灵动电子烟加盟代理要多少钱,线下业务不景气。 电子烟的发展机会在哪里?

核心总结

1.疫情对消费行业的影响,将为电子烟品牌和门店经销商营造共赢的土壤。

2.健康意识的提升和线下业态的溢出效应将共同推动电子烟industry的“报复性反弹”。

3.电子烟工业掮掮下半年,产品体验、拓展效率等多个维度共同形成了赢家。

对于零售从业者来说,这无疑是最冷、最长的春节假期。一场突如其来的疫情和“宅在家报国”的号召灵动电子烟加盟代理要多少钱,让本应属于零售业的“美好开端”,变成了“黑暗时刻”。

为了安抚经销商情绪,安心“过冬”,各个电子烟品牌也陆续公布扶持政策。然而,随着疫情防控形势的好转,全国各地迎来建设开工和社会秩序逐步恢复,新命题涌现:

此次疫情对电子烟行业会有什么影响?

回顾2003年的非典疫情,淘宝、京东、携程、海底捞都顶住了冲击,迎来了特殊时期和随后的“报复性增长”的转折点,因为他们抓住了市场结构性变化社交商务系统。

我们说“危机”二字,是因为“危机”的另一面往往是洗牌:产品平庸、抗风险能力弱的品牌被迅速淘汰,实力更强、效率更好的品牌不仅可以稳定留在战场以后能抓住机会,徐图更大市场。

如果说2019年上半年的混战让外界看到了电子烟的商机,那么下半年的停电让从业者看到了对供应链和渠道建设能力的刚性需求那么,当行业似乎被阴影笼罩的那一刻呢?

归根结底,电子烟是否有前景,未来哪个品牌更有潜力,一直是一个徘徊在场边甚至从业者的问题。非常同意,罗胖在谈到“做事的人”时,是从曾国藩那里得到灵感的:

这不是关于呆在一边并指点迷津。就是“潜入游戏”,把自己置身其中,把自己变成解决问题的关键变量。

当前节点其实是“鞠躬入局”的最佳时机电子烟。

加码打折,盘活存货

在说电子烟之前,我们先来看一个案例。可以说是实体零售行业遭受疫情猛烈冲击的最好案例。在之前的产能储备基础上,我们抓住机遇,实现了业绩飙升的最佳案例——林清轩。

同为本土美妆品牌电子烟加盟,林清轩不同于之前的完美日记和花西子,之前都非常依赖线下门店。疫情爆发时,所有商店都关门了。创始人孙来春坦言,公司撑不过2个月。但创始人没想到的是,公司顶住了压力。截至2月21日,线上线下总业绩同比增长145%。

林清轩是怎么短时间内回血的?正是因为从2018年开始推进数字化转型,搭建业务中台、ERP、CRM等基础设施,将用户牢牢掌握在自己手中。所以虽然之前林清轩对线上不太关注,但凭借过往积累的全渠道触达用户的能力,可以在短时间内实现向线上的迁移。

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那就回归正题吧,电子烟工业也不例外。在“黑天鹅事件”不可避免的前提下,帮助经销商建立会员运营体系,赋能经销商盘活库存无疑是市场变革下的赢家。

过去的门店都是“定位导向”,以此为核心聚集流量,提供服务和产品。线下客流切断后,这套逻辑就完全失效了。如今,品牌开始重视全渠道触达能力的建设。

以雪加为例。其最新的五项扶持政策和对合作伙伴的千万元补贴中,有“汽车销售助力”和“技术赋能”两大项目,直接帮助经销商提升整体渠道触达能力:

汽车销售助力:开展系列促销活动,补贴相关礼品。在雪家加盟店注册成为会员的消费者可享受烟弹“买3联给1联”,另赠送价值220元的经典烟棒(小白盒体验包)一根。

技术赋能:通过先进的技术手段,动态更新店铺的经营信息。尤其是通过会员制电子烟加盟,为门店进行导流和分销引流;建立专业的会员体系,自动召回客户,增强用户粘性。

林清轩花了两年时间才建立起流量池,但电子烟广告的大部分客户网络都不够大,所以第一步是形成一个“吸”有宣传政策的力量,以及通过增加会员含金量,在疫情寒冬下,加快流量池建设。

