电子烟可以做杂志招商广告吗,时光机:从伦敦电子烟回望中国

本文由蓝洞新消费特约作者左林提供。

两周前在英国旅行,我有一个有趣的发现,电子烟在英国变得非常流行。每家杂货店、纪念品店、连锁便利店的收银台都设有电子烟柜台,剑桥入口处设有卖E-LIQUID店。公交车上有蓝队广告,出租车被喷。 电子烟网站88VAPE广告。

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不过抽路上人不多。游轮和酒店房间都规定抽烟和电子烟是不允许的,证明有一定的控制力。我觉得这应该是电子烟发展销售、规范管理后的成熟场景。

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孙正义有一个著名的“时光机”理论,那就是:美国互联网比日本更先进,他先在美国投资,到时候再回@有美国经验的[email protected],仿佛坐上了时光机,回到了几年前的美国。

因为英国的公众接受度和市场的发展比中国要早得多,所以如果我们把英国的电子烟市场视为未来的中国市场,看看时光机,会发生什么。

首先,英国人电子烟市场的一个特点就是它正在从注油式发烟装置过渡到换弹式小烟。即使在传统的专业VAPE商店,柜台上也有换弹类型。 小烟。表面上都是电子烟,但这两种类型会带来零售业态的巨大差异。

如果是充油烟设备,设备和烟油品牌是分开的,你可以买个你喜欢的设备,然后在不同的地方购买你喜欢的烟油品牌,所以很多@英国的 [email protected] 品牌在其包装上标有 MADE IN ENGLAND,以表明质量。

但是,在改弹小烟的情况下,烟具品牌和烟弹紧密结合,所以原来的烟具和烟油品牌可能会失去积累的优势,而新品牌站在同一起跑线上。

其次,对于原装注油设备,客户可以每隔几周去某家商店购买一些烟油,单独保留和使用。这有点像早期我们去买一些散装酒或啤酒,然后在我们自己的碗里慢慢喝。不过小烟的兑换风格让烟弹购买的便利性非常重要,一定有密集购买买点。不过便利店只有一排专柜,所以市场表面上扩大了,但能容纳的品牌数量却大大减少。减持幅度是多少?就几个。

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就英国目前的情况而言,除了JUUL雄厚的财力外,还有英美烟草的VYPE、帝国烟草的BLU、日本烟公司的LOGIC。所以在这种情况下,可以看出,促进渠道能力,即品牌能力和财务能力。

当然,中国的格局与英国不同。首先,JUUL 没有那么容易进入或者有优势。其次,烟草公司还没有开始这样做市场。那么电子烟可以做杂志招商广告吗,在各种轻率企业竞相竞争的情况下,如何进行预测?我们可以乘坐另一台时光机。

开个脑洞,可以参考一下国内运动鞋品牌的发展历程。为什么是这个比喻?以前的运动鞋行业和现在的电子烟行业有两个共同点。

一是供应链高度集中。运动鞋大部分在晋江制造,而电子烟的制造大部分集中在深圳沙井,这意味着在一个地方形成一个板非常方便。商品,你可以通过注册一个品牌招商。这种共性带来了另一个共性,那就是蜂拥而至后的极高故障率。

今年电子烟的宣传和融资备受关注。然而,十年前,中央5台被称为晋江频道。晋江的每一个工厂都会想办法成为一个品牌,然后打开招商我就会找到经销商,他们似乎很有效。如果将它们与当前的电子品牌进行比较,您会发现它们的精神更加强大。现在的套路已经经历了很长一段时间,比如娱乐节目的标题,名人代言,海量广告,国外注册。品牌或购买买海外品牌授权等,产品质量其实不错。

然而,经过多年的竞争,市场证明了需要这么多品牌。除了耐克和阿迪达斯,就连拥有个人IP加持、从一开始就专注于原创设计的李宁也能站起来。所有晋江品牌都被迫回答一个问题,为什么不是买安席和买你?既然无论是产品还是品牌形象都无法创造出原创性,难道我买安席这个价位对品牌来说还不够吗?安踏卖得虽然不贵,但很早就邀请了孔令辉这样的顶级代言人。就具体产品而言,安踏未必强于其他晋江品牌。不过,在这个价位,市场只需要一两个品牌。

