电子烟全球招商,电子烟giantJuul 曾经发过 20 亿美元的年终奖金,现在全世界都输了(第 2 部分)

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编者按:我们获得了近130亿的投资和20亿的年终奖……一年前电子烟代理,美国电子烟品牌Juul似乎前途无量。但仅仅一年时间,它就在全球市场上连败,不同国家和地区都给它关上了大门。各国如何抵制 Juul?本文来自《纽约时报》,由希拉·卡普兰、安德鲁·雅各布斯和崔相勋共同撰写,原标题“世界反击电子烟和 Juul”。

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此前,韩国一直是Juul最有前途的海外市场之一。这个富裕的国家有5100万人口。全民对西方科技非常热衷,超过三分之一的男性有抽烟的习惯。

自去年5月市场进入韩国以来,Juul在产品包装和推广上花了很多心思。短短几个月,它就成为韩国最顶级、最时尚的电子产品之一。

但 Juul 很快就被泼了冷水。首先,政府征收的烟草税非常昂贵,成本转移后消费者买不起这样的价格;其次,韩国政府发现Juul电子烟里尼古丁内容超标(韩国要求尼古丁内容不准超过1%,在美国这个标准是3%到5%)。

在政府发布公开警告之前,Juul 的销售额已经开始大幅下降。

此外,韩国烟民还批评了 Juul 的消费体验。 42 岁的秋相哲 (Choo Sang-Chul) 试用了 Juul小烟 一段时间后果断改用菲利普莫里斯国际开发的 IQOS,是加热型而非点火型输入电子烟。

周向哲说:“我选择电子烟是为了获得和抽烟一样的体验。但是 Juul 没有让我获得这种体验。我觉得抽这和抽烟或不一样。”

去年10月,在美国集中爆发电子烟肺病后,Juul与韩国卫生局的矛盾尤为尖锐。韩国卫生局警告公众,这种电子烟会“严重损害肺部健康,甚至导致死亡”。

一个月后,韩国当局发布了一项新政策,禁止通过军事渠道运送电子烟。去年12月,韩国卫生部门再次对Juul等电子烟产品进行测试,发现部分烟弹含有浓稠的维生素E醋酸盐添加剂。根据美国卫生当局的说法,这种物质是阳性的。这是肺损伤的原因。

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一夜之间电子烟代理,韩国烟民放弃了电子烟。首尔办公室 28 岁的员工 Kim Ji-Ah 使用 抽 已经一年多了。她回忆,那段时间,她甚至觉得自己受到了歧视:“刚开始抽电子烟的时候,别人在我身后窃窃私语。”

Juul 没有公布在韩国的具体销售额,但去年第四季度,电子烟 在韩国的销售额下降了 90%,从上一季度的 980 万下降到了 100 万。

Juul 的市场 前景令人担忧。韩国议会目前正在考虑通过一项法案电子烟加盟,计划逐步从市场吸引力电子烟中淘汰这些年轻人。 电子烟Product 高管回应称,他们已准备好应对进一步的限制。

许多韩国电子烟经销商对此感到无助和愤怒。首尔经销商金道焕告诉纽约时报记者,韩国社会正在转向电子烟妖魔,这是不公平的。他认为这种香烟可以帮助人们戒烟。但他也谴责 Juul 没有做市场 研究而贸然进入韩国。

“我认为 Juul 无法应对当前的复杂情况。它在韩国无法赚钱市场。”

印度:负担不起的 Juul

两年前,印度是 Juul 指定的最有前途的市场。这家电子烟公司进入印度时,印度有1.60亿烟民(包括吸烟者和嚼烟产品用户),吸烟致死人每年超过100万人。癌症患者占全球的 80% 至 90%。

同时,印度也是世界上年轻人口最多的国家。有2.490亿15-24岁的年轻人,超过中国。

南亚儿童无烟项目负责人 Vandana Shah 对 Juul 进入印度表示困惑:“它想解决什么问题?印度抽的但是比迪烟,他们不会买Juul。”她说的比迪烟是印度最受欢迎的小管烟,每支只卖15或20美分。

