智能系列”更能体现这一点,冲击小烟市场,和我的节奏很一致。也有报道称,雪家半年之内就传到了10万家门店,他们真的很努力。

我们愿意与这样一家年轻且积极进取的公司一起成长。而在这个过程中,雪加确实让我们赚钱了。第一个月,我的第一家店销售量达到6万,这让我回本了;现在开了10家店后,依然保持盈利状态。同时,随着品牌越来越出名,越来越多的商厦邀请我开店。

作为加盟商,雪家有没有其他让你放心的政策?

A

刚才在加盟商和商和商和商者的合同中,有一条条款:“因法律法规变化或国家政策原因,电子烟禁止线下销售,并雪嘉有义务收回经销商的库存。 Xuejia电子烟产品。”这是一个非常坚定的承诺和支持。

但作为加盟商电子烟加盟雪加 快回本,我不担心库存问题,因为我有线下商店。我完全有能力自己消化它。但雪嘉的承诺也让我们更放心!

作为加盟商,您对雪家有什么期待或建议吗?

A

可能有几点:

1.在线禁售,希望有其他的引流方式,离线寻址是一个比较好的方法;

2.雪加的活动可以因地制宜。比如之前的双11活动,我店可以有所有活动礼包卖完;

3.希望能有更多适合各种渠道的“智能系列”产品,适合不同场景的消费者。

赞(0)
未经允许不得转载:电子烟招商加盟代理网 » 电子烟加盟雪加 快回本,开店5万元3个月还款:Xuejia电子烟加盟店老板揭秘赚钱秘诀

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

电子烟代理招商加盟网

电子烟代理电子烟加盟