国内最大电子烟代理商加盟价格,电子烟加盟战加速下沉:三四线城市迎来曙光?

正文|了解木子笔记

近日,不少网友向知乎透露,电子烟专柜和他们所在城市的体验店(主要是三、四线)都在以肉眼可见的速度增长。各个品牌的电子烟专柜,体验馆几乎占据了所有商住区。

难道说电子烟工业加盟战术的核心是从一二线下沉市场加速渗透?

以广东省为例。企业搜索可以查询电子烟相关公司和个体工商户。今年前7个月,除了广州的小幅增长外,深圳和东莞两地都是新建的。 电子烟生活馆和专卖店的增速明显放缓。同时,江门、汕头、湛江、揭阳、潮州、阳江等省内三、四线城市数量,近七个月新设电子烟体验馆数量远超去年同期。

由此可见,电子烟体验店(专卖店)的“下沉”趋势正在兴起。在这背后,加盟战还隐藏着哪些行业新玩法?

01 躲在“小”城市,规避“大”风险

“在过去的六个月左右的时间里,该市电子烟(体验)店的数量确实增加了很多。”

今年3月初,黄冲(化名)在汕头市中心的一家大型超市租了近十平方米的面积,改造成了电子烟experience和零售专柜。他告诉我,懂笔记,和一线城市不同,品牌在小城市对加盟商的门槛要求不高。

只要店铺有门、有牌照、有专柜展示,即可申请成为品牌授权加盟商。于是,在不到十平方米的空间里,他代理同时代理两个主流电子烟品牌:墨野和墨墨。

“人马一套,两边都有卖,都是行业内的大品牌,所以店里的销量还不错。”黄冲跟我讲明白笔记。作为曾经的光雕和神雕,他之所以没有选择在广州和深圳开店,而是决定回老家开店,以降低电子烟的风险操作。

今年3月,工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改中华人民共和国烟草专卖法实施条例的决定(草案)》征求意见)”。其中,在《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》中增加一条:“电子烟等新型烟草制品按照卷烟相关规定执行在这些规定中。”

这意味着电子烟很可能被纳入烟草监管体系。消息一出,立即在业内引起广泛热议,甚至有人表示电子烟一些舆论可能因烟草销售资质等问题面临新一轮洗牌。

“但仔细想想,修订后的条例还在征求意见中,离落地应该还有很多时间。”黄冲认为,即使烟草新规正式实施,电子烟也会被纳入烟草监管。最有可能首先实施的区域将是北京、上海、广州、深圳和新一线城市。

作为一个三线甚至四线城市的电子烟运营商,完全可以把一线城市的商家当做政策引导实施的风向标。只有当一线城市开始严查电子烟部件的相关资质时,才会注明。 “Sink市场”商家倒计时开始。

“如果一线城市开始大力监管,我们会及时撤退国内最大电子烟代理商加盟价格,及时止损,问题应该不大。”黄冲直言,监管政策执行滞后是他选择回老家经营电子烟专柜One的原因之一,“宁可赚少一点,也不愿冒太大的风险,毕竟,现在争议很大。”

巧合的是,在与潮汕等地的几家电子烟加盟shop商户交流后,了解了笔记,发现几乎每个人都有相似的想法:即使相关行业监管措施出台实施,在小城市电子烟体验店不会首当其冲,因为它有一个缓冲期。

02 竞争不激烈,需求有待培养

“我有个大概的想法,市区的电子烟体验店不超过70家。”

六月节过后,嘉铭在湛江赤坎某商场的中庭租了一个三米的柜台,把它建成了电子烟专柜。他告诉理解笔记,现在柜台装修已经结束,只能打开展品。除了某个电子烟品牌已经加盟电子烟加盟,他还计划在代理销售其他几个品牌的产品。

和黄冲一样,嘉铭也曾是光雕。当初决定开电子烟体验店的时候,他打算选在广州的一个地点,但是在对市场做了一个调查后,嘉铭打消了这个想法,“只是三、四十天河城附近。home专卖店,竞争太激烈了。”

通过查询企业可以发现,广州与电子烟相关的个体工商户有1088家,相关企业超过4000家。经过电子烟品牌的线下大战,现在一线门店已经饱和。

与此同时,国内电子烟用户增速有所放缓。根据艾媒咨询发布的相关数据,中国是全球吸烟人数最多的国家,但电子烟渗透率仅为1.5%; 2020 2015年电子烟市场规模增至83.80亿元,同比增长6.6%。

