nrx尼威电子烟招商,艾永亮:从行业没落到成功,NRX及其崛起转型之路

新的消费品类为电子烟提供了崛起的机会,越来越多的人开始接受新的吸烟方式来改变自己的生活。当然,对于电子烟行业来说,“新烟”既是机遇也是挑战。谁能活到最后,考验的是自己品牌的综合能力。

2019年伊始,电子烟工业进入了快速发展的道路。仅上半年,电子烟企业就完成了200多笔融资,数百款新产品走进了烟民的生活。一时间,“新烟”成为创业者和烟民讨论的热门话题。资本市场,那么“新香烟”究竟是什么?

从技术角度来说,“新烟”,要知道目前市面上的小烟采用的是烟油雾化技术,该技术是2003年中国人发明并推广到世界的。如今十多年过去了,电子烟行业经历了从大烟时代到小烟的转变,涌现出数百个新品牌。

从技术角度来说,“新烟”,现在市面上的小烟采用的是烟油雾化技术,该技术是2003年中国人发明并推广到世界的。如今十多年过去了,电子烟行业经历了从大烟时代到小烟的转变,涌现出数百个新品牌。

部分厂商采用ODM模式,商业模式以“割韭菜”为主。在国标政策出来之前,他们将通过规模化生产和出货获取利润。有的厂商希望自己的产品在电子烟能在行业中占有一席之地,于是在产品研发和生产上投入了大量资金。

一、电子烟行业核心竞争力——烟油

在早期的电子烟行业,主要使用大型烟雾设备。用户可以自己DIY电子烟,无论是更换雾化芯、缠绕导棉、调节机器功率,还是缠绕发热丝注入烟油等,都需要用户自己动手,用户也可以根据吸入时的口味调节设备的输出功率,达到吸烟时的满意。 小烟的出现,让用户“抽烟”的操作更加方便。他们可以随时随地拿起烟棒吸食烟碱。

其实小烟的雾化原理和大烟相比并没有本质上的变化,只是厂家通过烟油的参数定制了雾化器的相关参数。正因如此,烟油的地位尤为重要。

2013年,NRX 倪维CEO正式进入电子行业。他从吸大烟电子烟User 变成了电子烟developer。 2014年在美国洛杉矶成立烟油工厂,自此专注于研发。 烟油,并创立了十多个烟油品牌,其中TeaUp和ICEBRG系列品牌在全球26个国家非常受欢迎。同年,NRX妮薇开始研发电子烟雾化器Soft Stellar,曾在美国、中国、印尼、马来西亚等国家畅销。

电子烟中国烟民带来新的吸烟方法也可以缓解用户的烟瘾。随着销量的不断增加,NRX Niwei创始人决定于2017年深圳Established中国分公司工厂来到中国,创立了以自己公司命名的电子烟品牌。通过多年的烟油研发经验和沉淀,NRX妮薇让他们开发的每一款烟弹口味都取得了巨大的成功。不仅如此,今年他们还设立了10万级无尘工厂,让产品在安全高效生产方面得到了保障。从产品研发到生产再到完整的销售体系,NRX尼威无疑是电子烟行业的佼佼者。

对于烟油的产品,其核心竞争力在于品味。 雾化烟产品是在入口品尝,所以NRX妮薇在烟油下下了不少功夫,目的就是让用户吸Surprise,让他们享受探索的快感。同时选择最好的原材料并通过无数次测试。调整电子烟招商,再加上市场的不断反馈,才能产生让用户满意的口味。味道可以决定产品的质量。所以,从前期的研发到后期的反馈,一定要环环相扣。戒指是必不可少的。

而且电子烟的品味决定了用户的粘性,用户的评价也影响着新用户的选择。这也是名人品牌成功的秘诀。它依赖于经验和口耳相传。此时,企业不仅需要在产品质量上继续投入,还需要时间来安定下来。

NRX Niwei 的成功与创始人对用户体验的关注分不开。他知道雾化烟用户最看重的是瘾、味道、方便,而价格,由于雾化烟是“入门”产品,所以用户体验高于任何因素。外观和价格只是基于口味的锦上添花。只有味道才是最重要的。味道不好,用户不会多用,不要再提回购。

