电子烟招商加盟 搜雪加 优势,怪物IPO和“双电”组后,共享电源下一步将何去何从?

图片来源@视觉中国

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正文丨新游戏,作者丨张扬,编辑丨张惠英

共享电源赛道再次成为资本关注的焦点。

自2017年资本疯狂涌入以来,共享充电宝行业的竞争格局已经从“百电大战”演变为“三电一兽”。经过一段时间的热度逐渐消退,到2021年,共享充电宝又开始在“涨价”的喧嚣中再次掀起波澜——怪物充电成为共享充电宝第一股,“搜电充”和“街头充电”。 “电”正式合并——共享电源行业迎来新变化。

毫无疑问,在新一轮资本加持下,变革后的共享充电宝行业竞争将更加激烈,头部效应更加明显。对于领先的顶级玩家来说电子烟代理,在保持甚至扩大市场份额的同时,寻找下一个故事可能是最重要的任务。

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4月1日,从成立到上市不到四年时间的Monster Charging正式在纳斯达克上市,成为“充电第一股”。招股书显示,截至2020年底,怪物充电已建成包含超过66.400万个POI(点)的共享充电网络,累计注册用户已超过2.190亿,并将成为2020年[email protected]。@4%的市场份额位居共享充电行业第一,是中国最大的共享充电运营商。

在耀眼的光环背后,怪物充电仍然存在一些问题。例如,虽然怪物充电2020年营收同比增长38.9%,但净利润率从去年的8.2%下降到2.7%,净利润同比下降55% – 同比。同时,其2020年营销费用高达21.210亿元,但其研发费用仅为7093.800万元。此外,怪物充电还面临股权纠纷:CEO蔡广元此前承诺给两位天使投资人冯依依和尹思诚3%的股权,因未能兑现承诺而被起诉。

在这种情况下,怪物充电仍然选择上市,其目的是利用“共享充电第一股”光环和募资在激烈的竞争中继续保持优势市场。正如很多业内人士分析的那样:优先上市的公司将首先享受到行业热钱带来的估值溢价,并在价值发现和股权债券融资方面进一步具备后续优势。此外电子烟招商加盟 搜雪加 优势,资本的加持和上市带来的品牌效应,对市场未来的竞争也大有裨益。

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随后,在怪物充电上线的当天,顶级玩家“街电”宣布与“搜电充电”正式合并。根据联合公告,街电与搜电充电合并后,用户规模将超过3.60亿,日订单峰值将达到每天300万单,市场份额将成为行业第一.

有业内人士表示电子烟招商加盟 搜雪加 优势,街电与搜店的合并,其实是一个弱联盟电子烟代理,是一个集体取暖。也就是说,尚未启动上市进程的Street Power已经处于一定劣势,与搜电充的合并有利于对抗其他玩家。

其实,Monster Charging急于上市,Street Power迅速反应,这与共享电源行业的特殊性有关。对于用户来说,“借还方便”是他们的选择标准。这也意味着POI的数量决定了用户的规模,也决定了公司在市场上的份额大小。可以说,POI的数量是企业竞争的壁垒。

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小电联合创始人兼CEO唐永波此前曾公开表示,第一个接触400万POI并获得10亿美元融资的竞争对手将成为行业龙头。从目前来看,整条赛道的选手们都还没有定论。毕竟怪物收取的POI数量只有66.400万。

因此,IPO募资对于收费怪兽的重要性不言而喻。招股说明书提到了募集资金的用途。 25%将用于更多地段更好的柜位,20%将用于留住和吸吸引更多人才。由于业务开发者占怪物充电员工总数的 86%,可以说 3 亿美元的筹款中有近 45% 将用于 POI 布局。

路电和搜电充电的合并也有相应的考虑。在宣布合并的当天,搜电充电正式宣布,半年内完成两轮融资,累计融资规模超过8亿元。搜电充电董事长兼CEO梁凯表示,部分融资将用于扩大市场的规模,巩固市场的地位。

2、强化头部效果

除了怪物充能、街头充能、搜索充能外,其他玩家也动作频频。

对于“三权一兽”大赛的另外两位选手,小电科技早在2020年6月就与浙商证券签订了上市辅导协议,并计划在科创板上市。来电科技也进行了战略调整,将业务从深圳转移到浙江省金华市浦江县。

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根据来电者官网发出的通知函,公司业务合同签订主体、资金收款/支付主体等业务将由深圳来电科技有限公司(深圳来电)变更为浦江未来来电正奇科技有限公司(浦江来电)。