目前来看,JUUL 迟早会进来,悦刻 起步早,应该可以在便捷通道上占据两个位置。那么传奇的万千品牌只剩下一两个名额了。想想还是挺吓人的,可能是99.8%的失败率。

电子烟今年之所以火爆,是受去年JUUL巨额融资影响。但是,如果我们参加 JUUL 的短期课程,吸 可以学到什么?这次时间太短了,先不装X再说时间机器吧。

伦敦的公交车站台上也有 JUUL 广告。诉求是MAKE THE SWITCH,即从吸烟到吸电子烟的过渡,很多卖JUUL的店铺也有JUUL CHALLENGE的标志。他们承诺让顾客在觉得自己太年轻时出示身份证。

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JUUL 前几年不是这样的。他们的快速发展,一方面是因为他们的技术突破,另一方面是因为他们一开始在社交媒体上的大力建议很酷,从而产生了大量的青少年吸电子烟。这可能不一定是他们计划的。

作为《纽约客》的一篇文章《电子烟的承诺和Juul电子烟的希望和JUUL的崛起》总结:

青少年采用了一项本应帮助成年人戒烟的技术,并发明了一种新的坏习惯电子烟加盟,以他们自己的形象塑造。青少年采用了一项本应帮助成年人戒烟的技术,并发明了一种新的坏习惯,以他们自己的形象塑造。结合他们的自我形象发明了一个新的坏习惯。

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这其实是JUUL创造的行业原罪和急功近利。所以现在他们也被这个问题纠结了。

反之,国内的电子烟品牌如果模仿JUUL最初的形象再尝试,难免会遭到道德意识更严、产品知识匮乏的大众的反弹。

如何解决快速发展的需求与公众接受度不足的矛盾?

在《文化与承诺》一书中电子烟招商,美国社会学家玛格丽特米德将人类社会划分为三个时代:“前象征文化”、“组合象征文化”和“后象征文化”。

在“前喻文化”中,年轻一代主要向长辈学习,就像农村的老人习惯于不自觉地给孩子塞上一支烟抽并享受它。在“合羽文化”中,学习发生在同龄人之间,就像很多人开始抽烟从同学或前辈那里学习一样。

然而,在“后具象时代”,即当今瞬息万变的高科技时代,年轻一代比掌握某些新知识和技能的时间更长电子烟代理,但他们可以帮助祖先传授知识。我们可以在电脑和智能手机普及的过程中看到这一点。

所以,电子烟可以结合这个“后比喻时代”的特点。

这款产品其实是针对两个市场的,一个是容易尝试新事物但很有争议的青年市场,另一个是相对不愿意尝试新事物但香烟库存大得多的年轻人市场 Min市场,这个市场在道德上是无可挑剔的,但是这个市场更难进入。

但如果电子烟可以成为年轻人送给中老年人的礼物呢?

那么它可能会成为一个非常好的礼物选择。无论是送给吸烟的上司还是长辈或朋友的礼物电子烟可以做杂志招商广告吗,年轻人都可以表达关心,也可以介绍使用方法,甚至可以连续购买买烟弹gift,然后结合高度开放的年轻人(购买买者)+保守的中年吸烟者(用户)有需求和经济实力。当然,这只是一种思路,知易行难。

电子烟和其他产品一样,终将回归品牌竞争。特别是烟弹需要反复购买买,品牌会比其他产品强。具体产品就不赘述了。但是,与其他产品品牌一样,客户在购买买之前需要有一种信任感,在使用时需要有一种自豪感。这还是要回到品牌建设的根本。

借用郭台铭一句话:

阿里山神树如此之大的原因是4000年前种子落入土壤时就决定了,直到4000年后才知道。

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