从用户体验的角度来说,好味道离不开雾化液的调配和雾化弹材质的搭配。 NRX尼威所有品牌均于2019年推出最新款Air电子烟冰,并于2019年升级。两款雾化芯分别为陶瓷芯和棉芯,成为电子烟行业内第一个为每个@推出两款雾化芯的品牌。 [email protected]。不同的雾化芯给用户不同的吸烟感受。陶瓷芯烟量大,​​喉感强,口感醇厚。棉芯更细腻柔软,烟量与传统香烟相当。 Air电子烟的烟杆细到0.78cm,烟弹陶瓷芯细到0.35cm,增加了烟油的接触面,一定程度上减少了积碳,进一步降低了糊芯的可能性。另一方面,一些黑心商家为了降低成本,使用劣质原材料,没有成熟的生产和研发能力。他们很快就被市场 淘汰了。 NRX妮薇出品的产品在用户群体中一直保持着良好的口碑,更在2018年被北京青年报评为“年度最值得信赖用户电子烟品牌”。

二、NRX尼威回车小烟市场

大雾机设备在欧美市场走红后,中国小烟开始兴起。 NRX尼威在中国创立的炸弹式小烟研发中心,随后发布了第一代NRX小烟,并推出了10多个口味的烟弹。

NRX逆微小烟的上线时间恰逢国内小烟市场的萌芽阶段。作为较早的入门品牌之一,NRX尼威一代一经推出就获得了用户和业内人士的关注。几个月内与国内数百家实体店达成合作。

NRX倪薇表示nrx尼威电子烟招商,早期的小烟在国内饱受诟病,但在参加电子烟大会时,现场人气并不高,但他们通过洞察发现了这个市场并找到了机会,并坚信这个市场将在未来几年迎来大爆发。 2017年,换弹风小烟开始逐渐出现。与大烟雾设备相比,换弹式小烟使用起来更加方便干净。这是未来的趋势。

从烟油商商到小烟品牌商,角色的转变催生了一些老牌厂商转型的需要。作为国内第一个厂家改弹雾化烟,NRX尼威小烟无论是2014年在洛杉矶的办公室烟油厂专门从事香水和产品的研发,还是成立后品牌,NRX Niwei招聘人才聘请4A广告公司和埃森哲运营团队,以及曾任惠普中国区负责人的销售总监。销售团队有TCL,同方有电子和数码背景和丰富的消费产品经验的团队。当然,就成熟的雾化技术而言,烟油仍然是NRX的重点。 NRX尼威小烟推出的产品均来自美国烟油,同仁确保产品符合国家安全标准电子烟招商电子烟招商,带给用户更完美的品味。

三、小烟的发展

2019年,中国小烟市场终于迎来了自己的爆发期。就在4月份,深圳IECIE电子烟会展,数百家电子烟参展商参加,其中大部分是品牌商。本届电子烟会展是自举办以来规模最大、参展品牌最多的一次,吸吸引了数十万人前来观展。

现阶段小烟的销售渠道仍以线下为主。例如,NRX Niwei的产品线上线下比例为3:7。这是因为小烟products 注重体验感。大多数用户线下实体店体验产品后决定是否购买买,而线上交易基本是用户的第二次。在朋友推荐之后回购或购买买。

对于2017年之后进入市场的“新早宴”品牌来说,NRX尼威近七年的行业积累以及上市后迅速站稳脚跟的最根本原因是,众多用户正是NRX尼威的产品当他们制作烟油 时就被认可了。在引入国际体系之前,NRX Nivel一直按照欧美标准要求自己的产品,并随着国内标准的引入对产品进行优化。

“新烟草”品牌的“战争”才刚刚开始。对于小烟品牌商来说,这既是机遇也是挑战。它的挑战在于它没有稳定、成熟和大规模的用户群。 ,一些黑心商家会颠覆用户对市场的认知,其机会在于国内市场对新消费品类的接受度更高nrx尼威电子烟招商,而国内小烟市场还在快速发展中阶段,市场还没有饱和,品牌商还有机会占据一席之地。以NRX Niwei的发展计划为例。虽然他们有500家线下实体合作店和20多个品牌加盟专卖单,但他们仍然需要发展更多的线下实体店,让更多的用户有机会体验产品,所以扩大门店是他们的唯一途径。从烟民的反馈来看,通过线下运营,其产品的复购率达到了70%以上。及时成为小烟市场的霸主指日可待。

从NRX Nivel的成功中,我们可以看出他们使用的一些方法就是艾永良先生所说的:五阶段产品开发方法论

第一段:定义产品(目标用户、用户需求、产品架构)

第二段:添加到产品中

第三段:迭代(通过频繁的试错,根据市场的不断反馈对产品进行调整)

第四段:抓住关键特征

第五段:极致(把自己的产品发挥到极致,让用户感觉良好,增加用户粘性)

每个企业都必须建立以用户为中心的产品研发,才有机会把品牌做强做大。

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