电子烟招商一雪加,中国烟草打造现代卷烟营销网络(一)

来源:雪茄123鄂州新闻作者:潘定焕更新日期:2005-2-22

雪茄123鄂州新闻紧紧围绕提升中国烟草整体竞争力,建设现代化卷烟营销网络,提升卷烟营销网络现代化,减缓世界竞争力,完成卷烟流通现代化,非常做好卷烟流通引导生产的良好表现,对于有效满足和创新需求,保护国家和消费者利益,促进烟草行业健康、稳定、和谐、持续发展,具有十分重要的战略意义。因此,非常有必要回顾中烟网建设十年历程,总结经验,关注发展中的问题,明确发展方向,坚决加快建立现代卷烟营销网络和完成卷烟流通现代化。

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在烟草行业形成初期,卷烟销售延续了专卖实施前的烟草流通模式,所有卷烟产品均由商业垄断采购包销,实行有计划的分销。随着改革的深入,特别是社会主义市场经济体系的逐步建立,原有的卷烟销售模式已不能适应新形势的发展。面对卷烟销售市场乱象和国家财政收入流失的严重局面,国家局制定了改革卷烟流通体制、在烟草系统建立卷烟销售网络的决议方案。随着卷烟销售网络建设的不断推进,市场控烟系统的控制率和份额不断提高。中国加入WTO后,面对跨国烟草公司的竞争压力,整个行业愈发激烈,焦急地认为建立完整的卷烟销售网络体系是“中国烟草最有价值的战略工程”。

1994年,国家局明确提出按照“我带头、我管、我管”的原则建立卷烟销售网络,拉开了全国网络建设的序幕至2004年,基本形成“以城市为中心:城乡结合、覆盖全国、独家销售联系、专注服务、全访销售、集散配送”的销售网络。回首十年卷烟销售网络建设,是一个不断总结、持续改进、不断发展的过程,是从“以自我为中心”到“以客户为中心”,从农村网络到城市网络的转变,从分店延伸到所有拜访销售、聚集和分销。从传统商业向现代流通转变的过程,这个过程大致经历了三个发展阶段:

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列表的第一阶段——从两难境地开始(1994-1999)。 1994年,国家局提出在全行业启动城乡卷烟销售网络建设,重点首先在农村建立批发网点。本阶段以山东潍坊为基地。作为先进典范,全国烟草行业掀起了农村网络建设的高潮。

第二阶段——创新发展(1999-2002) 为解决卷烟销售体外循环问题,进而进一步抓好市场倡议,1999年国家局明确提出建设城市网络作为网络建设工作的重点。现阶段网络建设工作“以规范运作为主要内容,以典型引导为主要方法,应对销售网络基本运作方式和销售网络规范运作。”

第三阶段——改进过程中的改进(2002年之后)。 2002年,在上海会议上展示的“电话订购、网上配送、电子结算、现代物流”的现代卷烟流通体系完成,比较好。国家”标志着国家网络建设进入了以提高网络管理质量和慢速运行为重点的新阶段。现阶段网络建设工作“以现代流通为主要内容,以网络建设联动为主要手段”,并提出要完成从传统商业到现代流通的转变电子烟招商一雪加,完成“三个满意”。

随着对加强销售网络建设的认识不断加深,全国各地在借鉴国内外先进销售网络经验的基础上,积极探索适合当地的网络体系。 1999年以来,国家局每年都召开现场网络建设会议,每年向全行业推广一个城市的网络建设经验,有力地促进了全市卷烟销售网络建设整体水平的提高。行业。

南通经验(1999),在“以我为中心、由我管理、由我控制”的网络建设理念指导下,实行区域一价制,构成了“管、销售和控制”。将“三网(专卖、销售、信息)”的功能整合成一个网络系统。

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武汉经验(2000年)将网络建设的思路从“以自我为导向”转变为“以客户为导向”,形成了“全走访、全分销、专卖联系、分门别类”的网络基本运营模式。访问和交付”。该模式以服务为核心,将管理与服务联系起来,合理处理了访问与调度分离的问题。

成都经验(2001)在“城乡一体化、统一经营、专卖联系、信息化管理、提质增效、重激励、转变观念、优服务”的经验基础上发展总结武汉网络建设的基础。

上海经验(2002)“以电话订购、网上配送、电子结算、现代物流为手段,以标准化、程序化、信息化管理为内容,以顾客满意为搜索”,展示了现代流通本质特征代表了中国烟草网的发展方向。

江苏经验(2003)通过“省网建设学习上海”,全省基本达到“电话订购、网上配送、电子结算、现代物流”新商业模式水平。如何在一个省范围内完成传统商业向现代流通的转变?

