刻米电子烟怎么代理,36氪出道| 电子烟品牌“KMOSE刻米”再获3000万A轮融资

36氪获悉电子烟代理,KMOSE刻米电子烟近日获得3000万元A轮融资,投资方为火石资本。火石资本是一家专注于中后期项目的PE机构。此次对 Carmel 的投资是其早期阶段的延伸。本轮融资将主要用于品牌和渠道建设。此前,KMOSE刚刚在今年8月完成了数千万元人民币的天使轮融资。

36 Krypton 曾经报道过 KOSE KMI。公司成立于2019年3月,目前已推出一次性电子烟K1和多变电子烟刻米PRO两条产品线。其中,K1于今年5月上市电子烟招商,首月销售额达300万元。 5-9月销售额月均增速约为30%。 Kemi PRO 于今年 9 月刚刚推出。

电子烟Industry 已经涌现出悦刻 等顶级品牌,但行业的高增长率仍然为新品牌的发展提供了机会。 2018年电子烟市场在中国整体规模为5.60亿美元,6年CAGR高达68%。在用户渗透率方面,电子烟在中国3.50亿烟民中的渗透率仅为1%,远低于美国市场13%的渗透率。高增长率加上低渗透率,中国电子烟市场仍有很大的发展空间。

在成立之初,Kemi 就明确想要打造电子烟 品牌。产品基调定位年轻、时尚、简约、高端,以都市年轻人为主要受众。在产品设计上,K1作为第一款打造品牌知名度的产品,在获得忠实用户后,将推出换弹产品PRO,满足用户多维度的需求。 K1选择了12种颜色,对应不同的口味; PRO设计了3种颜色对应6种口味,尽可能给用户带来新鲜感。

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凯米PRO作为升级产品,无论是外观设计还是内部结构都追求“高品质”:机身采用航空铝合金材质,苹果级锆英砂处理电子烟招商,内部结构注重防震设计。 漏油功能使用陶瓷雾化芯,提升雾化体验。此外,Kemi PRO还通过技术实现了不同尼古丁浓度下的统一口味。 PRO的6种烟油口味中,2种尼古丁的浓度只有1.8%(其他都在3-5%的水平),但尼古丁浓度低不影响口味产品。未来凯米会考虑降低所有产品的尼古丁浓度,以减少产品对健康的危害。

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凯米变弹电子烟产品

Kemi 将电子烟 定义为快速消费品,强调性价比。zippo价格售价45元,PRO售价269元。

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产品是品牌建设的关键部分,渠道同样重要。线上渠道方面,凯米在京东、淘宝、有赞均有销售。在线下渠道上,凯米强调“随处可见,随处可见”。凯米联合创始人刘浩楠认为,电子烟作为一种即时消费产品,应该在一系列日常生活空间中随处可见,包括便利店和咖啡馆。基于这一理念,凯米在与“城市合伙人”代理商合作的同时,还成立了自己的渠道团队,自主开发线下渠道,然后直接对接代理商。

目前,凯米已在全国30多个城市布局线下销售渠道刻米电子烟怎么代理,与国内10家知名便利店达成合作(含独家合作KA渠道),覆盖8000多个终端。在厦门拥有600多家线下销售网点,分布在KA渠道、咖啡店等场景。目前,K1产品在厦门月销量已突破7万台,终端销售率达到1.6。

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凯米零售摊位

对于拓展自有渠道的高投入,刘浩南表示,每个渠道的进入成本高低取决于门店数量等刻米电子烟怎么代理,公司基于以下原则来决定合理的渠道投资在六个月内偿还。

基于都市年轻人的受众,Kermi 还打造了品牌的粉丝文化。通过赞助电子音节等活动,线下聚集用户,再通过社区管理引导用户上线。公司现已形成标准的社区运营体系,通过分层、话题化不断聚集目标用户。据该公司介绍,通过有效的社交裂变方式,赞助3000人的线下活动,可增加6000多社区用户。

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凯米赞助线下活动

KMOSE的创始成员都是90后,在产品开发上更能站在年轻人的角度看问题。团队成员在互联网、快速消费品和媒体领域拥有丰富的经验和交易经验。

未来,凯米将继续开发新产品。在拓展国内市场的同时,也会考虑在欧美、东南亚等海外开放市场。

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