从 2017 年底到 2018 年初,Juul 开始向印度运送管道和烟弹。 2019年秋季,正式宣布进军印度市场。同时,已在新德里、Meng买和班加罗尔开设了经销店,买可以直接从网上商店购买。不过据Shah介绍,网上商店基本没有验证购买者岁的程序。

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另外,走私问题也很严重。 Juul 发言人表示将严格控制走私或复制 Juul电子烟 产品。

Shah 对此评论说:“Juul 在印度的措施非常激进,而且他们还聘请了非常强大的说客。”

但结局还在。去年11月,印度总理纳伦德拉·莫迪(Narendra Modi)签署法令,禁止生产和销售任何品牌的电子烟。 Juul 对该法令提出上诉,但后来撤销了诉讼。

Juul 在印度的故事结束了。

菲律宾:强有力的行政干预

在Juul进入菲律宾之前市场,他没想到罗德里戈·杜特尔特总统的态度如此强硬。

菲律宾市场有1600万烟民,但电子烟用户只有22.500万,这也是一个很有前途的市场。然而,去年11月,菲律宾总统杜特尔特看到美国数千人因电子烟生病的消息,立即下令禁止电子烟国内销售,并宣布警方将逮捕“任何人”。在公共场合。抽烟的人”。

几周前,泰尔特政府发布了详细的行政指示:禁止吸烟区吸烟以外的公共场所,严格限制电子烟的广告,禁止21岁以下消费者购买买电子烟产品。同时,警方表示,近几个月来,首都有2000多家烟草店关门,烟草产品成本因新税收政策上涨一美元。

虽然在行政法规颁布之前,Juul 已经停止销售各种口味的烟弹,但这种姿态似乎并没有奏效:上个月,Juul 在菲律宾的管理层写信给总公司抱怨菲律宾。国内烟弹货源不足。根据这封信的内容,所有烟弹都因“总统特别声明”被菲律宾海关扣留。

印度尼西亚:为数不多的电子烟天堂之一

这个国家有5700万烟民,没有相关的法律法规。是电子烟的“天堂”。

去年夏天电子烟全球招商,Juul 发现了这个市场,并带着自己的产品高调进入印度尼西亚。

Juul在高档商场开了一家专卖店,卖烟杆和烟弹,并在电影院放置了精心设计的贴片广告。它还把自己包装成美国年轻人专属的时尚电子产品,并致力于社交网络的运营。

25 岁的 Audrey Find 是雅加达的风险投资顾问。当她在推特上看到一张《权力的游戏》主角手持黑色Juul电子烟的照片时,立刻对这款产品产生了浓厚的兴趣。

她回忆说:“我看到后想尝试一下。”她让一位朋友从美国买 带给她。尝试之后,她立即成为了Juul的忠实用户。 “我非常喜欢 Juul小烟 的样子。”

尽管 Juul 一直将自己定义为“戒烟产品”,但当地反烟草活动人士对此嗤之以鼻。他们告诉纽约时报记者,很多消费者会同时抽电子烟和烟草,越来越多没有吸烟史的青少年也开始买电子烟电子烟全球招商,这是很兴奋很担心。

博士反烟草倡导者 Mouhamad Bigwanto 质疑:“如果烟草真的适合戒烟 人,那么 Juul 为什么要把他们卖 给青少年?”

今年2月,Bigevanto听说Juul打算退出市场,他对此非常谨慎。他表示担心,这只是Juul“退而求其次”的策略,将拓展线上销售渠道。目前Juul各种口味的烟弹火爆的市场,供不应求。

“但无论如何,(Juul 退出市场)是个好消息。毕竟人们把它和糖果卖 放在商店里。但坏消息是,我们认为 Juul 宣布退出只是一个烟雾弹,我要提升形象。”

译者:美智子

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