山岚电子烟招商热线,电子烟 行业不值一提

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编者注:本文转载自子弹财经,作者克虏伯、创业帮,经授权。

“我认为在未来,电子烟会像手机一样成为中国的骄傲。”小米前21号员工,现为席克电子烟创始人钟宇飞,近日在北京电子烟Said线下沙龙。

当被问及电子烟是否还能看到明年春天时,他自信地说“是”,但他仍然需要两个条件的推动——“邪恶的资本和可怕的政策”。

在行业热潮之初,资本已经跑入市场:2018年4月以来,爱卓艺获得3亿元A轮融资,2019年7月小野电子烟获得3000万元。一轮融资……过去1年零3个月,至少有20家电子烟公司获得了30多轮融资。

据不完全统计电子烟代理,仅2019年上半年,电子烟工业总融资额超过10亿元。

一时间,全城火爆电子烟,众多网红跨界到电子烟专区开启卖烟直播——

微信第一个工业设计师朱轩亚做了山岚电子烟; 卖落同道大叔IP的蔡月东和不做皇太极煎饼的何畅创立了yooz电子烟;锤子科技001号员工朱小木在锤子危机爆发后离开,做了Flow电子烟 锤子科技创始人罗永浩和副总裁彭锦洲没有抱住他们,他们一起做了小野电子烟;小米前高管钟宇飞创立了喜客电子烟,另一位前员工单小鹏创立了YMK美氪电子烟; 5位知名自媒体人成立Lingxi电子烟……

现在这个行业真热闹,意思是“八仙渡海,各显神通”。

今年8月初,刚刚从魅族辞职的前高管李楠透露了自己没有选择电子烟工业创业的原因,并表示:“1500家公司,这个行业现在太吵了。 “

国内电子烟行业为何一年之内变得如此“喧闹”?除了互联网红利的消失,资本急需另一个新的“血液”出路。究其原因,可能是行业“三不”现状:无产品标准、无质量监督、无安全评估。

即便如此,电子烟的巨额利润还是让大家“前程似锦”:据《子弹财经》调查,知名品牌电子烟的成本价约为50-60元,给代理商价格渠道不到150元,而价格终端卖给用户300元左右。

从市场的角度来看,根据中商产业研究院的数据,中国的吸烟人数远超美国,但电子烟的渗透率只有1%左右,不如美国的市场。 /12。而近6年来,国内电子烟零售规模增速每年都超过25%,发展潜力巨大。

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行业的爆发式增长、资本的加速进入、政策的差距直接导致了电子烟工业鱼龙Mixed的现状,成为了“线下渠道比比”的趋势强大的资源”。

线下渠道大战

在资本的加持下,电子烟entrepreneurs有信心教育用户,线下渠道分销战打响。

由于电子烟不像其他电子产品那样“无辜”,成瘾问题使其受到严格限制,无法在网上大规模推广山岚电子烟招商热线,因此线下渠道成为电子烟战场的主力军。

“电子烟brand一般会优先KOL传播,在朋友圈做一些渗透。主渠道还是线下。2019年到2020年初,应该会有一轮电子烟渠道大战,从一线竞争蔓延到二三线城市。

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其实,为了快速抢到更多市场,不少品牌已经开始对渠道进行补贴,比如给经销商大打折扣,甚至卖货。 “Gimme电子烟partner Ken 透露。

夜店、3C数码店、便利店、网吧、超市成为电子烟品牌想要占领的5大线下渠道。目前,在一线城市核心商圈,电子烟的线下位置之争也变得激烈。

鲸光烟创始人邱义武透露,很多电子烟品牌在北京大悦城这样火爆的地方,试图给各种补贴甚至赔钱卖货来。

因此,鲸光烟选择了放弃一线城市竞争的策略,将目光聚焦在三线以下的城市,在保证每个月都有利润的情况下进行渠道建设.

