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10 背景分析 本产品主要由三部分组成:烟杆、雾化器、吸嘴。 一、烟杆(电池)。它有两个主要功能。一是提供类似于香烟的外观,使外观看起来更像普通香烟。其次,它的内部结构是一块电池,为整个电子烟提供电源,保证电子烟的正常运行。当电池没电时,您需要使用充电器为其充电。充电时间约1.5-2小时。 吸时指示灯(LED灯)会发光,与普通香烟燃烧时一样。其次,它是一个指标。当电子烟head 闪烁时,表示电池电量不足,需要充电。 二、atomizer。我们会在电子烟上看到一个细而闪亮的美丽圆圈。其实,这不是简单的修改。它是雾化器留在外面的可见部分。其内部成分是由进口材料制成的铜芯部件。雾化器两端有螺纹,另一端是光面钢圈。螺纹连接电池可以旋转拉出,光滑部分连接烟弹,稍微用力就可以拉出。 电子烟是通过雾化器的作用形成电子烟fog。雾化器是电子烟的核心部件,它的好坏决定了电子烟的好坏。 三、吸嘴(烟弹)。即烟弹、烟弹连接雾化器。完成于工厂无尘工作室,烟弹含有烟油,不含有害物质,起到提神解毒的作用,还能保持身体健康,保护家人远离二手烟。通过问卷分析,@k23电子烟的主要消费群体是25-50岁之间收入稳定的人群。这样的人符合传统的吸烟岁,消费能力强。

因为电子烟是大多数吸烟者的新鲜产物,加上吸gravity,可以满足大多数人的好奇心。其中高档礼品包装适合走亲访友、走访领导,主要面向中高层管理人员、公务员和相关单位负责人。目前,如烟占据了电子烟市场的大部分席位,成为了湘颜的主要竞争对手。如烟在消费者中享有很高的声誉,是目前唯一一个在央视做广告的戒烟产品。它在全球38个国家和背景分析地区销售。如烟专注四步戒烟法,用时尚科技打造吸烟文化,完全替代传统香烟,实现健康吸烟。如烟主要生产高档礼包,包装非常大气优雅。管材的原材料也采用珍贵木材。当使用时,它是非常昂贵的。为迎合目标消费群体,如烟主要在政经报刊上做广告,销量大增。如烟还开创了“搜索率”电视广告模式。即主要特征是先“搜索率”,再将“搜索率”和“收视率”结合起来。选择电视台的垃圾时间,让广告更彻底,打破原有广告在广告情境中的一些局限,利用一切视听手段,最大限度地发挥宣传力,引起了人们的关注。 “搜索率”模式可以在第一时间了解客户和消费者的需求,与他们进行深度沟通,针对不同的消费者进行不同的沟通,而不是死板地只传播营销人员想告诉客户和消费者的信息。

在衡量沟通的有效性时,我们不再使用模糊的概念,如受欢迎程度、偏好等,而是直奔主题——沟通投资和现金回报。 “如烟”利用中视购物传播资源的优势,进行“搜索率”推广,同时报纸广告迅速回响电视购物。 “如烟”通过“搜索率”广告经营,让消费者熟悉后,公司积累了一定的实力,转战“浏览率”广告。两者的完美结合,可以一举爆破市场。此时,公司也在抓紧时间不断完善产品,发掘产品的最佳市场positioning和卖point。消费者熟悉产品后,公司渠道初步完善,积累了一定的资金,“如烟”开始加入“评分”类广告。 “如烟”完全按照这一战略实施宣传战略。完成基于电视购物的“搜索率”广告中产品的普及后,开始转向“收视率”投放策略:先上央视五套Push形象广告,2006年在央视黄金档播出时间。起初,“如烟”渠道战略主要是直营和自控。他们使用专卖店和电视购物的模式进行销售。自建团队,自建团队,处理土地事务、媒体投放、分发、投放、维护、结算、管理和推广等,物流、资金流、信息流和人力资源,都在自己的掌控之中。产品进入成长期,如烟实施了“超限渠道整合”战略,整合利用渠道资源,将单一渠道转变为互补的多渠道。