介绍用户“吸”只是第一步。只有通过操作手段才能形成粘性。在这方面,确实要看门店经销商的个人能力,但前提是品牌已经为他们建立了相关的入口、流程和系统。系统等基础设施。

比如去年冬天将自己的5家雪家电子烟加盟店扩大到10家的何伟直言,“我是从销售中走出来的,”知道服务的重要性”,他详细透露了薛家的“秘密”:

如有问题,可免费更换烟杆。通过留住使用烟棒的人,烟弹的回购率提高了;未开封的烟弹无条件更换,即使新口味出来后,何伟也会主动邀请客户群里的客户来换取未开封的老口味。

不止如此,在雪家系统的帮助下,何伟可以精准控制库存,灵活打包:烟弹库存多时,他会推出“买3盒烟弹送1杆”事件。因为它比直接买298套装更实惠,你可以卖一天生产298套装的3-4倍。

总之,在总部的加持下,电子烟品牌拥有更强的抗风险能力,经销商对未来的担忧大大减少。

强化品牌知名度,激活增量

上面林清玄绝境求生的例子,一方面是他提前做好了全渠道触达能力的打磨,另一方面更重要的是他的品牌是真正的近年来受到消费者的认可。 ,有一个真正的寻求存在。

这就是大家期待的“报复性反弹”的本质:真实需求被压制。毫无疑问,对于电子烟来说,“报复性反弹”一定会到来。

一方面,疫情改变了消费者的认知;新型冠状病毒的飞沫感染,直接表现为肺炎,其对免疫力较强人群的危害特点,将在未来很长一段时间内改善公众的卫生习惯,尤其是肺部。

另一方面,复工带来的“溢出效应”;例如,2月20日恢复营业的杭州大厦五小时销售额突破1100万元,超过去年同期全天数据。现场大量客户排队,自然涌向其他业态。

这个场景以后还会在全国不断出现。很多人只是表面上看到了需求层面的释放灵动电子烟加盟代理要多少钱,但更重要的是要清楚,这仍然是供给层面的一场革命:因为大量不堪重负的业务倒下了,供需出现了天翻地覆的变化.

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据《棱镜》不完全统计,已有100多家商业地产公司宣布减租,涉及2000多个项目。免租或减半期为5天至67天不等。对于电子烟来说,大量的优质积分以极低的成本流入市场。

这个“窗口期”将为电子烟品牌和门店经销商创造双赢局面。

打赢二手车电商之战的瓜子二手车CEO杨浩勇提到了一个在互联网行业影响深远的“沸水论”:比较用户的品牌意识要水,如果水没有加热到100度。 ,烧到95度是浪费。当温度达到95度时,只要移开火,热量就消失了;但如果温度在100度以上,水烧开后保持小火可以保持水沸腾。

换句话说,跑得快其实更安全。因为跑完领先地位后,可以获得更好的积分、供应链等上下游资源。有了这个角度,再看薛家提出的“开店激励”,就可以看得很清楚了。

开店奖励:湖北省外开店:开设旗舰店和标准店的,将获得价值15000元/店的商品支持;开迷你店和小店者将获得价值6000元/店的商品支持。

湖北省开店:开旗舰店和标准店的,赠送价值45000元/店的商品;开迷你店和小店的人将获赠价值22500元/店的商品。

同时,雪加将提供选址服务、人流推测模型,携手帮助客户提升业务健康度,提升门店盈利能力。

据悉,与朋友用零售价打折赠品支持不同,雪家以进货价作为新店的支持标准,几乎是朋友投资的两倍。根据该政策的解读,雪加的合作伙伴假设,如果在第一季度内开店,可以获得(retail价格)价值9万元的产品支持电子烟加盟,从“销售额”中不难看出雪加的决心培训”:

