洇味电子烟招商,电子烟魂飞魂散270天

洇味电子烟招商

编者注:电子烟行业洗牌。

经销商在撤,投资者在撤,零售柜台在减少。这是电子烟新政上线半个月以来行业正在经历的变革——充满悲观情绪。不过这样的悲观其实早就预料到了,只是这一天来的有点快。

有人说2019年是电子烟元年,所以从崛起到现在的270天,可能已经注定失败。

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经销商撤退

今年10月底,一场热闹的国际电子烟展览在上海举行。官方数据显示,参会人数达到数万人,电子烟之热可见一斑。

但没想到,两天后的一个下午,展会还没有结束,一项迅速扭转电子烟工业命运的新政策悄然发布。

国家烟草专卖局和国家市场监督管理局联合印发的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,为电子烟在日益增长的野生禁区划清界限:禁止向未成年人销售电子烟,禁止通过网络渠道销售电子烟,禁止在网络上投放广告。

这三项禁令是官方第一次为电子烟“定下基调”。几乎是瞬间,那些提出“电子烟会与手机行业发展前景相同”的行业分析师成为了一些创业者关注的焦点。高。

新政提出一周后,一些经销商开始计划如何退出这个岌岌可危的市场。

经过一周的“奋斗”,品牌方也开始全面放出:11月12日,电子烟品牌方向经销商“唯它”发出诚挚的“退货单”——回应近期电子烟市场环境变化,为减轻合作伙伴压力,公司决定卖因国家政策影响无法正常销售,公司将全额退款。

主动退换货的电子烟品牌依然寥寥无几,大多是挣扎在进退边缘的玩家。

“在线禁售令对电子烟销售的影响比预期的要大。”一位中部地区的省级经销商向零售商透露,尽管电子烟企业的说法大多是“线下销售渠道是主要渠道,线上影响不会很大”。但现实情况是,大部分经销商主要依靠淘宝、微商等线上销售渠道,线上线下销售比例乐观估计,至少在1:1。

线下渠道的平均配送成本高于线上,部分电子烟经销商没有这样的经济实力。 Yanwei电子烟创始人唐彦华透露,类似的政策已经在圈内流传,一些有实力的品牌已经提前开始布局,实际上洗牌已经提前开始了。

那些原本徘徊在电子烟industry之外的旁观者也开始退却了。 “对于那些想从我这里得到代理,或者想进入这个行业的人,他们表示在11月新政出台后不会考虑。”上述省长告诉零售商,行业寒冬已至,何时结束,不知道是谁。

繁荣和冬天,对于这个行业的从业者来说,似乎是一夜之间发生的。

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其实电子烟行业在中国已经存在并发展了十多年,但早期生产的大烟产品一直主要出口海外,直到2018年小烟雾电子烟(简称“ 小烟”)电子烟市场的崛起,确实带来了国内电子烟市场的热度。年销售额过亿的神话让吸不断邀请新玩家加入。

“快速行动”是这个行业的前辈对后来者说得最多的词之一。有人卖落深圳的套房涌入电子烟行业,有人成功从互联网金融中捞到一桶金,然后转战电子烟领域……这些似是而非的故事不断流传在行业中,反映了证据。 “电子烟是一座金矿”传奇。

根据一组非官方统计数据,在中国,只有不到1%的企业从传统烟草行业转型为电子烟行业。即便是创造了神话的电子烟head品牌“悦刻”,其创始团队也是从滴滴转型而来的门外汉。

没有国家标准,没有技术准入门槛,是这个行业继续“狂奔”的诱因——“看来只要有销售渠道,谁都可以分一杯羹电子烟工业。”

在悦刻的经销商团队中,有年能达到数亿甚至数十亿的食品行业商人电子烟代理,也可能有业绩突出的房地产销售人员,但没有这个行业的销售人才.