在终端市场中,许多不同的通道表面上看起来是封闭的,但实际上它们是相互联系、相互依赖的。 《如烟》在招商上取得了巨大的成功。公司将传统医药保健品转变为省内大包招商模式,确定以城市为中心的国家招商战略转变 充分利用经销商在当地土地管理和媒体资源方面的优势将产品顺利推向市场区域,同时降低经销商管理难度。营销目标1、Sales:市场初期,销售额至少要达到成本的32、销售区域:(1)浙江内——长三角——全国(internal市场 ) (2)Asia—欧美(external市场)3、市场分享率:产品上线期间(一年),市场分享率将增加1%-每季度2% 4、广告目标区域:广告目标达到65%的区域,在有焦点或重要事件时频繁曝光广告频率,正常情况下维持一定时间5、marketing目标市场:(1)有戒烟动机的抽烟者;(2)抽烟者的亲戚朋友;(3)公关人员和业务人员。 1、优化服务体系,赢得消费者忠诚度。(1)渠道设施(直营店、网络渠道、邮箱);(2)客户直接联系服务(员工专业水平、服务态度等专业素质) .); (3)企业背景l 服务。建立完整有效的营销网络体系,让利润和承担社会责任来提升企业的公众形象,在未来的一定时间内,提升企业形象的价值。

广告目标市场祥烟是健康产品。与其他烟草广告不同,它不能直接进行宣传。相反电子烟可以做杂志招商广告吗,湘颜的电子烟品牌必须通过广告宣传给众多消费者。在我们之前做过的市场问卷调查的基础上,可以看到90%的人都在25-50之间。一方面,他们符合社会现实吸烟等消费风俗习惯电子烟可以做杂志招商广告吗,另一方面,他们也符合这个年龄段的消费能力。在职业分析中,公司员工和个体户的比例更高,26.8%和27.8%,加起来超过一半,所以重点是相关工作相对稳定。公司具有多年工作经验的员工和年轻的个体户将获得中高层管理人员、公务员、相关单位负责人的礼品。广告目标 通过一系列广告将产品推广到市场。与危害健康的传统香烟相比,“香烟”的主攻方向是“戒烟”。虽然有传统香烟的包装,但确实是电子烟可以戒烟。此外,通过无处不在、曝光率高的平面广告,电子烟可以深入人心,增加产品的知名度和认可度,强化公众对公司和产品品牌的印象,增加消费者对产品的认知度。品牌指定采购买率,维护和扩大广告品牌市场份额,向公众传播公司及其产品、经营和服务信息,加强新产品宣传,推广新产品知识,纠正公众对公司和品牌的认知偏差,消除销售障碍,提高公司声誉,树立公司良好形象。对于市场当时难以实现的人员推广目标,提前进行广告宣传,增加产品使用的连续性,保持市场销售率或增加产品销量,说服潜在消费者访问销售网站或展览和宣传场所提高产品认知度,增加购买买的信心,并利用广告扩大影响力,造势,鼓励企业销售人员。士气用来增加工作的积极性和创造力,创造市场,挖掘潜力市场目标,创造人气,推动社会文化潮流的发展。

两周内,通过一定的广告投放,产品在消费者中的认知度将达到50%,能够引导20%的消费者购买买。 4周内市场的产品占有率要达到30%,同类产品的销售业绩要处于领先地位。之后,我们会继续加大宣传力度,巩固市场。在八周内,产品的认知度应该达到80%左右,在潜在消费者中,50%-60%的客户购买买。 2010年春节期间,产品推广力度加大,再次引导消费者购买买电子烟代理,影响销量排名。广告策略主题:香艳,引领健康和谐生活。图1:老佛爷百货公司躺在沙发上,手里拿着一根烟棒抽着opian。图二:一旁的太监一脸的担心,于是请大臣们商量如何戒掉老佛爷的毒瘾。图3:最后,大臣们决定一起推荐湘颜。他们把香艳介绍给老佛爷百货公司,推荐她试了一下。图4:老佛爷百货有点怀疑抽,皱着眉头慢慢的伸了伸懒腰说:“哇,薄荷,我喜欢。”图5:下面的部长们都跪在老佛爷百货公司的面前,“老佛爷,这里有咖啡味。” “香草味也来了!” “巧克力味来了!” …… 第六幕:第二天,外国使节​​向拉斐特献鸦片 “拉斐特,这就是你要的鸦片。”老佛爷说:“这种劣质产品对身心有害。我的人只有吸健康的烟。

