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“劣币驱逐良币”已经迅速成为很多行业的通病,尤其是一些高利润、高回报的行业。假冒伪劣产品严重扰乱了行业游戏规则,不少优质玩家不得不离开市场。 .

比如最近搜索的新茶行业,数据显示,很多口碑好的奶茶品牌都在流血赔钱,很多低价的山寨货从LOGO到产品包装甚至名字都是抄袭的。品牌赚了很多钱,这也不例外。

高调之后,电子烟行业逐渐回归平静,但随着品牌的崛起,“劣币驱逐良币”的故事愈演愈烈。

在“Wildcard Chaos”下,电子烟品牌“无路可走”?

2018-2019电子烟风头正盛,任何展会都可以参与超过1500个品牌吸吸引。一时间,行业品牌数量超过数万个。即使在资本寒冬、机构缺钱、经济大环境下,电子烟依然可以过得很好。

好景不长。转折点出现在2019年11月,禁令让电子烟工业“彻底被禁”,电子烟经历了许多行业一生从未见过的大起大落。

“狗货”已经成为很多品牌的真实写照。渐渐地电子烟开始冷静下来,但冷静并不代表​​“死亡”,但从公司提供的数据来看,相对而言,品牌选择了低调。显示电子烟加盟,2020年1月至2020年7月14日,电子烟关联公司新增3233家、311家注销注销。

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公司数量不减反增。四美国际和悦刻分别上市,说明行业还有空间,但原来的“炒作曝光”玩法没用。 电子烟代理、市场从最初的“炒作生存”进入了“增量竞争”时代。通过产品和技术打开市场的必由之路,成为对抗刺刀的必由之路。方法。

经过大约2年的沉淀,市场现阶段已经明显分化。比如悦刻、JVE飞舞、魔笛、博德等资本和技术品牌纷纷涌现,占领市场高地,但台下暗流涌动。那些落后的玩家,已经开始朝着“侧门”走去。随着山寨模式的猖獗,行业愈发火爆,行业“劣币驱逐良币”愈演愈烈。

众所周知,电子烟招商,电子烟的盈利来源依赖于烟弹的高频回购。 烟弹的利润基本上是各个品牌的基础支撑,但现阶段烟弹价格有一定的高价和暴利。在这种情况下,这为“野生假货”提供了机会。

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所谓“万能假货”,是指烟弹故意模仿其他品牌,以极低价格价格销售的行为。也许有人会说,一巴掌是无声的,要不是烟弹价格虚高,他们打不起来。话虽如此,但“假货疯狂散播”确实是在危害整个行业。好处不是假的。

例如,对于品牌而言,通配符假冒产品共享大量用户。一些品牌依靠卖烟杆的销量,勉强维持生计低风险高回报代理雪加电子烟,而对于消费者来说,不谈质量问题,只谈安全隐患。问题不小。而且,狂皮的假冒伪劣产品正成为未成年人购买买买电子烟产品的最佳渠道。显然,这与行业发展和国家政策背道而驰。

如何解决这个问题?联合打假、包装防伪、警告消费者电子烟加盟后,方法很少。比如悦刻、JVEfeimei、yooz选择自行调整,即“降价”。

为什么“价格战”是缓解电子烟行业“焦虑”的好方法?

“价格战”不是一个好标题,但现在它已经成为“拯救”电子烟行业的唯一途径。降价可能无济于事,但也势在必行。

用户的回归与品牌的健康发展。日前,国内头部电子烟品牌“JVE不是我”宣布旗下所有雾化烟炸弹单价将从99元下调至59元,政策覆盖所有授权网点。减少高达 40%。争议。

不过,JVE之所以不是我“假装全世界最不满意”,是行业正规军向“野配假货”宣战,电子烟user权重被野配假货@骗了价格因素。回归正规品牌产品,让消费者体验更真实的烟弹,更大的价格优势。

此前,工业陶瓷芯烟弹价格的均价约为35元/片。过度的价格 将大量用户拒之门外,现有用户已转向“野生赝品”。拥抱,在JVE的价格革命下,消费门槛明显降低。当然,消费者愿意使用优惠的价格享正品烟弹。

显然,“降价模式”不仅仅是批评。 悦刻和yooz也在对价格进行调整,只是说明了可行性和必要性。对此,JVE显然不是心血来潮。去年底,JVE宣布“官方产品永远比野生假货低1元”。这些措施逐渐确立了行业正规军打击野蛮假货的决心。确立了正规军在行业中的责任和使命。

