电子烟代理了解雪加低成本,电子烟和悦刻的一些想法从17号开始就迷恋电子烟,走不出来

从17号开始,我就迷上了电子烟,无法自拔。刚开始从几篇文章里找资料,然后查了几家当地的线下店,这几天收到电子烟的资料。看了一下,电子烟分为两种,一种是雾化器电子烟(不同口味电子烟),一种是加热不燃烧电子烟HNB(新烟)。

1:Atomizer电子烟(蒸汽式电子烟三无)

其中atomizer电子烟中国市场在11月19日表示,几个主要头部品牌包括悦刻、柚子、魔笛、雪家,还有一些非常小众的品牌。 9日zc发布后,中烟挂了很多。比如老罗之前做过电子烟,但都挂了。

从这些品牌的一些综合数据来看,雾化器电子烟主要针对年轻人。这里年轻人的意思是抽烟不抽烟的,只要是成年人,都是用心的。在开发客户方面,目前品牌悦刻国内电子烟龙头老大,悦刻电子烟市场国内份额已达60%左右,国内3.3亿约烟民中电子烟才才Peration率在1%-3%左右,国内烟草市场有十亿的市场,所以从这个角度考虑,电子烟在中国还处于起步阶段,市场空间非常巨大,该行业也在逐年稳步增长。

目前雾化器电子烟的主渠道模式是疯狂线下店。因为完全禁网,像悦刻这样的领先品牌在短短半年时间里不断开张。根据网上的一些初步数据,2021年上半年悦刻专卖门店数量将增加5000-7000家,总数将达到@约[email protected]万家,其中大部分是去年第四季度和今年开张的专卖店。估计会有更多的网点。

从这个角度思考悦刻采用微商模式进行线下开发。这种模式的优点是可以让公司快速发展电子烟代理,是轻资产模式发展。本公司只负责品牌的生产、研发等,无需囤货,将囤货和开店风险转移给各类代理商,加盟商,授权经销商。

还有悦刻的加盟商费。根据网上的资料,像这样一个超市式的展柜大概需要5万到15万加盟费,这里加盟费是购买的产品、展柜、店面设计图(找施工队施工),所以有就是没有加盟费,装修费,不包房租,这个是大头,面积大概2-8平米。然后我昨晚从我的一个朋友那里得知,他们还以陈列柜的形式悦刻专卖帮助一家商店进行了装饰。大概花费60000人民币左右。我们去现场检查了这家商店两次。我也买了买一个不需要收费的电子烟39元。这个展柜在审美方面还是很不错的,但是人流比较稀缺。如果要租30平米左右的店面,估计底线2030万。这取决于城市的位置等。

悦刻产品的采购成本和零售价:

分为两部分,烟杆烟弹,陶瓷雾化芯烟弹,成本会高一些,因为陶瓷雾化芯都是国外品牌加工的,而且大部分品牌的陶瓷雾化芯还与Smole合作。不同的是,每个品牌电子烟的混搭味道都很淡。网上说漏油用的棉芯比较多,成本也比较低。不需要导入,然后升级到五代六代。使用棉芯的成本会降低很多。

1:陶瓷雾化芯烟弹三片99元,原价30元,(爱仕德4代)代理商拿货价45元/盒,加盟商拿货价格为55元/盒,加盟商的利润一半一半。一个烟民平均消耗大约10颗陶芯雾化烟弹,成本在300左右,是前期卖烟杆后烟弹预订。

2:第一代套装售价70,代理商拿货价105,加盟商拿货价145。二代、三代、四代、五代的产品一般都是单杆卖销售电子烟加盟,厂家毛利率也更高,零售利润一半一半。

店铺稳定期:

根据网上数据,一线城市的新店稳定期大约需要六七个月。稳定期过后,一线城市成交量在15万至18万左右。之前的销售数据烟弹与烟杆数据类似。稳定期过后烟弹为主,二线12万-15万左右,三线5万-6万左右,盈利40%左右。根据以上数据,我们要能活过一年才能开店。 , 除非运气好,选好地段,有大客群,否则回款周期会比较长,但商业模式增长会非常稳定,不亚于那些开了小卖部的暴发户。

频道:

目前销售渠道比较单一,因为目前禁止线上销售,只能转线下专卖shop销售,或者如果你来直销,不知道加盟商会会不会有一个区域。在这种情况下,开店加盟 就是在向品牌赠送人头。如果实体店销售电子烟加盟,线上销售,直销,都可以参加,我觉得这个项目还是非常值得一试的,前者不需要考虑,买不起。

风险:

单店区域风险:不能跨区域销售,不能跨渠道销售。

回收周期长:资金周期为一年一个单位(不适合贷款店)

郑策风险:蒸汽式电子烟(上面抢了工作,还在搞美国FDA的PWTA认证,三无产品)

2:加热不燃烧电子烟(加热不燃烧烟草)

因为HNB还处于体验阶段,资料不多,这个品种归“tobacco专卖法”管辖。以上所支持的新型烟草制品与烟草一样征税,技术门槛优于雾化。 电子烟设备门槛高,菲利普莫里斯国际IQOS通过了FDA“美国食品药品监督管理局”的减害认证。简单了解一下味道,产品价格。

味道:因为是烟草制品,味道和纸烟差不多。全球领先的HNB香烟IQOS口味以原味和薄荷味为主,主要受众是那些烟民。

蒸汽式电子烟:国内领先品牌悦刻电子烟代理了解雪加低成本,国外Smole JUUL,以水果味为主,技术门槛比HNB低,受众以年轻人为主。

HNB价格:价格和烟弹的价格的烟具都比IQOS便宜(烟具可能不到500元,烟弹300元以下一件,一件十件包,一包估计和纸烟的数量一样20);吸烟具的实用性、安全性、加热技术、续航时间只会比IQOS好。官方宣传是烟弹能抽30口。目前,中烟以体验馆为主,收集更多数据,为产品后续上市铺路。不过,中国烟草在国外的HNB已经上市了。

频道:

属于烟草局管辖,所以像买烟一样目前不会出现在国内的网上销售。开张后会出现在各种小卖部店,零售利润不会很大。 专卖店是主力店,但3亿烟民是他们的忠实客户群。

风险:

被雾化器电子烟市场抢占电子烟代理了解雪加低成本,固定成本增加,售后增加,研发增加,铺设周期增加。

总结:电子烟的出风口估计和新能源车一样。 市场空间被用人质疑,无论是雾化器电子烟Share Big Point还是HNB市场Share Big Point,那么烟民的市场一分为三,纸烟占了50%以上市场 的分享。 HNB雾化器电子烟然后分裂世界,由于国情,雾化器电子烟会收敛一点。

以上内容纯属个人观点,不做参考。

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