电子烟招商加盟首选雪加,十店九亏,奶茶加盟有多坑?

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文字 | Shenrancaijing (Shenrancaijing), Author |唐亚华,编辑|黎明

一起超大奶茶加盟诈骗案曝光大家的奶茶加盟生意浮于水面。

前不久的官方通报显示,上海警方侦破一起冒用假牌奶茶招商网站吸引加盟商,虚构行为能力诈骗加盟费的“套路” 加盟”合约诈骗案涉案金额逾7亿元,涉及50多个奶茶品牌。明星马伊琍代言的茶芝兰就是其中的品牌之一。舆论一片哗然,马伊琍也亲自道歉。

都说“十个加盟九个假”,奶茶加盟也被称为餐饮业骗子的集中营,甚至已经形成了成熟的产业链。 加盟骗局背后的公司被业内称为“快招公司”。他们不断注册新公司,包装新品牌,收获一波奶茶创业梦想的年轻人。

最近,“辞职开店是年轻人退休的新方式吗?”这个话题已经上了热搜。生活中想开书店、咖啡店的人不在少数。 加盟奶茶店是很多创业者的首选。由于准入门槛低、投资少、无技术壁垒,总是有大量新玩家涌入。

但残酷的事实是,10家奶茶店有9家亏损。业内人士表示,奶茶行业发展以来,真正有品牌效应的龙头企业,要么直营,要么加盟电子烟招商加盟首选雪加,门槛非常高。目前市场严重饱和,加盟小品牌已经遇到了上层套路。大多数创业者开店就赔钱,不到一年就破产了。

那么,看似20万元就能创业的奶茶加盟Business,背后的套路是什么? 加盟奶茶店为什么不赚钱?沉烧带你揭开谜底。

20万元开奶茶店,2个月能还吗?

在上海警方查获的奶茶加盟诈骗案中,犯罪嫌疑人未经许可成立了一家餐饮公司,并在公司内部设立了网络部、通讯部、商务部和运营部。对的公司电子烟代理,设立多个假冒知名品牌奶茶招商加盟网站,进行虚假宣传,对外招商工作。

他们还为多个品牌伪造授权文件,设计印制大量宣传资料,聘请人员冒充消费者在奶茶店门前排队,营造生意火爆的假象,层层铺垫加盟套路骗人加盟。

类似陷阱吸引用的加盟不在少数。

凯乐2018年在网上看到一个上海奶茶店品牌加盟信息,开始了加盟之路。他回忆说,当时招商公司告诉他,如果他投资20万元,2个月就能还清,他们还承诺一年后,如果做得不好,他们会退还这笔款项。 加盟费用10万元。

在利润和保护的驱使下,凯乐开心地开了一家80平米的奶茶店。在投入了10万元加盟费、7万元装修费,以及20万余元的房租、设备、材料等费用后,凯乐的奶茶店终于开张了。无奈的生意不好。

“我去上海签了合同,培训了两天。招商公司简单教了奶茶的做法,对方说到时候会给我们发相关资料,很简单。”当时对奶茶很单纯,了解不多,看到做出来的奶茶很漂亮,和市面上流行的网红奶茶差不多。感觉还行。”凯乐回忆得很深。

开店后,凯乐发现品牌知名度不高,用户普遍反映奶茶不好,经营效果差。更气人的是,凯乐后来才发现,公司卖给他的茶包、杯子等材料是市场价格的三倍多。

开店一年后,凯乐进了几十万。关店后,他去加盟公司要求退还加盟费。对方以不符合条件的补充协议予以拒绝。 “我们当时拉了一个团电子烟招商加盟首选雪加,亏钱的加盟奶茶店有20多个人,大家都要求公司退钱,但没有拿到。”凯尔只能承认自己倒霉。

即使是相对正规的品牌和运营,加盟商也很难赚钱。静怡2017年拿到某奶茶品牌北京朝阳区代理掌门人,她告诉深圳烧,代理的加盟费掌门人高达50万。为了配合这个身份,总部要求她至少开一个。她在北京三里屯开设了旗舰店。仅租金一年就近200万元。加上其他费用,仅这家店就投资了近300万元。

此外,她还在北京国际贸易中心开了一个摊位。除了两次直营,她开始找人加盟,“我算是二级代理,我来加盟的店铺大概有10家左右,加盟费5万一年,设备原材料还是总部提供,我们会用抽10%的营业额作为每家店的提成,两家直营店加起来一个月净利润约10万元.这是接触很多粉丝的结果。其实按照时间流量来看,赚钱很难。”

