2019深圳电子烟展会招商,在深圳电子烟的赞助下,ICE Blizzard以城市包围城市

黑龙江美食网新闻:

当“封闭”的市场成为百家品牌中的红海时,以ICE暴雪为代表的“开放”品类雾化小烟开始发力。继国家专业电子烟展IECIE上海展的主赞助商之后,ICE暴雪再次斩获将于5月28-30日举办的深圳国际电子烟交易展(IECF)。

展位效果图

深圳国际电子烟贸易展(IECF)由深圳市电子烟商会和深圳国商会展联合主办。这是今年举办的第一个专业协会展会;主办方透露,本届IECF展会展览面积20000平方米,品牌展商350+,预计展商数量高达25000+。作为本场馆的主要赞助商,ICE Blizzard 将获得主办方授予的独家冠名权和多项品牌特权。

开放品类,越来越受关注

据ICE暴雪官方透露,在近日的IECIE上海电子烟展会上,ICE暴雪“签约了112家渠道商,308家门店,数百家意向跟踪服务。”

上海展的300多个参展品牌中,90%专注于封闭雾化小烟。 ICE暴雪是唯一一个专注于“开放”品类雾化小烟的品牌。从ICE暴雪签约数据来看,差异化的“开放”品类优势,让ICE暴雪在上半年全国最大的电子烟展会上取得了不错的成绩,同时也让更多人点燃了信心开放类别。

市场对开放品类的关注,从市场的回应来看,一定程度上反映了渠道方从“千烟一方”突破同质化竞争的强烈需求。另一方面,开放品类的“供给侧改革”和差异化创新也给市场新的选择。

ICE Blizzard,用城市包围城市

从去年年底开始,ICE Blizzard 在产品研发、渠道拓展、品牌建设等方面都全力以赴。

根据ICE暴雪官方数据,去年年底,在旗舰产品ICE暴雪畅享版的带动下,市场迎来单月增长5倍,今年3月,ICE暴雪宣布开启自家充电盒 两款人气网红系列MagicCute和辅助封闭式产品SuperV将于6月发布,双弹并联“小霸王龙”。同时,今年还将推出低温草药和医用雾化产品。预计年内见效。

渠道端,通过自营旗舰店+区域加盟店双轮模式,市场渠道快速增长。据官方消息,目前已完成全国30个省近200个城市的覆盖。

探索ICE Blizzard 的快速成长,战略打法显得十分老练。坚持差异化,以市场开发为主,多举措赋能渠道增长电子烟招商,走城市包围城市战略之路。

据不完全统计,今年3月以来,ICE暴雪共参与了十多场展会达十场比赛。一方面,今年上半年已经纳入了两个国家展会IECIE和IECF主赞助商。另一方面与蓝洞等区域巡展达成深度合作,先后在成都、长沙、杭州、西安、济南、沉阳等多个省级中心城市巡展。

有些人不同意ICE暴雪的“疯狂展览”模式,但从市场professional的角度来看,他们发现隐藏着巨大的战略野心。据官方消息,ICE暴雪的展会区域上半年不仅覆盖了深圳一线城市,上海、北京、杭州2019深圳电子烟展会招商,其他城市的选择也显示出战略意图聚焦区域中心城市。在武汉、华北的长沙、济南、西北的西安、东北的沉阳,在全国部署了上海和深圳,并设立了开放类别标志。通过区域城市巡展、电子节命名和联合合作,不断增加大品牌的曝光度2019深圳电子烟展会招商,在区域核心城市建立战略基地,辐射周边二、三线城市,进而实现对区域的战略合围。

ICE 中心城市展览

“城市包围城市”的独特策略,有业内人士评价“ICE暴雪开辟了城市营销的新路径”,但也有人担心ICE暴雪的战线拉长过长,导致效果不佳资源传输,从而导致预期目标不会生效,但官方对此表示不认同。

助力渠道有效落实城市营销“开店容易,守店难”

城市战略的核心,除了定期的品牌补贴和扶持政策外,最重要的是如何帮助渠道落地,成长为优质渠道。这是 ICE Blizzard 的强项。

授权计划

在如何帮助渠道有效运营方面,品牌有必要的开店助力,补贴缺一不可。目前,整个行业都在实施门店补贴策略。 Blizzard市场黄曦负责人认为“补贴不如补贴到位”。因此,在补贴政策的顶层设计上,ICE暴雪坚持“分层设计,补贴到位”的补贴政策。

比如渠道方申请开店,补10000元就是补贴正品20000元;其次,店铺存续期3个月内100%全额补贴店铺租金;店铺成长6个月内,每月最高补贴30%的销售额和补货,没有复杂的门槛,也没有复杂的验证流程

至于电子烟关于目前行业的普遍反馈:如何拓展客户?如何操作?针对这个痛点,暴雪市场部门负责人王星女士给出的解决方案是全生命周期跟踪店主的经营活动。

生命周期按店铺划分:生存期(3个月)、成长期(6个月)。在这九个月的门店生命周期中,门店运营团队全程跟进,为门店设计开店活动、假期活动、导流活动电子烟加盟,活动的大部分产品都是公司赠送的。不仅解决了店铺不会经营的问题,也解决了店铺推广成本的问题,通过官方团队的专业牵手指导电子烟招商,让店铺经营走上正轨。

从行业发展来看,百家品牌聚焦闭关,开放品类爆发,以城围城战略,联合行业顶流展会实效招商,赋能政策设计破解城市营销“开店容易,赚钱难”,帮助ICE暴雪实现开店第一品牌的梦想。这还有待更多时间来观察。不过,ICE Blizzard 在开放品类的产品和营销创新确实带来了一场风暴。

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