邯郸电子烟加盟,一位从事传统行业20年的金商,开了一家30平米的雪加旗舰店…

对于已经实现财务自由的52岁快消品经销商,刘勇正试图在新业态电子烟中寻找业务之外的支点。当然,生意本身也值得期待,否则他不会成为现场数百个加盟商群中最激进的人之一。

一个纵横传统行业20年的金牌经销商,开了家30平米的雪加旗舰店 ..._科技_2020-9-29 11:00发布_中享网

刘勇雪加旗舰店

在传统经销商的状态下,综合毛利率超过30%的电子烟出现在他们面前,而刘勇2019年的便利店资源正是整个电子烟行业觊觎的很难打。特殊的进入渠道。

“相当于用同一个锅做饭。”在刘勇看来,他通过与汽车和吸烟者打交道(在加油站)发现了业务的广度。他也了解吸烟者的粘性以及戒烟 的难度。

接到电话两周后,他自掏腰包,以6000元从石家庄经销商处购买了买一箱代雪加套装。他提着这50箱包装有“雪花标志和大加号”的产品,匆匆登上开往天津的高铁,与贝壳便利店的相关负责人会面。

在和对方见面的前一天晚上,一位刚加入雪加的老朋友在肯德基等着给他上现场化妆课。两人只点了一杯九珍果汁和一杯百事可乐,然后就直接去了餐厅关门。从电子烟的发展历程、市场前景到产品迭代,刘勇第一次对电子烟工业有了系统的概念。

“试一试吧,其实我觉得有点不确定。”时隔半年,刘勇坦言,刚入行的时候还是会紧张,担心这个项目做错了,自己创业近20年会伤到自己。善意。但他从一开始就决定做这件事,并没有不遗余力。

“你看,他们都是想做事的人。”刘庸挑了挑眉,鹰眼中闪烁着光芒。事实上,在与雪加合作后,另一家电子烟厂商已经找上他,想在渠道上进行合作。但是,通过细致的观察和交流,他对雪加品牌的信任度和认可度越来越高。他发现雪加对经销商的类似帮助特别细致。

SnowPlus 店面设计

刘勇形容自己与雪嘉的合作“毫不犹豫”。经过壳牌便利店第一轮测试反馈,消费者对雪加一代298元礼盒套装非常满意。

但从2020年6月6日在邯郸开出第一家旗舰店,到承诺在3个月内再开10家店,这本身算不算激进?

刘勇自然已经过了狂妄自大的年纪,他的自信来自市场数据变。与便利店渠道相比,专卖店的客单价更高,复购率更高:以天虹广场邯郸旗舰店为例。这家店刚开20多天,一次性就出现了。购买买10个烟弹的粘性客户。所以买三送一在开场之初就试过了,半个月后调整为买十送一。

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雪加客流量大,回购率高

和雪加接触已经整整一年了,刘勇能感觉到这个品牌更注重消费者的体验,而不是一味地“收割”。比如,虽然产品从第一代进化到了智能版Lite邯郸电子烟加盟,最近又推出了高端版Pro,但烟杆始终是万能的。这意味着消费者无需频繁更换烟杆,即可享受到不同口味的迭代产品。其他一些品牌,产品迭代后,也会更换烟杆。

刘勇算了一下,烟弹的净利润虽然在10%左右,但属于量型。如果回购率高,就会成为专卖店最赚钱的产品。这就像卖razor。刀架只为消费者提供了一个夹子和一个“存钱罐”。最后,厂商还是靠刀片赚钱。事实上,如果从投资回报率的角度来衡量,电子烟行业的回报率大约在25%以上,远高于传统快消品的10%。

刘勇新店开张后发现,售价最高的是79.9元的“SnowPlus Lite套装”。这个价格符合邯郸的消费水平,也适合电子烟新手的年轻人。与市面上两三百元的换弹新品相比,Lite可以帮助新店快速获客,速度甚至达到了开业前的4倍。