据景怡介绍,开奶茶店除了加盟费,还需要原材料、租金、物业费、管理费等,总部推出的奶茶品类越多,原材料@越多加盟商需要采购,总部的利润空间越大,其实这些品类都是推给新手操作的,品类的复杂其实造成浪费,用户可能不会尝试用买下单,相当于总部拿加盟商考水新产品

另外,她的加盟品牌在同一区域有3家门店卖三个价格,总部品牌管理不严。算下来,她店的营业利润率大约是25%,用了三年才勉强还清。但不幸的是,2020年又会出现一次疫情。随着奶茶市场saturation,北京三里屯地区有100多家奶茶店,她被迫关店。

“我以后肯定不会加盟。交的加盟费用就是智商税。但是电子烟加盟,任何在这个行业工作一段时间的人,如果他再去加盟已经找到办法了。”景逸说。

奶茶加盟是怎么切韭菜的?

根据沉然的观察,奶茶加盟有一些共同点:第一,招商公司会搜索百度买等网站来提升位置。当用户搜索奶茶加盟、COCO加盟,一点击加盟,就会弹出对应的奶茶招商广告。当用户留下联系方式时,对方的销售人员会找到。

很多人会先咨询COCO等知名品牌,但对方会指出,COCO加一点加盟费高达100万以上,资质要求非常高。相反,他们会宣传自己的品牌,并声称20万可以开奶茶。开店,三到六个月还款,工具、原材料、配方均由公司提供,包括教育咨询。他们还会邀请感兴趣的加盟商来参观和品尝奶茶。雇人排队制造火爆错觉也是常规操作。

这样,想要加盟的人就踏入了他们精心包装的陷阱,梦想轻松赚大钱。

加盟招商公司的负责人李强也指出了加盟过程中的一些隐藏坑:

一、 设备有很多水分。有的公司强行加盟商购买的设备。这是霸王条款。一个40平米的奶茶店,设备投资应该在4万到5万元之间。有的公司只要求这部分7-10元。万元,其实加盟商可以在网上购买或者实体店自己购买。

二、加盟费用中包含的项目未知。有招商公司在前期说加盟费包括所有设备,但实际上是指一套完整的操作设备。一些辅助操作设备如奶泡器、摇床、封口机等不包括在内,该设备是可选的,只是为了操作方便。李强提醒加盟商确认装备清单,甚至将其细化到包装内不包含剪刀等小东西的程度。

文章三、夸大宣传。在招商的过程中,销售往往会为了自己的业绩而夸大其词。比如,他们会诱导加盟商,让他们认为开一家奶茶店买一送一所达到的营业额就是这家店的平均营业额。这么多加盟商可以看到别人一天赚四五千元。事实上,一个三四线城市的奶茶店,每天的营业额只有四五百元。

李强提到加盟一般是在签合同的时候匆匆忙忙的。两人见面后,加盟商短时间内收到的信息太多,很容易失去判断力。 招商公司经常用他们不去仔细判断漏洞和常识误解来推广加盟。

Restaurant加盟从业者羽飞曾在招商公司选址团队工作。他直言,公司所谓的help加盟商选域,就是直接去58同城找店发给客户,公司对他们的要求是“无客户投诉”,他们通常每月帮助数百个加盟商选网站。

景怡分析,奶茶加盟公司的主打套路还是让大家觉得钱来的快,赚的多。其实奶茶本来很简单,但是现在网红奶茶需要的材料很多,租金也高。 ,实际利润并没有那么可观。

另外,嘿茶、奈雪的茶、茶烟月色等品牌都只直销,而COCO、一点点等加盟的门槛比较高。这些品牌甚至需要调查加盟者的家庭背景、教育背景和个人经历,加盟费高达数百万,这也为想要吸引加盟人的小品牌留下了一些机会。

深然明白在加盟市场中,有两种类型的公司。一是诈骗公司。他们包装资格和授权,虚假的商业幻想和欺骗人们加入。一旦一个品牌无法继续经营,立即重复包装新品牌的套路。另一个是普通的加盟招商公司,但也可能存在夸大宣传、诱导加盟、玩文字游戏的合同条款、设备原材料注水等乱象。

中国食品行业分析师朱丹鹏表示,这些套路基本上都是虚构的流量、周转率、收入和利润,并以此引诱加盟商入坑。

上海财经大学电子商务研究所所长崔丽丽指出,加盟被骗,主要是招商。该公司以所谓的网红店铺和高收益为诱饵,制造排队火爆的假象,寻找明星代言、运营成本和产品费用,谋取高额利润。市面上比较流行的加盟基本上都是流行的零售业态,因为有成功的先例,大多数人在街上都能看到,而且受众也比较广,因为漏斗大到可以漏进去。”金额相当可观。

想象一下,在强大的市场中,我们花了数十万加盟一个不太知名的品牌。场地没有考虑好,设备和原材料是市场价格的三倍。最后产品质量也一般,能赚钱是个奇迹。

这时候遇到了一波不懂格式的小白创业者市场。单看火爆,难免被坑。

加盟奶茶店能赚钱吗?