邱义武也透露,目前一些渠道商也对网红电子烟品牌不屑一顾,因为这些品牌生命周期短,一年多后网红品牌可能会被挂掉,而频道必须为此而死。 电子烟品牌“擦屁股”是值得的。

更有意思的是,英诺天使基金合伙人王胜发现了一个现象:“原来电子烟工业得到了投资,很多都是互联网背景的创业者,但也有一些电子烟得到了大手笔最近钱。 @企业家基本上是在零售渠道、消费品、3C产品和市场方面非常有经验的人。”

也就是说,现阶段电子烟行业正在变成一场“比较线下渠道分销能力和资源优势”的游戏,而不是与产品本身的竞争。

另外,还有一些人想“借机”分发货品。比如吴世春投资的易双电子烟电子烟招商,他们与朱小虎投资的共享充电宝项目小电合作开发了小双电子烟自卖货机。 , 尝试利用小店现有的线下渠道,快速设立配送点。

无独有偶,鲸光烟还设计了电子烟无DIYSales卖机,邱义武称之为“获客神器:大数据+物联网技术”。用户只需扫码,选择“商品、付款、付款”,四步即可将买一次性电子烟一件。

这种自助售货机非常方便,可以让电子烟买的购买更加方便。

不过,部分电子烟从业者并没有对这种线下卖货方式表现出特别的兴趣。肯认为,共享充电宝只是用户需要,但电子烟对用户来说可能是可能的,但电子烟目前正处于教育用户的阶段,“就放在那里,对销售没有意义。 “

因此,他们会优先与愿意向用户推广电子烟的商家合作,然后以折扣模式共同分享。

钟雨飞坦言:“在我看来,电子烟的自助售货机比较危险,部分地区已经开始批量下架,因为这种模式不能有效控制购买青少年买。”

看来电子烟的无人售货机需要改进(比如验证用户年满18岁)才能离线大量使用。

另外,电子烟行业卖货也有一些线上拉货。比如一个刚成立半个多月的电子烟品牌,它的主打产品是一次性电子烟,现在全网招商。

经“子弹财经”查询,只要一次性从他们那里买1000件电子烟并交5000元定金成为品牌代理商,当我们问个人买卖 电子烟需要资质的时候,直接回复说“个人也可以卖电子烟”。

但实际上,截至今年7月底,有媒体报道称,“未取得烟草经营资格的90后刘某在网上销售卖电子烟,销售额金额达到14万元。北京市昌平区人民法院以非法经营罪判处其有期徒刑1年。”此类违法案件屡见不鲜。

基于此,《子弹头财经》也提醒有兴趣做电子烟生意的朋友,一定要先申请卖烟资格,不要在暴利面前盲目尝试保险。

PPT创业项目

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“目前,频道已经开始厌倦了两个知名的电子烟品牌。” 电子烟员业者施福灵(化名)向《子弹财经》透露,“因为他们的产品太差,用电量大,导致了抽烟小次、重复漏油、口味陈旧等问题,并且一些渠道不再愿意以寄售方式销售他们的产品。”

虽然石富岭不愿透露具体的两个品牌,但他明确指出电子烟工业有PPT创业项目,“都说有很多PPT造车项目,现在甚至卖个电子烟也有PPT创业项目。”

一些有互联网思维的创业者也利用吸引基金在电子烟领域的玩法,砸钱迅速占领市场,然后利用数字化结果向资本索要更多的钱进行部署。

虽然电子烟的零件比汽车和手机少,零件也更简单,但实际上这个行业仍然依赖于产品和体验来打动消费者。

“营销做得再好,渠道铺得再好,如果产品做得不好,用户抽烟总会吃一口油,体验太差。然后营销和渠道会适得其反,甚至会伤害整个电子烟行业在消费者心目中的印象。”史福玲认为,技术和产品体验是电子烟行业的核心壁垒。

这个观点与钟雨菲不谋而合。他也认为,未来的电子烟品牌必须掌握核心技术,延伸至整个产业链。它必须建立自己的工厂,拥有自己的实验室。

但在现阶段,对于很多初创的电子烟品牌来说,这是一种奢侈。为了赶上电子烟的创业热情,很多人选择与深圳traditional电子烟厂家合作,做代工代工产品。

这也给电子烟创业新力造成了尴尬:他们既无权强制上游厂商进行产品创新,又面临下游渠道买不起的局面。

用邱义武的话来说:就像原来的共享单车一样,创业项目本身赚不到钱,但上下游可以赚一点钱。

但电子烟业建厂、自研不可能一蹴而就。

钟雨飞认为,如果自己搭建工厂,来电子烟自己创业,最短的周期需要半年。另一方面,老牌电子烟品牌芭德电子烟的合伙人方辉认为,这个周期至少要2年。

其实从电子烟的发展历程来看,自研电子烟确实需要很高的投入成本。比如烟草巨头菲利普莫里斯国际,为了研发IQOS电子烟,从2008年开始,聚集了400多位科学家和行业专家,投资了30亿美元。直到2014年IQOS电子烟才正式上线。

