徕米电子烟招商电话,雷米CEO何畅分享品牌建设细节:超级脱口秀、顶级凡尔赛|蓝洞峰会主题演讲

蓝洞新消费峰会报告

12月26日,国内知名电子雾化品牌LAMI的CEO何畅在11月28日的蓝洞峰会上发表了题为“竞争是不争,不争是争”的主题演讲。化工行业负责人及雷米相关布局进行了现场脱口秀。

蓝洞总结演讲记录,配合演讲文档,尽可能完整还原现场图文。

来米雾电子科技(深圳)有限公司成立于2019年5月21日,隶属于广东五野神集团。

据网上资料显示,五叶神成立于1999年,总部位于深圳,旗下有卷烟品牌五叶神和酒类品牌侯工坊。 2019年,推出电子烟品牌赖米。布局非常跨界。

何畅是连续创业者,黄太极创始人。他去年与蔡粤东共同创立了yooz。后来不知何故辞职成立来米,正式进入电子雾化行业。

和昌的背景是擅长品牌建设。从最早的皇太极到今天的雷米,和昌深度融合了互联网背景和广告主背景。

但实际上,何畅依然是脱口秀演员。曾参加创业脱口秀《享受》。

在蓝洞峰会20分钟的主题演讲中,和昌从行业定位落到雷米心上,几乎没有磕磕绊绊和停顿。这也是和昌三年来的第一次讲话。 ,也是第一次公开谈论电子雾化行业的观点。

何畅依旧是顶级的老凡尔赛。

演讲一开始,现场不忘戏谑调侃,CEO刘东元当场发了几个500元的红包。

电子烟 行业好吗?有人只送了500个红包当礼物,你还抢得这么凶。我们刚才发的是628套,一共500套,多少钱? 300000。

据说刘东元不会武功,但和何畅相比,可以说是微不足道了。

何畅擅长细节控制。无论是从演示PPT、现场搭建的雷米展台,还是他选择派发雷米600元礼包的时间段,都可以看出他打造了雷米品牌的细节。

和昌PPT是典型的互联网极简风格,每页字数很少,但演讲中金句频出,善于借用。

来米现场搭建的平台造型独特,突破了传统的展台设计,也引起了观众的注意和驻足。

即使是现场派发的雷米大礼包,派发时间也精确计算到演讲前的演讲结束,让观众在听演讲的同时打开礼包,品牌对应触觉和听觉。

除了雷米套装产品外,大礼包还有一件可以被用户连续携带进行口播的物品,一个折扇。

深圳人民承载着全国人民很久了,这把折扇的用户已经在线很久了。这把折扇还有Slogan:做一个文明的烟民。环保、智慧和风度也传达了品牌理念。

雷米的产品包装设计将色彩运用到了极致。配色明快亮丽,视觉冲击力极强。

你还记得来米刚出道时邀请YouTube名人WOLRD ORDER舞团代言的视频吗?

WOLRD ORDER 舞蹈团在一个充满科技魔力的特殊空间中全程舞蹈。刻板而传统的超级冷漠面孔,也伴随着“招财猫”的摇臂动作。

这完全呼应了雷米名字所表达的“赖彩,赖蜜”。

天不怕地不怕,只怕和昌上台。

因为他不仅用产品去联系现场用户,还用金句让你笑,最后把你的人带走。他可以被称为观众中最有道德的CEO。

在蓝洞的严厉批评下,何畅只将原本被叫到酒店的20辆大巴车减少到两辆。

太离谱了!占领我们的领域,磨蹭我们的人气,最后带走我们的人,他身后的VPO创始人郝小萌直接跺脚。

我真的不谈论武术。

不过,蓝洞向来是坦荡荡的,登顶是为了架起一个歌唱的舞台,八仙横渡大海,展现神通。时隔近一个月,我们仍然可以珍惜现场的细节,足以说明老凡尔赛宫的何昌真的很敬业。

闲话少说,我们来看看他是怎么说的。整个过程非常耗能,需要耐心。

台上自嘲的背景:今天真的不习惯。我已经有3、4 年没有上过舞台了。我以前做皇太极煎饼烧了3亿元,把自己烧进去了。沉寂了三年,老蔡才刚刚离开。蔡粤东带我进入了电子烟行业。后来自己出来打了雷米这个牌子。