“销售培训”:设立“雪加商学院”,为各渠道合作伙伴(包括加盟商/代理商/合作伙伴等)开设在线课程,开店选址技巧, 业务技能和线下合作伙伴分布方面的培训。

通过每月推出的“品类专家新人才营”系列课程,形成了具有雪加特色的标准化人才和运营标准输出。商学院导师团队由在各个销售领域拥有超过15年实践经验的管理人员组成。

简单来说,“开店奖励”和“销售培训”互为前后端。目的是在短期内支持新的加盟shangers,铺设更大的零售网络,通过网络效应提升品牌知名度,实现双赢。

这就是我上面说“双赢”的原因。 “闪电战”的本质是打高。经销商要信任品牌的“后盾”,必须要有精良的“装备”和先进的“战术”——足够的资金实力和成熟的培训。

以雪加等顶级品牌为例。有大量与何伟类似的成熟经销商,可以不断积累和分享成功经验。

比如在餐厅楼层、商场楼层、门口布置了三个试播后,最终得出结论,商场楼层在流量和准确率上更适合电子烟。他还算出了棒弹1:3的购买比例和购买规则:

后者用作消耗品。一般来说,第一次口味会比较均匀。测试后一个月,可根据人气购买。比如薄荷和可乐是100:1购买的;前者是以定位为目标的,比如进入超市后,性价比高的“智能系列”半个月就卖出了50台左右。

不仅是规模效应带来的经验分享,更完善成熟的服务,将让越来越多的新加盟经销商逐渐成为“下一个禾威”。

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无论是对未成年人保护的落实,还是电子烟危害科普的培训支持,何伟都感到很欣慰。他提到了这样一个细节:薛家在给加盟商和经销商的合同里有这样的条款,让他觉得是一种非常强大的承诺和后盾:

“因法律法规或国家政策变化,电子烟禁止线下销售,雪家有义务从经销商库存中收回Xuejia电子烟产品。”

雪加的路线可以概括为:通过与经销商建立互信,进一步提升线下销售网络规模,以更强的终端展现企业品牌力,巧妙占领消费者心智。

扩大产品优势,打造生态

疫情是现在,但市场需要看到未来。不可否认的事实是,在这场劫难之后,电子烟品牌进入了下半场:清洗战场——实力不足的小品牌逐渐退出战场,头部巨头之间的竞争开始进入生态层面。竞争是由产品体验、拓展效率等多个维度决定的。

外界总是把电子烟企业当成“人傻,钱多”,但归根结底,就算是烧钱,也是有区别的。瑞幸烧到纳斯达克,市值攀升至百亿美元; ofo把自己烧到了深渊。

郑和伟透露,他选择雪加是因为它的增长速度最快。无论是产品迭代还是店铺设计,这都对市场造成了更强的冲击。随着品牌知名度的提高,越来越多的商厦邀请他开店。

在“效率第一”的理念中,我们不难窥见雪加的“全民合伙人”计划:

通过自定义工具,用户可以轻松地在他们的社交网络上分享 SnowPlus 产品。通过二维码,授权经销商可以锁定客户,将零售客户转化为小B用户,并协助销售沟通和利润分享。那么通过小B用户的分享,底层经销商不会被打破,底层基数不断扩大。

公司提供平台支持,计算收入,锁定客户,灵活进货,一件代发,消化经销商现有库存。培养推广大使,经销商可获得推广补贴,结算后计入货款。

这意味着经销商不再单纯为品牌打工,而是通过经销商与用户的共赢生态与品牌形成利益共同体,分享快速发展带来的红利。

对于品牌来说,这可以用来实现更高的效率和更低的成本扩张;对于经销商来说,除了自然客流之外,还建立了多层次、广覆盖的销售网络,提高了抵御疫情等“黑天鹅”的能力。

从宏观上看,雪嘉的“大军”不仅规模更大,而且像毛细血管一样深入市场的深处。规模效应带来的品牌认知度、供应链优势、仓储物流摊薄成本,最终都会反馈给经销商。

也就是说,对于像雪家这样采用生态游戏的电子烟品牌来说,其经销商获得的相对优势会像滚雪一样不断积累。

终于

将雪加推出的5大扶持政策和1000万元补贴一一拆分,在行业环境中观察,不难看出电子烟工业正站在一个非常微妙的位置。至于机会,我会留给你去想。

以上就是小编为大家介绍的线下业务不景气。 电子烟的发展机会在哪里?相关内容,想了解更多电子烟请点击:电子烟和市场? 电子烟品牌悦刻将销售重心转移到线下

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