国外电子烟品牌Juul因为尼古丁盐的成功开发而走红。今天的小烟创业热潮,其实这家公司早在2013年就开始招人了买马研究尼古丁盐,Juul电子烟直到2015年才正式上线。

其中一个细节是,在Juul Lab发明尼古丁盐的首席科学家是一个叫邢晨悦的中国人。现在她已经回到中国加入电子烟创业大军。

相比之下,国内一些新兴的电子烟创业公司的实力还远远落后于老牌的电子烟公司,甚至是为了投资而生。

有些品牌是众所周知的,但与它们无关。表面上,一些电子烟在获得融资后迅速跑到线下渠道赛跑,但实际上,他们很可能是在“为别人做嫁衣”。

电子烟 行业不值一提

“在接下来的3到6个月内,90%的电子烟项目都会消亡。一些准备双11世界大战取悦资本的项目也可能因为资金链问题而倒下。”邱义武做了这个大胆的预测。

很多业内人士也猜测电子烟工业的国标很可能会在今年年底发布。一旦政策收紧,电子烟工业可能会由盛转衰。从这点来看,邱义武的预测并非空穴来风。

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不过,Ken 认为,即使国标出台,电子烟工业被杀的概率也会比较小。毕竟这个行业正处于高速增长期山岚电子烟招商热线,首先要做的就是规范严控产品。”应该给电子烟行业一定的调整期。”

政策风险是电子烟行业最大的问题。邱义武认为,这也是他押注电子烟行业的原因之一。他认为,正是因为这种风险,大公司才不会涉足这个行业。中小企业留下了很大的空间。

其实电子烟的知名创始人有很多,但现阶段,他们并没有把电子烟创业作为他们的主要项目。他们自有一套抵御风险的方法电子烟代理,可以说是现代版的“狡兔三窟”。

比如,邱义武透露,他拥有四家公司,分别是供应链公司、设计公司、品牌公司和渠道公司。

现在做电子烟也会把“鲸光烟”项目分成4个部分。即使品牌以后做不到,设计公司也可以为国外电子烟公司设计,供应链可以为海外公司服务,渠道公司可以拿到牌照,帮助中烟去卖烟。

在电子烟之前,邱义武得到了阿里巴巴创始员工谢世煌的投资,做了“云马电动智能单车”,打不过电子烟八杆子。

钟雨菲甚至在本周的电子烟line沙龙演讲中插入了他在美国市场推出的一系列“抗癌、抗衰老、降血糖……”等功能。保健品”。

他还表示,他的核心业务在美国,而不是在中国;另外,他在东莞还有一条数据线工厂。

由此可见,这个行业的“老手”有了另一个职业,分散了电子烟创业的风险。 “大家都认为电子烟创业门槛低,但手上有少量筹码的创业者不敢进入这个门槛。”一位互联网连续创业者感慨地对子弹财经说。

换个角度也可以说,目前电子烟行业其实并不是一个值得创业者全力投入的领域,不确定性太大。

另外,电子烟行业虽然还处于烧热食用油的状态,但各家公司的技术含量和营销方式大同小异,发展局限也一目了然。在政策不明确的前提下,创业者不可能把赌注全押。在这条赛道上投注。

结论

资本的重磅押注和各路创业者的跨界热潮,让电子烟创业潮一时兴起。这个行业似乎进入门槛很低,但实际上,做一个电子烟是非常困难的。

目前在行业的混乱中,我们可以清楚地看到电子烟创业的尴尬:上游厂商不能改变,下游渠道不能用。

但是,这条拥挤的赛道上的参赛者心里有一定的看法,也有自己的一套说法:钟宇飞说,“产品越简单,越难在比赛中脱颖而出.”英诺天使基金合伙人王胜表示“电子烟是一个高科技产业,是电子、化学、医疗、算法等技术的综合展示”,邱义武表示“电子烟工业比击是十项全能” …

大家都说电子烟工业是一个有“原罪”的行业,可惜至今很多品牌都把自己包装成更健康、时尚相关的形象,甚至把年轻女性作为目标用户,渴望追随套利在不同的群体中,“先赚钱再说话”,有时会走在风险的边缘。

如今,这个行业迫切需要国家标准的发布,让整个市场规范化发展。用钟宇飞的话来说:“国家需要为这个行业的玩家画一个框架,明确界限。”

因此,虽然他认为电子烟行业需要“邪恶的资本和可怕的政策”,但他实际上强调“资本是电子烟的助推器”和“国家政策是电子烟发展的基石”。

毕竟电子烟重燃,再诱人的暴利,最终还是要被监管才能生存。

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