这个品牌在今年下半年才正式进入市场。今天来这里跟大家分享一下压力挺大的,因为今天行业的大佬们都来了徕米电子烟招商电话,个个都挺大方,而且数据还不错,几百个几万几千万的出货量,我们还在一个很弱的品牌。前面有一个大哥我们追不上,又有几个出来的很凶,所以希望今天的演讲可以给大家展示一个清晰的流线型的东西。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?我做不到泥石流,所以我努力做一条清流。

说说雷米入驻的时间:雷米是2019年3月创立的品牌,现在发展了这么一段时间,其实对电子烟行业有了新的认识。刚进入这个行业的时候,这个行业很火。每个人都在谈论暴利、热钱、热钱和互联网+。刚进入这个行业时,我们遇到了四件事。

说起暴利,其实利润可能不如奶茶店。再说风,千言关门了。谈热钱,资本降温。谈互联网+,电子商务禁售。基本上我们选择最糟糕的时间进入市场。

群嘲电子烟人:我在各种电子烟群里看到过这个表情。每次发出来,我的心都在颤抖。这里的每个人都应该是行业精英和领导者,我们电子烟people 是如何定义我们自己做的这个业务的?我们真的热爱这个事业吗?我们认为它具有社会价值吗?有没有社会意义?我认为这是一个值得大家思考的问题。

其实这个行业一直很火,媒体也很火,各种炒作,人戏挺多的。因为曾经是网红电子烟代理,我为自己的品牌做了很多超出产品的营销。这对我来说也是一个很大的反思。这是因为当人们自己照镜子时,这是心理学研究的结果。照镜子的人会美化自己30%。那么这个行业可能需要一个更理性的视角,我们如何做好这个行业?

对任何行业产生浪漫幻想的本质都来自对行业的无知。刚才有客人说,我听到一句话让我很感动。 电子烟的真正价值在于供应链本身。如果不能从供应链入手,如果不能把握供应链本身,其实做起来是相当危险的。

说说我眼中的电子烟:当初创立来米品牌的时候,我们觉得我们之前的方向是错误的。既然方向错了,停下来就进步了。所以我们把策略简化为两个问题,我们不应该先问一下吗?问怎么办。 电子烟究竟是什么?我也分享我的观点。

1、是吗?一、槟榔配酒,小酌视频。提供即时快乐和高粘度产品是可以的。这是最简单的。人们需要快乐、焦虑和压力。尤其是在今天,我们的注意力分散了,时间变得碎片化了。从这样的角度来看,这样的产品肯定有市场和市场的巨大需求。但是如何分类呢?不是一切都好,必须有两个方面。如果做的很完美,那一定是有代价的。所以我们画了这样一个轴距,我们从这两个角度来考虑细胞毒性和成瘾性。我们可以区分较少的细胞毒性和较少的成瘾性。可能有酒、饮料、咖啡和茶。细胞毒性更大,更容易上瘾。未来可能会有一些难以启齿的行业和事物被我们禁止。

有这样的空白给电子烟业这个机会吗?比如HNB产品,比如雾化产品,比如CBD产品,很可能会出现在第四象限。我们认为电子烟工业应该从这个角度来分析,承认我们不是完全无害的产品,承认我们是一个爱好在产品行业,我们承担自己的责任,不要过度宣传,不要做过渡诱因。你应该在这样一个有限的行业中发展自己的品牌。这应该是每个电子烟人的初衷。