》 画面7:随后老佛爷拿出一盒香燕,外使一气之下回国。画面上,香燕的品牌名称和包装盒出现了,旁边是标语——非凡品味,健康生活,东海翔 图1:一对夫妻在家里吵架,气氛相当不和谐,老婆吐出一句话:“你再不戒烟我就跟你走! ” 冲出家门。 画面二:随着房门的关闭,老公一屁股坐在沙发上,喃喃自语,“老婆,不是我不想戒,是我戒不掉。 ” 图三:第二天,老婆牵着香艳来到老公面前说:“试试这个,我们戒烟一起吧。” 画面四:终于老公戒烟成功了,从此老公夫妻恩爱,家庭和睦,香艳的品牌名称和包装盒出现在屏幕上,旁边写着“幸福家庭,健康生活,东海香艳”促销活动推荐1.送送样2.专卖包装3.给品4.免费试用5.打折促销6.销售市场展示和表演等1、福利活动电子烟就是这样一个有效的产品减少传统香烟对身体的伤害,因此我们可以开展“让我们一起保护人类肺部”、“无烟环境,健康家庭”等主题的公益活动。 2、情人节等主题活动可以推出“特别的爱给特别的你”,父亲节可以推出“最喜欢父子/女童活动”等。3、赞助和赞助一些超市等周年店庆活动具体实施方案1、电波媒体:目的——快速传播产品知名度,树立品牌形象。

要求——本产品目标消费群收视率高电子烟招商,目标区域覆盖面广,节目关注度高。 2、电视:选择重点省份和频道的新闻时间和电视黄金时段前后15秒。入选观众为有一定经济能力的男士和有时尚买潜力的女士电子烟代理,如浙江市场可以选择播出15期3、平面媒体《1818黄金眼》前后:目的-介绍详细介绍产品功能,提高品牌知名度。要求——专注于更稳定、更权威、更有教育意义的当地报纸和媒体。选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。版面布置在健康版块或靠近健康版块,如晚报、早报的健康版块。 4、其他媒体:目的——弥补无线电波和平面广告覆盖面的空白,深化和加强无线电波和平面广告的效果,促进消费者订阅买。需求——应用商店标牌、站台、用户手册、海报、礼品和促销礼品,在卖场和促销活动场地等针对性强的地方进行宣传,与消费者进行一对一购买。 1、重级区:无线电波-50%(到达率)、100%(接触频率)、50(观看点)平面-20万份(流通)、7%(流通频率)、140万(阅读人口) , 5%(每篇出版物非重复阅读人口平均增长率) 具体实施方案 10 其他——10%(有效到达率),50%(接触人口占总人口率) 综合——10%(家庭 接触频率) ), 80% (接触人口占总人口率) 光级区: 无线电波-40% (到达率), 80 (接触率), 32 (观看点) 平面-50,000份(流通), 5% (流通)频率), 250,000 (阅读人口) 3% (非重复阅读人口平均增长率) 其他—5% (有效到达率), 20% (接触人口占总人口率) 综合— —8% (频率)家庭暴露),30%(暴露人口占总人口的比例)3、组合目标:无线电波——不低于45%(到达RA te),不低于80%(接触率),不低在36(观看点)平面-25万份(流通量),6.6%(流通频率),165万(阅读人群)4%(平均)每篇出版物非重复阅读人口增长率)其他- 8%(有效到达率)、35%(接触人口占总人口率)组合-9(家庭接触频率)、50%(接触人口占总人口)费)页天费用 钱江晚报 周二、周四 一叠快报 黑白 一个周日 连续两周 18600*4 交通声前12小时 4000*7 健康杂志内页一半 5 7500 *5个在线广告门户网站上的浮动广告 A2 120*50 一张连续图像 每月 14500 具体实施计划 11 项目描述 具体内容成本 设计制作成本 产品标志设计 5000 市场 调查费 问卷设计、调查、数据分析 10000 媒体使用费电视d 电视购物广告(好网) 60000 广播浙江广播交通语音 28000 报纸钱江晚报、都市快车 74400 杂志 健康杂志(跨页版) 37500 门户网站首页浮动广告 14500 总计 229400

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