在电子烟这个行业,一切都更像是一场狂欢,进退同风。

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一边拼命狂奔,一边准备跑。

在新政实施之前电子烟招商,这个行业的从业者很清楚电子烟更像是一个赚快钱的出口。没有人认为这是一个可持续的职业。

曾经拿手机做比较的电子烟,一直把自己看成是快消品,但是他却享受着不符合这个定位的巨大利润空间。

以40元一个一次性电子烟为例,其生产成本仅为5-9元,毛利率高达90%。利润分成不仅来自品牌,也来自渠道——据省代理、市代理,直到销售结束,5%~6%、10%、50%利润将进一步提升。即使是超市、便利店、小卖店等零售业态,销售结束也能轻松赚到1000-2000元/月。

“当渠道商利用电子烟 的高毛利赚钱时,他们随时准备出售库存。”

拥有近20年的创业经验,现在有多位电子烟品牌省级代理古山告诉零售商,电子烟行业一直充满着一种缺乏积累、急于求成的矛盾感成功。 ,时刻提醒这个行业的从业者:没有未来。

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业界知名的电子烟品牌,在产品、烟油口味、消费群体、品牌定位等尚未确定的情况下,一直在疯狂花钱扩张市场的道路上。 ——通过减少利润换取市场份额洇味电子烟招商电子烟招商,仍然难以解决“客户少、销量少”的问题;相反,渠道代理被迫开店,直接导致内部品牌管理混乱和未经授权定价。

没有基本功,上图速度快是这个行业的通病。据了解,目前行业内大量电子烟品牌采用代工厂生产模式,多个品牌共用一个电子烟代工厂。如何协调供应链?对于年轻的电子烟企业来说,这更像是一个无法解决的问题。

因此,行业中经常出现销售前线花钱买市场,但后端产线不断掉链的情况——最终完成的订单不得不取消,因为大面积缺货,这让经销商们时常傻眼,仿佛在加入闹剧,而不是生意。

管理、销售、供应链在这个年轻的行业几乎都是新鲜事物,很少有人愿意静下心来经营。

所以,从频道到市场,大部分从业者都非常清楚这个高毛利的背后是什么,但没有人想成为这场击鼓比赛的最后一根棍子。因此,业内大多数人都处于一种观望的短线心态。

去年,电子烟 备受瞩目。多家龙头企业纷纷宣布获得数千万融资。但今年融资冷,除了政策的影响洇味电子烟招商,更多的是行业自身的问题。

“悦刻去年获得千万融资,是行业老大,可见他们投入资金开线下门店,一年左右开店至少6000家。但更多的电子烟品牌,拿了投资人的钱后,就无法查证花在哪里了。”在一个退出电子烟行业的人眼里,这个行业的混乱有点可怕。

前不久,启辰资本副总裁赵阳波在电子烟创业论坛上表示,目前的资本对电子烟不是很支持,因为电子烟的销售体系还在“缺乏真实数据”的原始状态。

现在每个电子烟品牌都面临一个问题:更多的销售来自代理、渠道、线下,很多品牌没有用户信息,真实的销售数据,每个人只有不同的代理或者不同的渠道的分销数据,但销售是否完成,无从考证。资本将无法掌握品牌的真实销售情况。

因此,资本只能在品牌上投入资金来传播场景和筹集渠道;而品牌只关注渠道,并没有投入时间去关注自身的产品特性和用户属性。从而陷入恶性循环,品牌难以长久。

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在中科院生物学博士李磊看来,技术的不成熟决定了电子烟的竞争将长期处于低门槛的混沌状态。

传统烟草是一个非常复杂的行业。上游是养殖企业,拥有数千万烟农。他们是种植者,也是与烟草息息相关的生计群体;中间是各大烟草厂,他们是生产者,有很多员工负责生产、调味、检测等工作;下游是烟草专卖局。

可以说,烟草行业是一个涉及千亿美元、产值过亿的行业,超过了中国任何一个行业。烟草一年贡献的GDP高于中国许多省份的GDP。

至于目前互联网公司推出的电子烟,其产品与烟草无关。丙二醇、尼古丁、香料都是化学工厂产品,全国任何地方都可以组装,轻资产。企业。

采访中,多位业内人士表示,国家新政的出台将在一定程度上促进电子烟行业的发展,而真正的参与者——烟草正规军,有望参与其中。竞赛。届时,电子烟这个行业才真正算是一个前途无量的新兴行业。

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