所以用延迟满足的创业精神,创造出让用户立即满意的好产品,是莱米人创业之初的初衷。

2、 告诉我该怎么做。我们经常看到一组数据,说中国有3.5亿烟民。听起来又大又吓人,3.5亿烟民。在整个美国人口中没有那么多人。但是你知道另一个数字吗?中国也有6.5亿人喝啤酒。那你为什么不去啤酒行业创业呢?为什么所有创业者都在电子烟行业?吸烟者的绝对数量并不代表市场的巨大潜力。如何分析电子烟的潜在用户有多大?如果向前看 5 年,再向前看 10 年,有多少数据?原因很简单,看看这个国家的人口就知道了。 2025年,也就是未来5年,20-45岁的人口电子烟加盟,我们称之为中青年、青壮年劳动力,只有7300万。

你可以去卖不,未成年。如果你上卖,人们可能会被老烟民转化。所以实际上,我们能拥有的数字,与3.5亿相比,可能只剩下20%了。这是电子烟可以看到的潜在市场。

有什么机会?这是中国老龄化的趋势。 电子烟行业的真正价值在哪里?到2036年,我国20%的人口将超过65岁,进入超老龄社会。这是我们每个人都将面临的未来经济环境。无论你在哪个行业,都无法绕过这组数据。因此,医疗健康产业潜力巨大,降低社会健康成本可能是我们行业发展的支柱。当然,它还有很长很长的路要走。

我们希望在一个有争议的行业做正确的事情。

认为电子烟核心是烟油:来米的产品出来,我们首先想有各种雾化器,各种造型电子烟代理,各种卖点,噱头。其实很简单,电子烟工业就是那几滴油的价值。不管你做什么,最后几滴都是油的价值,所以我们从这里开始,开始选择草药目标。能不能用市场上最正宗的草本成分和最丰富的草本成分,打造出经得起科学研究的烟油产品?

我们找到了我们的投资者和控股方五野神集团,并投资了雷米。在五野神集团的支持下,20年的药材转化技术积累,拥有获得国家科技进步奖的技术支撑,帮助莱米优化产品。从 1999 年开始,只制作了烟油。五叶神集团、新火致志、卷烟实验室、神农烟草分公司四个单位获得来米祝福。

说说雷米的供应链:电子烟产业是一个供应链企业,现在雷米已经全面进入自己的生产,从植物单体,烟油,雾化器原膜,芯片代码,都来自雷米米米是自己生产的。那么,让我知道哪个代工在莱米?对不起,我们自己做的。新火智智是我们为来米打造的供应链企业。只有这样,我们才能提供放心的产品。

说说来米的产品定位:我们的产品系列主要有两款产品,第一款水果雾化,从98元到128元不等。两个价格怎么样?毫升数不同,一支1.5毫升,一支2.3毫升,增加了54%。有些人喜欢成本更合理划算,或者不加价就可以选择128元的产品。

158 是我们制作的主要草药系列。我们尝试将植物、草药和中药等有益成分制成具有变革性的风味。这可能更倾向于成熟用户,甚至更倾向于大叔品牌。

谈低价电子烟市场:雷米雾化器的标配现在有6种颜色。

今年可能大家都意识到了一个问题,说雾化器更轻,应该让更多的人以更低的成本进入。大家都推出了多款评测棒,来米的产品完全可以满足我们自己的换弹要求。这里有一个关键点,可能内部人已经谈过了。来米的塑料烟杆可以有和金属杆一样的体验,这就足够了抽吸几乎是一个盒子烟弹。除了颜色和贴纸,我们还与一些时尚品牌进行联名。我们为经销商和投资合作伙伴提供支持。如果您愿意徕米电子烟招商电话,我们可以专门为您所在地区设计贴纸。这根烟杆可以变成你的营销材料,尽可能的送给别人,让更多的人找到你,找到你的店铺,找到你的经销商,甚至找到你的微信二维码。这是我们愿意做的,人人做的设计。

谈取暖不燃烧:取暖不燃烧其实是我们的老职业,因为我们生在烟草中。不含烟草的纯草本产品称为ZERO+。现在正式发布到市场。您应该可以买 到我们许多商店的加热非燃烧产品。

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