大连经验(2004年6月)紧紧围绕“三个满意”,将先进的公司管理模式和公司运营机制转变为“先进实用的物流配送”、“卓越高效的客户管理”等特色现代卷烟流通网络。大连烟草提出的“业务服务就绪联盟”是在业务管理体制分离的新形势下如何建立新型业务关系的积极探索和实践。

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福建经验(2004年11月) 如果说大连经验的主要答复是如何培育和建设一个以分公司为单位的朝气蓬勃的市场主体,那么福建就是一个正在研究上海欣的省份商业模式,如何联系实习并完成所有步骤。福建网络建设的经验主要是进一步处理如何加快一个省内学习上海的步伐,加快传统商业向现代流通的转变。福建烟草在地势混乱、交通条件悬殊、经济发展不平衡的跨省区由传统商业向现代流通转变的经验。其显着特点是全提升、全改进、重实效、创新发展。在学习上海网络建设经验时,我注重学习其精神精髓,走本地实习的道路。他们密切关注行业形势发展,牢牢把握现代流通企业实习,围绕如何打造一个充满生机和活力的市场营销主体,构建以分公司为主要运营主体的网络体系,并开展比较系统考虑和计划。而实习,在全面推进网络建设从传统业务到现代流通的过程中,注重动力,考虑成本,通过合理的资源装备、流程再造、科学管理,不断提升网络运营的整体动力。通过有效的服务。网络成本控制水平;在网络建设过程中,他们始终把满足客户需求、追求客户满意作为工作的出发点和落脚点。全省烟草系统积极告别“诚心诚意、一心一意——客户满意是我们永恒的追求”。公司的服务理念、创新工作、注重队伍改造、合理量化、明码标价、约定销售,都在深化客户关系管理,提高客户服务能力,为建设现代卷烟流通企业奠定了坚实的基础。同时,大力提升品牌管理和培训能力,探索建立新的业务关系,完成业务公司的互动、互信、共赢。

短短一年多的时间,福建烟草注重实效、创新发展,完成了全省网络建设水平的整体提升和整体提升。福建网络建设经验对整个行业具有重要的典型意义和深化的现实意义。蒋承康主任高度总结指出:“对于一个省内如何在较短的时间内达到上海水平,加快从传统商业向现代流通转变,是一个很好的回答。”这一次,福建网建再次确认,只有果断谋划,努力奋斗,才能实现国家局提出的网络建设三年目标。”蒋承康主任在总结福建网建特点时指出精辟:“福建网建展现了积极向上的精神电子烟代理,良好的服务理念,以及求真务实、创新的工作思路和方法。”

注意问题

烟草行业虽然建立了规模较大、较为完善的销售体系电子烟加盟,但也摸索出一定的经验。但是,随着烟草行业改革的不断深化和推进,特别是社会主义市场经济体系的建立和完善,烟草经营和销售网络似乎有些不适应,一直存在的矛盾和问题。积累了好久还没处理。 ,不可避免地会出现一些新的矛盾、新的问题。一是全国没有大市场、大流通、大网络的格式;二是流通主体不成熟、不到位,流通行业集中度低;三是流通顺序没有得到彻底规范,流通存量变动对生产和消费的影响减弱;第四,流通成本高,动力低;五是流通技术含量低电子烟代理,尚未构成强大的流通生产力。目前,流通现代化水平滞后于工业生产现代化水平,流通规模滞后于生产规模,造成大生产与小流通的矛盾。必然导致社会有效供给与总需求的不平衡;第六,地方保护和地方专卖电子烟招商一雪加,虽然随着卷烟行业的联合重组和品牌扩张发生了变化,但在一些地方仍然存在;七是网络建设发展不平衡。有的地区顺利完成了模式的转变,正在上一个新的台阶,但有的只是简单的复制,没有联系自己的实习组织网络建设,有的过于注重客观条件,行动迟缓.

从目前烟草行业的发展来看,随着业务管理体系的分离,原有的业务关系格式被打破,如何建立新型业务关系,特别是如何统一分配专卖系统下的组织很好 为卷烟行业企业培育品牌、做强企业提供优质服务,如何通过自律和改进来应对存在的弊端,促进工商业的和谐发展;随着县级法人的注销,地市分公司成为经营主体,商业公司规模进一步扩大,管理波动也在加大。现行的管理体制、运行机制、管理方式、人员性质都明显不适应。系统组织机构、组织结构、管理方式、人员性质如何处理。为适应这种变化,建立符合社会主义市场经济发展要求和现代公司制度要求的法人管理架构和高素质人才队伍,真正解决提权、提权问题。行业稳定发展;跟随国家局、省局进一步转变(公司)和实业公司职能,在充分体现市属公司和实业公司主体生产经营效应的同时,如何建立健全有效的激励约束机制确保市场监管和国有资产监管到位,一切依法行政、依法经营、依法经营,高度重视自律问题,保持行业健康发展。行业。总之,要坚持以科学发展观为指导,紧紧围绕提高中国烟草综合竞争力的目标,认真研究行业改革方向,准确把握行业体系方向,进一步坚持坚决改进烟草专卖系统。推进以市场为导向的改革,着力解决提升权力和重视自律两个问题,着力提升中国烟草整体竞争力,构建现代卷烟营销网络,确保烟草烟草专卖系统充满生机与活力。

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