创业者为什么喜欢加盟奶茶店?

在李强看来,首先,奶茶比餐饮干净;第二,很多加盟人都有点小资产阶级,喜欢做轻松有情的事情;第三,年轻人爱喝奶茶,奶茶的用户群体够广;四是门槛低、投资小、操作简单、标准化程度高。

那么奶茶生意能盈利吗?

景怡认为卖奶茶本身就是一个盈利的业务。产品原材料由行业内少数几家固定的大公司生产。事实上,很多网红奶茶食谱都发布在抖音和微博上。有人分享说原材料、配方、价格都是透明的。剔除昂贵的加盟费用,开奶茶店的利润空间相对较好。

从成本上分析,李强发现一般品牌加盟的成本在10万到20万元之间。一个三线城市40平米的店面,装修成本差不多3万到5万元,设备5万元,原材料3万到4万元。加上人工费、房租、营销费,估计可以用20万到30万元来完成奶茶店的初期投资。

他介绍,在运营方面,没有其他辅料的奶茶成本相对较低,因为只有茶、糖、奶,一杯3元左右。较热的杨枝花蜜,因为芒果稍贵,成本高。它达到6-8元。一般情况下,价格的销售额在15元左右,毛利率在65%左右,净利润率在50%以上。在经营良好的情况下,可以实现店铺3-6个月的成本回报。

“十家奶茶店九亏也是一个真实的现象,因为现在奶茶市场严重饱和,新品牌要进来分一杯羹也不是那么容易。另外“很多人开奶茶店硬件投入最大,我觉得开店就会有生意,但其实也需要相应的广告宣传投入。”李强说。

朱丹鹏表示,奶茶单杯毛利很高,但如果是系统化运营,就必须靠品牌化和规模化才能盈利。纳雪的茶客单价如此之高,至今仍处于亏损状态。茶产业不仅存在内部管理问题,还存在供应链和成本控制问题。关键是如何控制投入产出比。

另外,开奶茶店赚钱也难。除了招商公司的诱导,很多加盟商本身也存在一定的问题。他们的想法是,既然交了加盟费,就想让招商公司帮他创业,而招商公司的原则是只在开店初期做培训和协助,靠在加盟上进行管理。 @商自己。双方对加盟本身有很大的了解。

这也和很多人的投资心态有关。在联系加盟者的过程中,李强发现很多加盟的人都很急。今天学完,明天就回去开店。他们对产品不太了解,只是跟着猫画老虎。大多数人在开店时既想赚钱,也想赚钱。不仅仅是去上班。

“真正的现象是开店要涨,有的可能持续一两个月,有的可能持续半年,买一送一之后开店的火爆现象就结束了培养消费习惯不是一朝一夕就能做到的,而且开好店的人通常都有独特的抗风险能力,比如开了四五家店,两家店在赚钱,两家是亏本了,但他有继续下去的能力,逐渐积累客户,等待业务好转。很多从外行到这个行业的初创企业都没有一个稳定的心态去面对市场。”李强指出。

今天的茶饮已经是红海市场。以喜茶、奈雪的茶、茶烟月色、乐乐茶、上海阿姨、带一点点、COCO、米歇尔为代表的新茶饮料、以冰城、陆娇香等为代表的老奶茶,都被这红打死了海。

而一群加盟品牌要想在这样的环境中竞争,就必须提出更高层次的门店选址、产品标准化、中央厨房、门店运营、产品研发等。然而电子烟招商, 招商公司更愿意在市场推广上下功夫。

根据多位业内人士的说法,投资奶茶店之前最好先到当地市场进行深入调研,了解现有奶茶店的经营状况,如有需要,你可以去奶茶店工作体验一下;其次,考察加盟品牌的资质和品牌价值尤为重要;另外,除了了解市场,加盟人还需要充分了解自己是否具备足够的抗风险能力,是否适合做奶茶店的老板。

分析到最后,结论是开奶茶店不是没有可能,但不是每个人都能开。 (本文首发钛媒体APP)

*应受访者要求,凯乐、李强、静怡、于飞为文中化名。

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