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电子烟 是个好生意,但加盟 不是

电子烟雪加招商加盟的主题语

蓝鲸浑水 4 月 17 日 12:14。你确定不再关注这个人了吗?

电子烟雪加招商加盟的主题语

内容总体规划师 |郭楠

来自世界卫生组织的数据显示,目前全球吸烟者人数已超过 10 亿。仅在我的国家,就有多达2.870 亿吸烟者,世界第一。这个吸烟人数超过了第二至第十名的总人数。

根据iiMedia的数据中心数据,我国电子烟市场的规模从2013年的5.50亿迅速扩大到2020年的83.80亿电子烟招商,8年复合增长速度。高达72.5%,China电子烟市场规模增长迅速。

此前,艾媒数据中心预计2021年电子烟市场规模将突破百亿规模,但在严格监管下,电子烟行业可能遭受重创。

3月22日,工业和信息化部就《关于修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》(以下简称《实施条例》)》公开征求意见),旨在提高电子烟监管效率,有效规范电子烟生产和经营活动,电子烟等新型烟草产品参考卷烟监管。

《条例》公布后,我们面临前所未有的最严监管。 电子烟 概念股大幅下跌。 悦刻RLEX母公司五芯科技暴跌48%,市值一夜之间蒸发近150亿美元。

“参考卷烟法规”,如何管理?

如何监管“参考卷烟监管”?

中国卷烟消费量世界第一,占全球总量的44%,市场规模达万亿。

传统的卷烟销售不仅使用许可证制度,而且还有配额机制。获得烟草专卖许可证后,业务将分为不同的摊位,分配不同的配额。不同档位的商家可以从烟草公司购买不同数量的买卷烟,这直接关系到商家能否订购热门品牌和新品。

据我们了解,齿轮的划分标准因地而异。目前主流的做法是将商家的档位分为30档,1档最低,30档最高。根据对进货金额、进货金额、店铺状况等多种因素的综合评价,进行量化评分电子烟代理,以评分为准。

此前,《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》对卷烟产品的生产、促销、销售和监管进行了规范。本次修订的《实施条例》在补充部分新增了一条:“电子烟等新型烟草制品按照本条例卷烟相关规定执行。”

这也意味着电子烟代理,未来除了卖卖,后续监管还将包括电子烟产品的全链条,比如质量安全风险、虚假宣传等问题。

先生Yu 是一个小众的电子烟 品牌经销商。他说,曾经有街头烟酒专卖店试图卖卖电子烟,但通常烟草局的人很快就会来劝阻他们。商家面临两难选择,香烟和电子烟不能同时售卖卖。

市场已成红海,加盟商过呢?

烟草作为一种容易上瘾的产品,重复购买频率高,流量稳定,客户几乎不会流失。烟草行业是最性感的行业。但传统香烟市场私人资本进不去,电子烟的出现为资本提供了另一种解决方案。在中国,电子烟目前的渗透率仅达到1.2%。

在电子烟 Venture 最火的时候电子烟雪加招商加盟的主题语,白标产品大量走红。只需几万元就可以打造一个电子烟品牌,所有生产制造均由上游供应商完成,市场代工后即可投资。正是因为生产方便,才有了很多自媒体人掌握流量电子烟雪加招商加盟的主题语,比如灵曦、yooz等。

在禁止线上销售后,电子烟 将销售渠道陆续转移到线下。需要多少钱开线下专卖店吗?

以悦刻 为例。据悦刻客服介绍,最低投资5万元可以通过加盟开一家悦刻专卖店铺。具体投资项目包括:

装修费(悦刻协助装修图纸,本店自行解决)

首购付款(悦刻推荐3万左右)

收银POS系统服务费(1500元/年),

保证金(5000元)

店铺租金

据悦刻估算,总投资额约为5万至15万元。

新店的成本也是如此,另一个领先品牌 SnowPlus。在招商人员的描述中,最低投资5万元即可开设专卖店铺,最快仅需15天。

目前主流电子烟品牌不收取加盟费用。

两家公司的开店流程比较相似。首先,企业选择自己的位置。如果是商场等综合性建筑,需要提前与场地沟通确认电子烟是否允许入驻。

一切就绪后,从品牌注册。品牌方区域销售人员确认地址并办理后续手续。确认地址后,进行后续签约、装修、采购、培训等流程,开始正常营业。

线上渠道被禁后,线下渠道竞争激烈,各品牌对实体店的需求爆发。因此,至少在纸面上,各个品牌都对实体店给予了高额补贴。

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某品牌加盟商曾告诉冉财经,加盟15平米以下的店铺将获得1.500万元的补贴; 15平方米以上补助3万元。首次购买最低30000元,同时SnowPlus将补贴价值5000元(购买价)的商品。

浑水试图从品牌了解加盟的补贴政策。 悦刻和雪加招商的工作人员一致表示,不同地区的政策不一致,加盟申请需要从地区经销商正式提交给@k30。 @者联系并介绍详细的补贴政策。

各个顶级品牌加盟商的进货价比较统一,都比正价低4-5%左右,毛利过半。某品牌的官方招商个人资料上讲述了这样一个故事。某奶茶品牌加盟商入局电子烟,继加盟这个品牌之后,仅第一家店就实现了月收入超4万元,实现盈利。

电子烟加盟,真的有那么性感吗?

目前电子烟之间的竞争不仅仅是品牌之间的竞争,也是品牌内部不同加盟商之间的竞争。

由于电子烟加盟店铺已经“遍地开花”,消费者更愿意选择价格更实惠的店面。虽然品牌已经规定了最终零售价格,但仍有部分商家会通过赠品和活动变相降价。

这意味着加盟商不仅在与其他品牌竞争,还与该品牌的其他本土加盟商竞争。即使是同一个品牌,也会为了客户而相互竞争。从原来的“买烟杆送烟杆套、挂绳”到“用过的烟弹以旧换新”,升级为直接烟弹买送够一定数量的礼物烟弹。

而对加盟商影响更大的是无法禁止的微商频道。 “我们也在做私域流量,店铺有自己的微信账号,微信就是所有客户,客户可以在微信下单,直接发到同一个城市。”一位店员说。

从形式上看,几乎每家店都有自己的私有域,这和微商没什么区别。但与微商相比,Que仍然缺乏核心竞争力——价格。

据了解加盟商有销售压力,不能靠店家全价销售卖所有库存,所以商品以折扣价卖给微商。 加盟商清库存是主要进货渠道。而且加盟商只比进价低4-5%,就算涨价卖给微商,也还是有利润空间的。

最后,微商 给消费者的零售价通常在 30% 到 80% 左右。而这也影响了消费者所在的加盟商频道。如果当地的加盟商不能顺利卖货,最后无奈之举还是低价卖给微商。形成新一轮“内部竞争”循环。

电子烟的线下突围战进入下半场。目前,部分地区门店已经饱和,部分门店已经开始关门歇业。在目前严监管下,电子烟品牌如何突围,不仅要看监管态度,更要看线下渠道的建设。

面对夹货、加盟商管等诸多问题,这几乎是困扰线下品牌多年的零售行业习以为常的问题。而成立之初基于互联网的电子烟,能不能搞定?

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