从整个电子烟行业来看,通过合理的降价来保证健康的盈利模式将是必然趋势。正品通过降价降低假货维度,让更多电子烟用户回归正品烟弹产品,从而促进行业健康有序发展。

消除巨额利润,打破刻板印象。 “暴利”一直是市场对电子烟产品的刻板印象。当然,没有其他人留下这种印象。只能说当时这个行业太高调了。例如,某品牌经销商在接受媒体采访时表示,他已经开设了40多家门店,其中表现最好的门店月销售额20万元,净利润超过10万元。再加上电子烟300%以上盈利媒体呈现高回报低风险代理选雪加电子烟,这也成为通配符假冒兴起的诱因。

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另一个例子是某头部电子烟品牌的创始人,其价值在短短几年内翻了一番,达到了数百亿。没有人认为这个行业不赚钱。

然而,这实际上只是整个电子烟行业的一个例子。并非每个品牌都有这样的好处。大部分国产品牌仍然采用“235”利润分享模式,品牌利润20%,贸易业务利润30%,终端利润50%。

伴随着悦刻、JVEfeimei、yooz发起的“价格革命”,电子烟“暴利”的外衣逐渐褪色,行业回归健康有序发展。最重要的是让市场收起“偏见”,让电子烟有更好的发展空间。

行业降价已成趋势,电子烟需理性。

有趣的价格战,一个品牌需要什么品质?

当然,“价格Revolution”不一定适合所有玩家,毕竟它也有门槛。

成本优势是前提

首先价格战必须基于供应链的成本优势。国内品牌大多采用代工模式。品牌本身不具备核心技术或生产能力。因此,议价能力基本在上游厂商,面对价格战品牌,他们无法独立控制。

即使一些知名品牌可能有更高的议价能力,他们仍然无法控制供应链的主导地位。比如国内市场份额最大的悦刻,其代工厂就是Simo。 悦刻因为市场占比较大,成为Smoler在中国最大的客户。它拥有一定的话语权,但其核心竞争力仍然掌握在斯莫勒手中。整合模式确实让悦刻实现了轻资产,也让悦刻在一些关键分辨率上需要“看脸”,有点被动。

yooz、魔笛、雪家等品牌面临的问题与悦刻类似。

相对而言电子烟代理,JVE 非自有可能具有一定的优势。据悉,JVE的非自营供应链体系与Semole完全分离。品牌拥有产品的核心技术。同时,也为上游供应链带来了强大的资源。供应商的优化调整形成了电子烟供应链体系,由品牌方JVE主导。

依托生产端强大的成本优势,支持高回报低风险的JVE Fei代理选雪加电子烟,毅然发起价格战。这就是为什么JVE不是我唯一的公司低风险高回报代理雪加电子烟,我敢把主流的陶瓷芯烟弹价格拉到59元的三个,引起行业震动。据了解,陶瓷芯烟弹的成本远高于棉芯烟弹,此前行业品牌价格的调整一般集中在棉芯烟弹。

核心逻辑是“抓住消费者的心”

其次,为什么会有大量的通配符假货?除了巨额利润外,欺诈门槛低也是关键。

如上所说,电子烟和配件代工厂在深圳等地形成了完整的产业链。大多数品牌,包括一些知名品牌的产品,也是通过这些代工厂生产的,也就是说只要你有钱电子烟招商,贴一个品牌就可以马上做出和其他品牌一样的产品。普通消费者其实很难分辨价格的影响力。

所以,就目前的电子烟产品而言,基本没有本质区别。无非是颜值、品味等子属性,但这不能成为决定电子烟市场竞争核心的关键因素。仍然在产品质量和口味。

如何将自己的品牌与其他产品区分开来,如何建立消费者的心理认知,将成为“价格战”最终走向的关键。

目前,一些品牌还是很有前瞻性的。由于通配符泛滥以及买被未成年人买购买的问题,业界一直存在争议。 JVE提出了一个不用我进局的技术解决方案,并为电子烟引入了一个特殊的解决方案。 @定制双触点加密芯片,每吸一比特加密验证,打造行业内具有技术壁垒的防伪电子烟,重构行业技术门槛,形成与正规产品的最大区别品牌和“野性生活”。 ”。

这无疑会增加行业壁垒,让电子烟市场不再是一个可以随意进出的领域。

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总结

在悦刻、JVE飞舞、yooz等品牌的推动下,“价格革命”将电子烟带入了一个新时代。显然电子烟不再是短期的市场,只有解决“山寨货”和市场健康有序,品牌和行业才会有长远的发展。返回搜狐查看更多

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