雪加也在5月份推出了“点亮计划”。 79.9元套装才卖38.5元。雪家石家庄地区经销商表示,测试效果惊人,销量翻番。

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低门槛意味着更低的试错成本和更高的流量。这也是一种离不开商业勇气的营销策略。

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在开店过程中,雪加不仅推广“0加盟费”政策,还为加盟商提供开店指导和补贴。像刘勇在邯郸的旗舰店一样,他可以获得12000元的统一店面设计、展示柜、6000元的宣传资料、100套价值34000元的Pro套装,另外还有300个裸杆。

这些补贴总额超过5万元,在电子烟行业中绝无仅有。

更重要的是操作指导。刘勇坦言,店里从上到下,大家基本都没有卖过电子烟,所以刚开张的时候“舒服”。此时,雪嘉华北区总经理前往专卖shop进行培训。 ,教你如何获取客户,如何推广产品电子烟加盟,如何让消费者尝试抽,如何制作消费者画像。

比如在产品颜色的宣传上,薛家后台的整体数据显示,黑色烟杆卖是最好的,所以他会当场推荐黑色,其次是暗夜绿色,在手机行业流行。另外,对于口味基本固定的用户,他会建议免费发布新品,拉动产品粘性。

但作为电子烟industry的新人,传统经销商的思维一直在我脑海中盘旋。比如一开始他还以为薛家卖以后会修好几个口味,然后继续卖,越卖越舞台,就像他分发的奥利奥饼干和金龙鱼一样。占据 C 位置的油始终是固定的。但电子烟 显然不同。这个领域竞争激烈,产品迭代都是半年算的。所有能够生存的品牌都是能够快速响应消费者需求的品牌。

“用户最有可能在使用 5 个月后出现波动。”刘勇慢慢明白,为什么进入这个行业后,雪加基本上每3个月就会向经销商通报市场上的新品上市时间。通常两个月后,他们就能拿到新一代的产品。薄荷、紫薯、老冰棍、咖啡、可乐、绿豆、乌龙茶等,多种口味已移至烟弹电子烟代理,取悦消费者挑剔的味蕾和烟熏味。

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SnowPlus 丰富的口味选择

进入新角色后,刘勇也在积极创新。在他的设想中,30多平米的旗舰店将开辟一个类似于星巴克第三空间的休闲区。在一张两米多长的木桌上,摆放着精美的茶点,让消费者放松身心,交流体验。 , 体验新产品。刘勇还带来了一套他花了一万多块钱的海军航母模型在店里展示。他算了一下,男客群里应该有很多军迷,希望能拉升人气。

很多加盟商会提到了雪家定制的成本预测模型。通常一家店3个月后开始赚钱,营业额可以达到5万元左右,半年就可以收回成本。经营第一年,可以有3万到10万元的净利润。大家都知道,唐山一家雪加经销商今年1月份就开了一家店。后来不畏疫情,5月份实现营收5万元,6月份实现净利润1万元以上。

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多元化的雪加产品线响应迅速市场各级

目前,全球电子烟仍处于高速增长通道,平均增速在31%左右,电子烟的毛利率可以维持在30%-40%。创业是残酷的,选择正确的方向往往比个人努力更重要电子烟招商,而这些不断更新的数据无疑是对新进入者提振士气的一种保证。

雪加华北区总经理记得刘勇说过的一句话,让他感慨万千:“你不会后悔赔钱邯郸电子烟加盟,你会后悔赚钱。”

后来有人问刘勇,这句话听起来很别扭,什么意思?刘勇拿出两个电子烟,同时放进嘴里,吸了一口吸,轻声道:“现在有机会放在你面前,如果我们不尝试,别人尝试成功。我们肯定会后悔,因为是有人赚了钱,我们失去了机会;如果我们输了钱,我们不后悔,因为你以前做过,你知道发生了什么。 “

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