据相关媒体报道,一位接近官方的消息人士透露,浦江已为招商引资来电科技拨款6亿元,后续目标是上市。该消息虽未得到官方回应和证实,但得到浦江县政府官网3月29日:去年发布的《全县工程攻坚战将提出该项目为经济工作主战场》一文的支持被引述项目52个,其中亿元以上项目32个。首次以“基金+股权+项目”的模式吸引技术项目来电。

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此外,美团在去年5月还重新进入了共享移动电源项目,并推出了地推的拥挤战术,以实现快速提升线下覆盖率的目标。更重要的是,美团的年活跃商户已经突破600万,拥有1000亿的收入和数百亿的现金作为坚实后盾。

据易观分析测算,2020年我国共享移动电源市场的交易规模将达到85.70亿元,预计到2024年交易规模将超过500亿元。艾瑞咨询发布的《2020年共享充电宝行业研究报告》显示,共享充电宝线下消费场景渗透率在20%~30%之间,其中50%部署在餐饮场景。如酒吧、医院、酒店、KTV、网吧、交通枢纽等,其他场景尚未有效渗透。

这些数字表明,我国共享移动电源市场潜力巨大。即使是成熟的顶级梯队品牌,也仍有足够的发展空间。因此,共享电源市场进入了很多新玩家。公开数据显示,2020年上半年,我国共享充电宝注册企业281家,其中二季度注册企业174家,环比增长63%。我国目前共有 213 家公司共享移动电源。

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但这并不意味着所有玩家都能得到一份。在共享充电宝赛道上,头部效应只会更加明显。如上所述,POI的数量是企业竞争的障碍。因此,对于高质量的POI来说电子烟代理,入场费只会在竞争激烈的市场中增加,最终成为只有顶级玩家才能玩得起的游戏。这也与共享充电宝涨价的原因有关。

有业内人士对媒体表示,“共享充电宝的入场费占了大头。近年来,行业竞争加剧,商家入驻费占比持续上升。然而,生存仍然取决于商人。很多,为了从运营中获利,平台不得不去价格 把它举起来。”

因此,在2020年的“三权一兽”收入中,已经占据了市场83.1%的份额,并且获得了足够的弹药,市场的头部效应是势必增加会更加明显,更何况美团巨头会扰乱局面,腰尾企业的生存空间也会越来越紧张。共享电源行业集中度也将不断提升。

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3、下一个新故事

根据怪物充电的招股书,2020年产品租赁收入将占其总收入的96.5%。这一现象也是其他共享充电宝企业的通病:经过几年的发展,共享充电宝企业仍只能靠租赁模式创收。

因此,对于共享充电宝企业来说,寻找除租赁之外的第二条增长曲线尤为重要。更重要的是,快充技术的进步、电池容量的突破、无线充电的应用,甚至更便捷的移动电源都将成为未来的趋势。人们对用电的焦虑将大大缓解。分享充电宝市场分享必将受到很大冲击。

寻找下一个新的故事,已经成为所有共享充电宝公司除了扩大现有市场股份之外的当务之急。至此,玩家已经做好了相应的布局。

以怪物充电为例。内部孵化的创新白酒品牌“开欢”于今年年初上线,目前线上线下均有销售。并且在本次上市的募资目的中,部分资金也将用于其中(35%将用于资本支出和投资移动电源、探索潜在业务和并购机会,以及一般企业用途) .

搜电充电董事长兼CEO梁凯在融资公告中表示,搜电充电在业务规模快速扩张的基础上,构建了基于共享充电业务的物联网基础设施,并发现了“巨大的市场“物联网+新消费”的机遇,未来搜电充电对“新消费场景的智能升级”的探索,将借助资本加速落地,持续打造生态可持续发展的动力源泉.

可以看出,顶级玩家或多或少已经开始利用共享移动电源业务的网络效应和渠道优势,实现其他品类渠道的复用,布局第二条增长曲线,讲述新故事。

“我认为Monster一直基于庞大的、以技术为基础的零售网络进行了很多尝试。今天你看到的‘开欢’酒只是其众多尝试中的一个。当然,它可以创造一个全新的但正常的逻辑是重用现有的能力和资源。” CMC资本合伙人兼首席投资官陈贤在接受采访时表示,“我觉得本质上还是在思考如何积累共享充电宝业务,这是重用下来的资源和能力的核心逻辑。”

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随着5G、物联网等技术的发展,共享移动电源业务的网络效应、渠道优势甚至运营经验的再利用,将更好地应用于其他品类。不过,对于目前的共享充电宝企业来说,要想把这个美好的故事讲好,首先要尽可能的放大体积,巩固网络效应。

正如清流资本合伙人刘波所说:“距离66万到1000万点的目标还有很长的路要走,还有网络效应难度的台阶,60万、100万、3万点,仓位管理难度不同,精细化管理模式也面临迭代。”

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