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然而,一年时间,广州新开的电子烟相关店铺和商户数量从2019年的44家增加到2020年的246家; 2021年前7个月,新成立的电子烟个体户数量已达713户。

显然,一线城市的电子烟市场呈现出僧多粥多的情况。大量商家掠夺有限数量的电子烟用户,导致同行竞争激烈,竞争加剧。 “一线电子烟体验店,赔钱吃亏是很常见的。”

贾铭坦言,三、四线城市电子烟行业竞争与一线城市相比可谓小巫见大巫。以他的柜台位置为例。在商圈五公里范围内,只有另外两家电子烟体验店。无需费心去抢客户。

“而且,相对于习惯高科技的一线用户,小城市的人们对新鲜奇特的产品充满好奇,他们对电子烟的了解也会比一线用户更高,他们可以培养消费电子烟产品的习惯。”嘉铭发现电子烟店还未正式开张,但好奇的路人纷纷来到店内询问和了解电子烟的产品,可见部分电子烟加盟商家可以避雷一线城市的竞争,在三、四线城市还有一定的选址机会。

但与此同时,不少一线城市的电子烟商家也开始向周边三、四线城市转移。这是什么原因?

03 电子烟小城市的“大蛋糕”

“回老家开店(电子烟梦想店)后,成本压力也小了。”

今年5月1日假期前,吴某将在深圳梅林的电子烟体验店(已经营业两年了)接手,集资国内最大电子烟代理商加盟价格,返回汕尾。

他在城里商业街附近开了一家小店,一共代理了三家电子烟品牌。当被问到为什么放弃深圳的电子烟深圳,阿武的回答是“我不能再做生意了。”

作为开业两年的电子烟体验店,抓住了行业机遇,积累了一定的客群。为什么会有“不能继续经营”的说法?

对此,吴无奈地解释说,电子烟业不讲口碑服务,大家都在为礼物和折扣而战。

“有连接的客户呢?一旦peer价格低,客户还是会丢失电子烟加盟,我只能拼价格咯。”随着行业价格战愈演愈烈,他的客户流失和利润率下降,从去年年底开始,吴的体验店经营陷入困境。

今年五一前几个月,店里的月销售额只有3万元左右,但每月的房租、人工、水电费都接近2.5万,难以保持平衡。付款。更不用说盈利能力了。比起开店时六、七万流水和近30%的月净利润,他觉得差距很大。

“而且我渐渐发现很多熟悉的顾客已经不在深圳住了,有的只是出差,碰巧在店里消费过一次。后续购买买电子烟弹都找到了我通过微信下了订单。”据阿武统计,该店每月售出的电子烟订单中,近一半是来自省内其他县市的买家。 “深圳买家有的住关外,还需要快递,占货量的80%。”

所以,他想知道,既然深圳电子烟店铺多,同行竞争,市场新客很难扩张,他不用守着深圳的店铺,虽然他搬到省内其他门店三、四线城市,只要保持老客户在线电子烟代理,也可以转化。毕竟,很多商家都是通过快递发货的。

“你能不能认为自从我年中在汕尾市区开店以来,我的月销量有所下降,大约22000,但是店面租金太便宜了,有更多十几家平铺?租金才6000元一个月。”吴告诉唐月记。与广州、深圳等一线城市相比,三、四线县市的吸烟人数还要多,换算成电子烟消费。潜力也更大了,他的整体支出大幅下降。

目前除了转化本地新客户外,阿武的电子烟体验店每月还有广州和深圳,省内其他县市的用户找他购买买电子烟相关产品。通过快递,省内一般次日即可送达,对客户消费和用户体验影响不大。在与一些新的电子烟体验店经营者交流后,他发现在经营范围“下沉”之后,利润率有了明显的提升,因为成本压力也相应降低了。

结论

可以看出,随着电子烟在一线城市饱和后竞争加剧,加上运营成本不断上升,部分电子烟加盟和代理shangers选择放弃第一线,转而关注三、四线“下沉”市场,目的是降低成本,降低行业监管的潜在风险。

或许这种下沉趋势会给电子烟行业的运营商带来更多的利益,也将成为众多品牌加盟举措的重点方向。但从行业监管和未来市场的监管来看,这种“下沉”无疑会带来更多的问题和挑战。

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